光伏企业挑战中求机遇

来      源： 第一财经日报

2012年可谓挑战与机遇并存的一年，市场呈现出变幻莫测的态势，许多集荣誉、地位等光环于一身的光伏企业如今却面临债务、信贷、裁员等危机，成为行业讨论的话题，媒体所关注的焦点。古语有这样一句话“天将降大任于斯人也必先苦其心志，饿其体肤”也许光伏行业也需要身心的洗礼，通过行业洗牌，使得强者更强。

光伏行业寒冬已经持续一年之久，而欧洲政策的突然性和严厉性超出预期，寒冬何时结束尚难预测。对于光伏企业来讲，一味的等待不是明智之举，要想发展下去，必须从容应对。
   
纵观整个光伏产业链，由于受欧洲市场萎靡的影响，光伏市场全产业链产品价格直线下滑，光伏并网逆变器的出厂价也呈下降趋势。然而整个市场的疲软，逆变器市场竞争却没有丝毫减弱，反而甚嚣直上。

作为逆变器企业面对挑战和竞争，如何去应对？光伏行业资深人士认为，一方面要从自身去应对，从研发着手。我们所熟知，研发是产品高质量和高效率的保证，逆变器企业需要加强行业间的交流与合作，来吸收行业领先技术，不断提升自身技术水平，有效的保证产品能够适应不同的市场变化，符合各国用户的使用习惯。其次市场的变化，与整个产品血脉相连，抓住市场的先机，顺应市场变化，同样显得至关重要。

诸如逆变器企业中山亿新能源在应对光伏市场显得稳操胜券，山亿市场部负责人向笔者介绍，光伏行业近年来发展迅速，得益于市场的需求强劲和政府的推动，从产品周期来看如何在成长期有序往上发展，就需要政府等机构的推动和指引。2012年是“十二 五”规划的开局之年，对于光伏企业来说亦然是具有分水岭意义的一年，公司积极响应国家的政策和贯彻国家方针的同时，产品研发和市场开拓上不断攻关，推动产品体系的融合，加快产品机构、技术结构升级，有力的确保了产品的市场占有率。

从国外的分析机构了解到，欧洲许多光伏企业在债务危机、成本上涨等不利因素的影响下相继退出光伏的舞台，走向陌路。基于国外的总体市场呈下降趋势，加上进入困难，国内企业欲和本土企业同台竞争既非易事，而国内光伏市场在外界看来是一片沃土，国家能源局发布的《可再生能源发展“十二五”规划》，把光伏装机量从5GW上调至21GW，这一客观数字让光伏企业垂涎三尺，但是剖析真正分到国内超过百家的光伏企业杯中之囊依旧剩少，许多企业只能近而远之。

笔者了解到，前不久中电投招标的项目中，吸引了20多家光伏逆变器企业前来竞标，几乎集聚了国内所有知名企业，而在中标结果中许多企业竞的极少份额，山亿新能源获得32MW的份额，无疑对山亿国内销售团队和产品给予充分肯定。目前山亿新能源为了满足供不应求的订单，公司二期厂房在紧锣密鼓的建设当中，山亿二期工厂总用地面积为187819平方米，总建筑面积276275平方米，完工以后，将完全满足客户的需求。

正如山亿新能源市场部负责人所说，光伏行业是新兴的行业需要政策的推动和技术的创新，企业而言更需要结合自身的特点准确切入市场，有效的避免企业过山车般的跌宕起伏，把企业带入理性的发展秩序之中

中国光伏逆变器走上世界舞台须有一技之长
Pike Research最新报告称，未来五年内可再生能源逆变器市场将达到190亿美元，而这其中增长最大最快的将在太阳能领域。

目前全逆变器市场仍然是处在SMA、Fronius、Satcon、Power-One等巨头的把控之中，不过有最新的行业数据显示，SMA、Fronius等巨头的市场份额正在一点点的缩小，这让未来的市场充满了变数。对技术不断稳定且拥有着绝对成本优势的中国逆变器企业来讲将是一个绝佳的机遇。有专业人士预测，伴随着中国光伏市场的爆发式开启，也将有一到两家强有力的中国逆变器企业将会走向世界的大舞台。

在世界巨头们的重重包围中，中国逆变器想要突出重围真正走上世界舞台，须有一技之长。据不完全统计国内逆变器生产企业在2011年便已突破150家，且不论2012年有多少新进入者，单是去年的数据已经让这个行业显得臃肿异常。然而，在数量臃肿之外国内逆变器企业还缺乏关键的问题便是特色！国内大部分的企业无技术、无创新模式、无资金支持，如此的三无企业要想走上国际舞台谈何容易。

然而国内企业也并非毫无潜力可挖。行业人士介绍，目前在国际市场走的最远的光伏逆变器企业是被称作“中国逆变器传奇”的深圳古瑞瓦特新能源有限公司（深圳格瑞特新能源有限公司）。古瑞瓦特至今仍保持着中国光伏逆变器市场中的一个神话：公司从成立至去年底以3亿元销售跃居国内同行业海外销售榜首位置仅用了18个月时间。深圳市报业集团对该企业进行采访时，将这一发展速度形象的称作光伏行业的“深圳速度”。对这一传奇式的发展，古瑞瓦特总经理丁永强先生总结道，“两年的海外市场经历，让Growatt竖起了两面大旗，一面写着高效稳定，而另一面则写着高性价比”。

记者从侧面了解到，也正是因为丁先生所说的“两面大旗”让古瑞瓦特在2012年年初成功引入了世界著名的红杉资本投资，这也让古瑞瓦特在世界市场的发展更加底气十足。

正如古瑞瓦特新能源所做的那样，一个好的模式一个可以立足的特色，正是中国逆变器企业要走向世界舞台所必须的一技之长