爱康科技：发展能源互联网 向千亿企业迈进

    2015年，在政策扶持和市场需求增长的双重利好下，中国光伏市场出现明显回暖，全年新增光伏发电装机量超过15GW，并且超越德国成为全球装机最大的国家。今年上半年，受“630”电价下调政策影响，一季度新增光伏装机量达到7GW，市场预计到2016年底国内光伏累计装机将突破60GW。

　　然而，在光鲜靓丽的背后，却难以掩盖光伏行业一直存在的弊病。在我国西部光伏电站集中开发地区，受当地消纳能力有限、电网建设滞后、外送输电通道容量不足等因素的影响和制约，导致弃光限电的现象依旧严重。而补贴拖欠、融资难等资金方面的问题，又制约着光伏企业发展的步伐，甚至攸关企业的存亡。

　　面对一系列的光伏行业问题，政府需要如何采取措施来应对?企业又当如何突围以谋求发展?在近期举办的SNEC2016展会期间，OFweek太阳能光伏网编辑特意采访了爱康集团副总裁张喜冬先生，借鉴爱康科技的发展经验，就行业热点话题进行了深入的探讨与交流。

　OFweek太阳能光伏网：近日爱康科技发布2015年年报，年报显示贵公司营业收入为32.16亿元，比上年同期增长7.09%。请问贵公司取得良好业绩的原因主要体现在哪些方面?

　　张喜冬：爱康科技之所以能取得良好业绩，我认为主要体现在公司整个光伏产业链不断完善的基础上。此前大家对爱康科技的印象更多是做光伏配件，而事实上公司早已开始逐步转型做电站业务，近年来又开始做光伏金融平台。换句话说，爱康集团的业务从光伏配件到电站再到金融，已经形成一套完整的、良性的生态发展圈。

　　爱康科技对自身的期望不仅仅是做一家制造商或者电站开发企业，而是要将自身打造成一家业务综合性的能源集团，并且最终能够以能源互联网企业的形象展现在公众面前。

　　OFweek太阳能光伏网：随着光伏业在我国西北地区的发展，西北地区可用作光伏电站建设的土地资源已经越来越少。今年贵公司在江西赣州、抚州等地签署了多份有关光伏电站建设的协议，这是否意味着贵公司的发展重心开始向中部地区转移呢?您认为光伏电站建设往中东地区转移是否已成趋势?

　　张喜冬：从宏观方面来说，建光伏电站本身需要解决的就是能源需求问题。由于西部地区人口薄弱，导致光伏电站的电能消费一直存在一些问题。尤其是最近两三年，受国内经济下行的影响，企业用电量需求在不断下降。所以，爱康的策略就是选择人口相对较多，对电力需求较大的地区。

　　目前，分布式将成为中东部地区光伏电站的一个重点发展方向，但是爱康不会把业务全部集中在中东部地区，因为国内和国外的发展策略是不一样的。在国外市场上，公司更倾向于沿着“一带一路”国家战略方向进行发展和布局;而在国内市场上，公司更注重的是均衡式发展，爱康将会从能源需求侧改革逐步放开的角度，结合国家光伏扶贫的最新政策，来决定公司未来的发展战略。

　　OFweek太阳能光伏网：2015年，中国已经超越德国成为光伏发电装机第一大国，然而光伏补贴拖欠、弃光限电等行业问题也是屡见不鲜。请问您如何看待国内光伏行业发展的诸多问题?您认为这些弊端该如何解决呢?

　　张喜冬：企业在拓展光伏业务的时候，通常会与本地火电企业有一定的利益上的冲突，因为火电企业担心被抢了饭碗不愿意让光伏上网。因此，国家能源局出台了许多政策和措施，以保证光伏电力上网。但与此同时，这些举措会让本地企业或多或少面临着一定的压力。

　　针对这一问题，目前看主要还是需要国家来推动。从长远的发展趋势来看，光伏行业新能源电力前景是美好的。只不过在普及的过程当中，不同的区域会有不同的压力。然而，目前民营企业的业务在逐渐下滑，仅仅依靠国家的投资来驱动整个光伏行业的经济发展是不取的。所以，也必须要把民营企业调动起来，让民营企业愿意投资，并且能够赚到钱。

　　OFweek太阳能光伏网：考虑到地面光伏电站存在的严重的弃光问题，贵公司是否会考虑向分布式转移，另外爱康科技现在分布式光伏发展情况如何?目前重点在哪几个省的业务比较突出?

