TA的每日心情 | 衰 2022-2-18 11:29 |
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签到天数: 35 天 [LV.5]常住居民I
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大学刚毕业,初来深圳,人生地不熟,就一心想找个工作稳定下来。结果就到了一家小小的工厂做外贸业务。他们是自产自销液体硅胶的。这也是我最初接触有机硅这个行业。这家工厂当时制作模具、手板和移印硅胶,后来才扩大业务范围的。在那里熟悉了硅胶的一些知识,后来因为一些原因,我辞职了,之后就不在那个行业做,还信誓旦旦的说再也不做硅胶了!再后来回家休养了一年,再回深圳,找到的工作居然又是做硅胶的!兜了一圈,我又回到这个行业了!呵呵!无法摆脱啊!既然这样那就继续吧。
在这个行业又做了两年多了,我不是业务,但是也要接触到业务的事,所以,多多少少的我也知道一些行业情况。公司主要做美国和欧洲品牌的代理,主要就是灌封、导热、涂敷、密封、粘接类的,单组份和双组份的都有。经常一提到LED行业,就没什么兴趣了。都是要低价的,越便宜越好!因为我是以旁观者身份来说事,所以,人家不愿意,我就不勉强。但如果换做业务跟他沟通的话,肯定还是要费一番口舌来争取这个客户,因为有业绩压力!我没有,所以,我看的开。
碰到过几个奇葩点,一开始就问价格,连用什么胶合适都没确定,就一再强调价格!经典的一句就是“我要的是价格,价格!”顿时很无语,不欲继续!
因我们做的是进口的,成本比国产的自然要高,所以不可能压低价格来做亏本生意,但是国产的就不相同了,他们可以把价格压到最低。所以,市场上就出现了,同一产品上用的胶,从十几块到几百块的都有了!当然,质量就相差很大了!然后,别人一来我们这问,我们报价后,他们就说,你们怎么这么贵啊!我都问过了的,别人都只有十几快,最多也就二十几!一时间真是五内翻腾!
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