张建宏：靠创新让东岳从一个乡镇企业成长为行业龙头

作为中国氟硅行业龙头企业和亚洲的最大氟硅材料产业园区，东岳集团从两台国企旧设备起家，如今成为三菱、海尔、海信、美的、大金等国内外著名企业的优秀供应商，集团利润占到全国氟化工行业的35%以上。东岳集团董事长张建宏介绍说，转型升级一直伴随着东岳的发展，他认为，企业一定要务实，转型升级要立足于现有产品，现有产品是企业所有利润来源，要在练好内功上多做文章，加强技术改造，提质增效。

企业一定要务实，转型升级要立足于现有产品，现有产品是企业所有利润来源，要在内功上做文章，加强技术改造，提质增效。

——全国工商联副主席、东岳集团董事长张建宏

为50万启动资金 几乎跑断了腿

记者：您曾在南海舰队服役4年，这对企业经营是否有影响？

张建宏：世界上最优秀的管理就是部队，东岳30年的创业过程中，早点名、晚点名、谈心等企业管理制度，都深深打上了军营文化的烙印。没有军事化管理和企业文化引领，民营企业很难做到步调一致。

记者：尤其是东岳从一家乡镇企业起步，经历的磨难更多。

张建宏：原来乡镇企业没有银行授信和贷款指标，早年为了50万元的启动资金跑了不少腿，我提着包，几乎把亲戚朋友都借遍了。1992年底公司运转缺200万，当时银行不给贷款，也没有其他融资平台，我找了桓台建行的朋友，他陪我到北京去找人借钱，北京的说没钱，把我们介绍到昆明，昆明又介绍到丽江，一路辗转。从昆明到丽江，刚上车就遇上劫匪。从攀枝花到重庆的火车上，劫匪拿着刀挨个搜身。什么叫创业？就是连命都可以搭上。

记者：这样的经历，在创业成功后是否就少了？

张建宏：每过一年都很难。大约在2002～2004年，国家收紧银根，正遇上我们的项目上到一半，整个项目需要1.4个亿。当时我都不敢去工地，怕人家工人要钱。当时压力很大，每天都很累，我还在农村住。有天晚上10点回到家，感觉又冷又饿，当时还是秋天，家属从院子里摘茄子给我做了顿饭，我吃完饭躺在那里，一动也不想动。

记者：现在您最大的困难是什么？

张建宏：现在企业的营商环境与过去相比，已经有了很大改善。现在我很关注企业创新、税费等问题。最近我在看王树增写的《长征》，从书中汲取力量，我们今天遇到的困难，比起长征和老一辈革命家的那些困难还算困难吗？

转型升级 要列入长期发展目标

记者：东岳是否也正在经历转型升级？

张建宏：企业一定要务实，转型升级要立足于现有产品，现有产品是企业所有利润来源，要多在内功上做文章，加强技术改造，提质增效。转型升级一直伴随企业发展，是一个过程，不是一个标准，要列入企业长期发展目标，孜孜以求。要瞄准企业下游产品，拉出清单来，这就是要迈向中高端。要立足本土，实现替代。中国经济体太大了，中国市场在某种意义上也是国际市场，找出海关列的单子，看看我们需要做的。

记者：东岳集团为什么从2013年开始对标学习台塑？

张建宏：2012年经济开始下行，我们开始研究怎么应对下行。台塑在骨子里精耕细作，正是企业在转型升级时期所需要的。我们从流程到制度全方位地与台塑学习合作，到目前为止三年多时间，信息化、机器人换人、质量安全都收到了很好的效果。2015年在经济下行的情况下，东岳销售收入、净利润实现双超，2016年经济同样下行，东岳又实现大幅度双超，这是检验我们学得扎实不扎实。

记者：2016年，东岳作为行业唯一企业，被确定为中国智能制造63个试点示范企业。智能制造是怎么推进的？

张建宏：目前与台塑集团、美国杜邦、上海宝信、江森自控、北京用友等专业公司建立了合作关系，投资2亿元建设集能源管控信息化、设备保养信息化、产业链调度信息化于一身的集团数字化控制中心，建设以二维码产品管理系统、生产制造执行系统(MES)、能源管控系统(EMS)、设备保养信息化系统(FEMS)、化工现场管理系统(FPG-FLOW)等为重点的信息化管理平台。2017年，企业还将建设12条智能化生产线，并有力推进智能化、信息化资源整合，全面迈向中国制造2025和工业4.0。

乡镇企业靠创新 打破国外技术垄断

记者：从乡镇企业起步，东岳是如何一步步打破国外技术垄断的？

张建宏：东岳1998年与清华大学合作新型环保制冷剂的研发，目前利润在盈利结构上占比达到60%以上。包括离子膜在内，都有较大的收入。最近东岳研发的燃料电池膜，在奔驰的使用寿命试验中，成功突破3600个小时，达到国际领先水平。这预示着东岳燃料电池膜将应用于奔驰量产氢燃料电池车中。氯碱用离子膜最后一次突破国外企业的围追堵截，第三代膜成功下线，达到国外同类产品先进水平。这是在上海交通大学教授张永明带领下实现的，用了10年的时间走过了他们30年的道路。

记者：张永明作为上海交大教授，为何选中了东岳？

张建宏：我们是在2002年氟材料展览会上认识的。他研究膜材料，膜材料的基础材料就是氟材料，我邀请他过来看看，他提出能不能在东岳建一个实验室。我们就从附近租了面粉厂的平房，不到一个月就布置好了。他非常感动，因为其他企业和高校不可能在这么短的时间内建起来。他开始带学生来，后来带项目，再后来把实验室放在了这里。

记者：东岳集团在产学研方面有什么经验？

张建宏：企业缺乏高新技术理论研究的基础和人才队伍，离子膜研究前后十年，如果没有张永明这样的人，很难研究出来。理论研究企业无法做到的，也不可能做到。研究很专业或者世界领先的产品，不可能中间嫁接，必须有完整的专利研发路线，必须有专门的团队和设备等。另外，产学研不出成果好办，出了成果，名和利怎么分？太难了。必须事前按法律效力约定好。现在国家非常重视产学研，但各高校风格不一样。产学研要根据不同项目课题设定不同合作模式。再者，企业要建立股权、期权以及奖励加提成的人才激励机制，用财富回报才智。

看了之后，想起之前工作过的有机硅中间体生产公司，那么大，却很难产生较高的利润，对员工最深切的体验就是工资低福利少。以前也觉得不说管理问题，总是抱怨公司缺少创新，特别是在技术上，现在想想，那时候有些无知，生产工艺或者新设备的创新比起直接应用于市场产品的创新要难很多，周期长很多，成本高很多，也只是一个时间和经验上慢慢积累的过程。说到正题，一个小公司走到今天这一步确实不易，表示钦佩，特别是对于一个企业领导者的耐力，远见以及精明的判断力要求很高。愿意跟着那样的领导做事情。

路过，学习，，，，，，，，，，，

希望东岳早日走出乡镇企业的思路，

:)要壮大自己，要从根本抓起。产学研很重要，受教了。

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东岳要做强做大特别是创新。而不是去模仿。。

值得学习。东岳在硅油方面有哪些创新呢

硅油应用创新

老铁扎心咯额

靠创新让东岳从一个乡镇企业成长为行业龙头，祝东岳越做越强大

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