走在钢丝上（响应刘校长说说劣质低档胶）

昨天到今天，微信圈都在说低价劣质硅酮胶的危害，刘校长不亏是德高望重的人，一呼百应。我也来响应刘校长，说说低价劣质硅酮胶的前世今生。
上世纪八十、九十年代，不存在低价劣质硅酮胶之说，在那时，主要是酸胶，还是进口酸胶，质量都是棒棒的。今天还有不少品牌，都是当年坚持经营好品质一直到现在，还被消费者认同。
   中国人的聪明，在于创新，本世纪初，通过对硅酮胶添加碳酸钙与白油，一种成本比较低但质量又可以适用的充钙硅酮胶开始走入主流（也有说这是外国工程师的功劳）。时间匆匆过去十多年，今天来看，硅酮胶这个行业有点走过头了，所谓的聪明反被聪明误。今年三月，全国各地几个老朋友借展会之机在一起喝茶聊天，说到这个行业，我们都不忍心去说，感觉这个行业很多企业都已经没有底线了，似乎你只要出个价，什么品质的胶都可以给你装。为什么会走到这个地步呢？
   充钙硅酮胶刚开始兴起时，大部分的企业尚未掌握技术配方与运用，那时的质量不太稳定，它的根源不在于企业家不想做好，而是技术确实有欠缺，生产成本与产品原料真不含糊。加上这个时期，厂家不多，销售商也不多，大家都恪守一定的商业原则。
   踏入2006年，生产技术开始完善，加上中国经济的特殊阶段，生产基本供不应求，厂商与销售商都处于最好阶段，此时的硅酮胶品质是最稳定最好的时候。这个延续到2010年左右，形势开始转变，低价劣质硅酮胶开始浮出水面，最主要的问题有两个：一，很多新厂的加入；二，销售商的增多与分化。为什么主要是这两个原因呢？新厂一开，第一是对老市场销售商的争夺，而大多数新厂在没有很好的根基以及经营理念的支持下，最有效的方法就是价格战，第二，价格战开始后，新厂很多是没有良好的技术支撑的，为了降低成本，唯有降低品质。而老厂为了维护市场地位，也开始推出各种低价胶作为保护层，缓冲市场的冲击。但那时我们还能接受与理解。
   近几年，形势再次发生巨大变化。一，经济形势与房地产降温，造成需求没有太大增长；二、原有高端品牌（主做幕墙胶）纷纷向中下端挺进；三、原有厂家为了市场地位，快速抢占市场份额，极速进行厂能扩张；四、在硅酮胶行业似乎很繁荣很赚钱的误导下，大量新厂涌入；五、贴牌阵营的快速扩张。要展开细说，那真的太长了，我们只能用战国时代来形容现在这个硅酮胶行业，好乱。乱到什么程度，只能用五个字来形容这个圈“走在钢丝上”。高端品牌开发中下端，往门窗行业进发，我不知这些品牌的定位者，可有考虑好，也许一不小心，你在幕墙行业辛苦营造的形象就栽在这里了。极速厂能扩张的企业，今天没有一家是能吃饱的，出路在哪？开多几个公司，开多几条生产线，找多几个代理商，还是压低价格？新加入的厂家，出路更迷茫，原以为这里是吃大鱼大肉的，没想到是被人忽悠到了一个火坑里来劳作，没信用基础，好多材料都要真金白银去拿，而出去还很多是要欠着的，如果有利润，还算一种安慰，关键是连利润都不留给你，更惨的是，有些帐收不回，收回的是过期的废胶。贴牌的，分两种，一种是想赚快钱的，今天卖出去，只要有钱赚，产品品质无所谓，顶多从新再来一个牌子；另外一种，是真想做好东西，但这个世界太黑暗，好的企业不给你贴牌，给你贴牌的企业分分钟给你戴帽子。在这么畸形的市场里，自然催生了大量的劣质低价硅酮胶。
   没想好如何去戏说劣质低档硅酮胶，今天只是响应刘校长浅说一下而已。最后用一个真实故事收尾：某日，年羹尧找八王爷商谈，马上要上西北打战，让八王爷配好胶浆与价格。八王爷非常热情，把配好的胶给年羹尧看，年羹尧心理价8元，经过一番你来我往，决定8元供货。年羹尧那真是高兴啊！马上打款做货，八王爷也乐啊，给你看的是8.2元的货，但我给你供的是7.5元的货。货到前方，仗一打，市场传来回应，价格很便宜啊，货出的快，年羹尧乐啊，不错不错。很快，又传来消息，有人跟进对打啊，年羹尧想，总不能亏了自己，再找八王爷商议。八王爷提出条件，调价可以，订货数量要增加，7.6元供货，年羹尧乐啊，成交。八王爷也乐啊，把产品做成7.1元的成本出货，反正年羹尧是雍正的人，不是我的嫡系部队，战死没关系。
   走在钢丝上的人，可有考虑正在使用我们产品的人？借此机会，向一直坚持做好品质的人致敬！

大赞































您

说得很有道理，现在做的很多产品感觉都在伤害整个行业，不止是胶水这个环节，在一个行业里面各种配件和材料的规格都降低了最初的标准，最终损害的消费者的利益

谢谢楼主分享。

哈哈，涨见识了，，

市场终究会成熟起来的，大浪淘沙始得金！