触目惊心的LED封装胶

    外界看来LED封装及应用风光无限，前途一片光明。作为重要的封装辅料供应商，道康宁，信越化学和信越光学赚得盆满钵满。作为跟风模仿者，台湾有两家公司也占据一定的市场份额。国产胶水（暂且不用山寨一词），经过一些做加成型硅胶的工程师的长期摸索已经模仿的有几分相似，于是乎就有一些厂家开始逐步替换原本几千块一公斤的进口胶水，转而用市价几百块甚至几十块钱的胶水。实际上国产的胶水如果愿意用好的材料，东西还真不差。可能在增粘剂和活性抑制剂上欠缺一些成熟的产品外，MQ，硅油等都已经有很好生产厂家了。一些有几个潜在客户或者做过几天加成型液体硅胶的都削尖脑袋往LED胶水行业钻。山寨胶挂进口品牌卖，两年前售价1到2千，可现在的价格那叫一个触目惊心。甲基贴片胶已经有人疯狂喊出150/kg的价格了，大功率透镜填充叫已经有人卖50/Kg，殊不知害人害己。前几天一个关系蛮好的客户，一时贪图便宜，用了我说的那个50块的填充胶，用的不多，5Kg而已，却导致20万的索赔。在业内人的眼里，觉得LED胶水是个香饽饽，却没细看其实早就已经被一帮为了所谓的市场份额弄得乌烟瘴气，苦不堪言。蜂拥而至外加一知半解，早晚会摔得很惨的。

   在山寨胶的冲击下，道康宁信越是小幅度降价，其实我认为不是山寨胶的胜利，而是山寨胶的悲哀，现在月用量超过一吨的客户不在少数。到目前为止基本上都是一个模式，做原料的不做成品胶，做成品胶的没几个会做原料。另一个奇怪的现象：卖胶水的对自家的胶水几乎不做性能了解，直接去客户那聊什么呢？——一公斤给多少回扣！悲哀
  
   其实封装厂家有没有成本压力？肯定是有的。一时在单价上压倒别人还是选择质量稳定的产品？
   封装厂有没有差异化需求？也是肯定有的，问题是你愿意满足客户额需求吗？

我们做这个已好几年不断摸索前进从无到有，现在质量销量还行。xuezi 大师说的性能和测试方法等基本都具备。
市场如战场，自己不做别人就去做，别人降自己不降就卖不动，保质保量还便宜，那确实很难。没办法，人是要吃饭的，等条件都具备了再去做早就晚了，别说大餐了残汤都喝不到。。
国内销量最大那家做甲基的月销好几吨，技术不怎么样，钱倒是赚的盆满钵满，名字我不说了。就是下手快，简陋的条件照样做的不错，和用户贴的近改进速度极快，经济动力驱动啊，人的潜能。
有了资金资本，不愁吃喝才是静下心来踏踏实实做产品的前提。可惜，这样的公司凤毛麟角。个人所得利益是其工作动力，大公司貌似缺乏个人激励措施，还有技术流失问题。对于科研院所，有资金有能力踏实的做，但是没市场动力。小公司有动力没资金没靠山，想踏实做也没资本，只能跟着市场走降价质量下降条件简单，能凑合能赚钱就干。
我们已经走了很长的路，中途坎坷兴奋波折辛苦劳累不必多说，付出必有回报，至少，我自身技术和经验上收获颇多，吼吼~

这就是中国特色的“奋不顾身”精神的最好体现，现在硅胶市场的不景气导致个个都想往LED里面钻

某一个市场在中国如果火起来，那这个市场的产品就变成大白菜了，并且有很多还是变质的白菜！

做有机硅的都想做高端，都想瞄准道康宁、瓦克、信越的产品模仿，甚至要开发前所未闻的品种，现在LED号称5000亿的市场规模，于是全国搞这个项目的从发光芯片，到封装胶，到封装技术等都展开了研发攻势，全国不知多少企业，研究院所在申请项目，申请资金，很多人都是从零做起，比如说开展封装胶的连加成型液体胶，甚至是缩合型都没有做过，也敢上项目。在我看来，如果缺乏高质量的原料（乙烯基硅油，含氢硅油，抑制剂等）生产工艺技术，开发封装胶是难度很大的，好似空中楼阁。

国内的企业，要想做高端胶，真还得自己做原料，不是人家没有，而是人家不卖。上次我去ＬＥＤ展，台湾的一家企业用的高折胶就是自己生产的，企业内部用。大陆的不有几家有这样的能耐

LZ果然高见呀

楼主所说一针见血
ssk_kss_22 也很有体会呀

咱画一道，如果自认为有下面这些东东，可以进入LED胶了
乙烯基硅油，含氢交联剂，填充树脂，混合后1ppm的K，Na，Cl等

增粘剂，加入到甲基硅油后光学透明，对PPA，银材质破坏

拉伸10MPa，硬度70A或者邵氏D

甲基苯基乙烯基硅油，残留环体300ppm以内。分子量分布窄。
。。。

接下来可以考虑最基础应用测试：
2000小时的老化测试，零下20-80（不记得具体多少）不断循环，光衰多少？ 产品在流水线上等品率多少？
如果只是做做红墨水测试，那算个P。

这样来说，50元可以做到？从零开始投入的研发计入成本的话，500元都摊不平，原料再另计。

不过，如果坚持不懈的研发，即使做不到国外巨头们的水平，自己技术的提升还是可圈可点的。只是你所得与投入不一定能成比例。

我承认，我们算是达到过几项指标，但不敢擅自行动，自认为还有到火星的距离。

LZ说的有道理，LED封装应该有很大的市场的，但不是每个人都能分一份蛋糕

现在的LED硅胶市场，既要满足客户的各式各样的需求，还得拼得过其他厂家的价格。。。。没办法。。。。。

中国特色式发展。。。

一味追求低价，忽视品质，必然会作死自己~~

大家需要慎重啊！！

就像现在的太阳能密封胶一样，从前两年的18,19一直降的现在的13元/支，甚至还有厂家11元/支来抢客户的，都11了还有什么利润！！没办法想办法降成本吧，，，于是乎什么样子的都有。

是的，时间比较乱

xuezi 发表于 2012-8-31 12:14
楼主所说一针见血
ssk_kss_22 也很有体会呀

xuezi兄说的这些指标，现在很多做封装胶的国内企业都沒放在眼内，只是吹嘘自己的封装胶如何如何，折光率多高，透明性多好，真正有技术要求的东西他们看不到，也不会去在意，因为在他们看来，能卖就行了。这也是我对封装胶企业感到非常失望的原因。当然，我自己技术水平有限，实在做不来这些东西，但我真希望有国内企业能真正沉下心来，踏踏实实地做，而不是拿着50块钱的东西到处忽悠，这样对整个行业的发展毫无意义。