一家企业要想成功IPO上市,最重要的是什么?尽管这个答案各有不同,但相信所有走在这条路上的老板们第一反应是回想起自己的财务报表——毕竟,财务数据的红线是摆在那里的。 然而,要想成功过会,并不是只看谁的利润高,谁的财务数据亮眼。比如金银河(300619)这家公司,要论财务数据,只能说是达标,但其IPO成功的案例证明,选对行业,做好管理,有时候真的很重要。 金银河董事长、总经理张启发 一、在近期IPO的公司里,金银河的财务数据属于相对不起眼的一个:2015年度净利润2394万元,前一年度2014年度净利润2701万元。2016年公司的净利润增长较为明显,达到了4312万元。 投行业内人士表示,尽管创业板上市的净利润要求要比主板宽松的多,仅仅要求企业最近两年连续盈利且净利润累计超过1000万,或者最近一年盈利,营业收入超过5000万,但在实际操作中,券商往往会选择利润较高的企业。一般券商会要求申报创业板的企业最近一期净利润在3000万以上,有些大型券商甚至要求在3500万以上。 从这个标准来看,金银河的财务数据绝对谈不上亮眼,但在众多排队企业中脱颖而出,并且对证监会反馈意见的回复也完全过关。上述投行业内人士就认为,金银河所处的行业的优越前景,以及其在行业内技术的领先地位起了重要作用。 是什么行业如此有前景?招股说明书是这么说的:“2008年,由本公司自主研发的具有完全自主知识产权的双螺杆全自动连续生产线投产成功,打破了世界有机硅生产巨头对于有机硅橡胶连续法生产装置的技术垄断,经中国石油和化学工业联合会鉴定整体技术达到国际先进水平。公司于2010年正式进入锂电池设备领域,虽然时间较短,但是通过将有机硅设备的成熟技术移植到锂电池电极浆料生产中,在锂电池浆料专用设备领域迅速取得突破。” 金银河的锂电池浆料搅拌设备生产车间 而锂电池行业的市场可谓极其广阔,2012年全球销售规模600亿,预测2020年全球锂电池市场规模将达到3700亿元人民币。作为锂电池上游设备生产商,金银河在其中自然能分到大大一杯羹。 所以,一个企业的命运,除了要看企业的历史,更要考虑企业的未来发展。 二、1995年,张启发决定开启个人的奋斗时,对历史的进程还一无所知。单论出身,张启发也是师出名门。在他之前,他成长的村庄连个中专生都没有过,他考上了华南理工大学的化工机械系,等于把标杆一下子抬高了几十倍。华南理工大学的化工机械系那也是出了瞿金平先生这样的中国工程院院士的地方。 毕业后,张启发被分配到佛山化工机械厂,听名字就知道是国企。1996年他辞职创业前,算上年终奖一年收入有五六万——那一年中国的平均工资水平是每年六千元左右。尽管收入不菲,但张启发依然决定辞职创业。 与今天双创风潮下的创业者们不同的是,1996年没有格调满满的车库咖啡,没有从滨江区或者南山科技园股权变现了几千万的投资人跟你大谈平台整合与生态化反,也没有人要你准备好PPT和段子到综艺上秀出真我。 1996年摆在张启发面前的只有无数的陌生人,他们有的叫老板,有的叫书记,有的叫领导,但他们统一的标签是“客户”。客户需要的,你能做出来,价格合适,OK,你就能赚到钱。做不出来,价格比别人贵,再见。 张启发陪客户在参观 三、今天的张启发慈眉善目,经常笑盈盈的,已经很少有人记得20多年前那个农村出来到华南理工读化工机械的小伙子。人们都夸张启发是有为的企业家,但实际上,90年代“下海”,最终没被海浪卷走,反而立于潮头的,个个都是猛人。 96年“下海”时,张启发选的行业是涂料行业的反应设备和工程。当时商品房市场刚刚开放,涂料化工火得一塌糊涂,大把涂料项目上马,各种工程设备供不应求。 在做涂料的过程中,大约1998年,张启发接触到了有机硅产品。那个时候建筑行业用的密封胶就是有机硅产品,来源全都是进口,只有佛山一家化工公司,在引进国外的产品销售的同时,自己试着生产。 建筑密封胶在生产工艺上和涂料有相近之处,都是要搅拌,无非是从单轴变两轴,两轴变三轴。但有机硅的密封胶黏度比较大,基本不流动,而涂料是稀的,搅拌起来完全不是一回事。张启发看了这个产品,琢磨了一下,觉得“没问题,原理是相通的,我们来试着做”。 从5升的小型设备,到50升、100升、500升、1000升、2000升,公司研发用了两年时间,这期间全靠涂料设备的利润支撑着公司的投入。直到2003年前后,第一代有机硅设备产品成型,市场上本就稀缺类似的技术,客户猛然注意到了这家佛山的公司。 |