硅酮胶在中国的发展已有二三十个年头了,一直以来没有形成什么大品牌 ,现今虽然白云,之江,硅宝在高端市场有一定的影响力,相比于国内几百个亿的大市场,市场份额均少得可怜。相反,中低端市场占据了90%左右以上的市场份额。为什么为是这种局面,今天我为大家浅谈一下原因。 首先,国人自古以来形成的溥利多销的思维模式,认为便宜好卖,所以国内大多厂家都拼命生产低端产品,以抢占市场份额,这样做的后果是产品越做越差,有的甚至没了底线,根本不管产品质量好坏,生产出大量"垃圾"产品,扰乱了行业的正常秩序,下游经销商同样的心理,一心只顾抢占市场,不顾后果,拼命倾销,打压同行,天天想着"称王",殊不知这种行为对行业带来"同归于尽"的恶果。再看产品使用者,他们绝大部份不是最终消费者,都是通过装饰公司(中间者)购卖使用,中间者们很多只顾自己的利益,拼命降成本,反正能交工就行,半年内不出问题就行,所以根本不去考察产品的质量,还有就是很多人对产品质量好坏没有鉴别能力,产品在使用过程中感觉都差不多,在当下施工过程中质量根本体现不出来,他们不明白硅酮胶是需要时间来检验质量好坏的。 在上游生产者,中游经销商,下游使用者之间就形成了这么一种恶性循环的模式,所以国内硅胶市场虽太,却做不出大品牌的原因。 其次,就算某个厂家通过努力,做出了相当不错的品牌,国人的"山寨"能力太强,用不了几天,就会有各种各样差不多的名字,包装出现,搞得这些有点名气的品牌立马销量大降,沦为仿冒品牌的受害者,反而让"山赛"品牌受益。长此以往,对真正品牌的出现会造成毁灭性打击。 第三,要打造出一个品牌,需投资大量的资金,人力,现在市场这么混乱,小投入是杯水车薪,解决不了问题,大投入很多厂家没这个实力,就算有这个实力,也要费尽周折,需要十年磨一剑,长期坚持,坚守才能有一点点收获,而且有几个人能忍受这种痛苦与煎熬? 所以,硅胶行业虽然发展了二三十年,现在依然没有出现像国外道康宁,瓦克这样的大品牌,实为国人之悲哀。基于此,愚以为,我们硅胶同行应摒弃狭隘自私之心,把硅胶当成事业来经营,放眼十年二十年,打造出我们国家响当当的硅胶大品牌。 因本人学识有限,观点不正之处,请多包函。 刘兴高(丁久达胶业)
2017年1月18日 |