　　张喜冬：分布式本身就是爱康业务的一个发展方向，因此不存在转移的问题。地面和分布式爱康都有涉及，只是不同的区域业务特点不一样，西部地区更多是以地面电站为主，而在中东部地区由于土地资源的缘故，更多是以农光互补或者分布式光伏为主，这两个方面我们是齐头并进的。

　　关于爱康业务比较突出的地方，这一点需要结合国家光伏扶贫政策来看。比如说在江西中部一些贫困的革命老区，包括河北、河南甚至以北地区，只要是符合国家的产业发展方向爱康都会有所涉及。

　　OFweek太阳能光伏网：今年六月底，光伏上网电价将正式下调。受此影响，上半年光伏业出现了罕见的抢装潮。据能源局统计，2016年第一季度全国新增光伏发电装机容量达到714万千瓦，同比增加52%。针对上半年出现的抢装潮，您有什么看法?电价下调又将给光伏业界带来什么样的影响?

　　张喜冬：抢装潮只是一个阶段性状态，从长远来看，在十三五期间我国的光伏装机量将一直处于稳步攀升之中。不过对于企业来说，怎样在未来市场中更具有竞争力才是关键。换句话说，随着光伏上网时代的到来，企业的建造成本必须不断降低，否则将无法盈利。

　　其实补贴下调是好事，由于补贴太多的缘故，国内大大小小的企业纷纷涉足光伏，导致整个市场鱼龙混杂，无法分辨到底谁干得好。往往等潮水退去的时候，有实力的企业才会真正在这个市场里驻足。

　　OFweek太阳能光伏网：近年来，随着光伏行业发展明显回暖，加上今年利好政策不断出台，吸引力了众多其他行业知名企业“跨界光伏”如三一集团、宜家、平煤股份等，掀起一股跨界光伏的新浪潮。请问对此现象您怎么看?您对于界外企业“跨界玩光伏”的前景有何预判?

　　张喜冬：对于企业跨界做光伏，我其实并不看好。回顾五六年前，大家可以发现很多不是做光伏的企业涉足光伏，可结果是这类跨界企业大部分都倒闭了。其实，光伏产业发展比较趋向于向少数大企业靠拢。由于光伏产业链比较长，一家公司通吃整条产业链不太适合，不同的企业有不同的擅长的领域，所以企业需要找到在这个产业链中适合自己的领域。而跨界的企业如果找不准自己的定位，虽然钱花费了不少，最后买单的还是自身企业、当地政府和银行。

　　OFweek太阳能光伏网：请谈谈您对于国家光伏扶贫的看法?爱康在将会如何应对国家的一系列光伏扶贫政策?

　　张喜冬：从国家对于十三五末期消除国内贫困的角度来看，光伏扶贫会是一个比较好的模式。跟以往的国家扶贫模式有所不同，光伏扶贫的持续性非常长，并且拥有持续稳定的现金流。每一家公司在光伏扶贫中所做的商业模式会有所区别。如果企业不专业，不管是在屋顶上或空地上装个小电站，将来都会面临维护保养问题。而爱康采用的是比较独特的商业模式来切入市场，向前推进。

　　OFweek太阳能光伏网：除了光伏电站业务，贵公司在新能源车领域也有所布局，虽然都是新能源行业，但新能源车和光伏电站完全是两个不同的方向。对于这两个方向，贵公司更倾向于发展光伏电站还是新能源汽车?

　　张喜冬：过去10年，爱康解决的是能源生产的问题，因为从光伏制造到光伏组件再到电站，爱康解决的都是发电的问题。随着未来能源革命时代的到来，爱康要解决的将会是电力从生产到消费端的问题。每个人都是能源消费者，比如说家用电，电动车充电等，这些都是电力消耗品。然而，作为普通的消费者其实没有太多的选择余地，买电无非是到国家电网，根本没有谈判余地。那么爱康要解决的问题是让电力通过能源互联网的方式，更方便更低廉的落实到终端消费者身上。现在商业用电是1.2元一度电，家庭用电也是大约5毛一度，而爱康最终的目的就是要让家庭以低于5毛的价格去消费电。事实上，爱康就是以售点端的角度去理解光伏业务，对于新能源汽车业务也是一样的。

　　OFweek太阳能光伏网：2016年爱康科技有什么新目标?在十三五期间，爱康科技的的发展规划又是怎样的?

　　张喜冬：2016年，是爱康科技从传统的制造业和光伏电站的开发建造及运维业务向能源互联网企业转型的关键一年，也将是成功转型的第一年。从2016年第一季度的形势来看，爱康科技延续了以往良好的发展态势。2016年，公司预计销售收入(不含税)目标是达到130~140亿左右。

　　未来五年，爱康的希望从2015年100亿的销售基础上上升到1000亿的销售额。另外，未来几年，爱康不论是在人才、企业内部发展模式方面，还是战略研究方面都会加以不断深化和探索。      来源：OFweek 太阳能光伏网

谢谢楼主分享。