合格外销员的必备条件

        本人是半路出家的外销员，以下几点工作体会供大家参考，不到之处请多多指正。

1，        从事外贸工作，首要的是“坚持”。你能坚持，不受外界干扰，耐得住寂寞，沉得下心。你就选择这个工作，否则你就不要做。既然选定，就要把它当成一辈子的事业来做，没有退路。外销订单的周期长，没有三五个月的磨合，客户不会下订单给你。
2，        悟性高，也是外销员必须具备的条件之一。必须学会通过询盘，与客户的邮件往来，逐步提高你的判断能力，哪些是大客户，哪些是小客户，哪些是潜在客户，哪些是骗子客户。对于有机硅而言，非洲国家的询盘基本上是假的。
3，        判断力还着重体现在客户的压价上。价格是最敏感的因素，在你报价前，一定要综合考虑客户的采购习惯。比如采购计划性不强的客户，在来回拉锯战的压价后，可以适当吊住客户，不急于求成。对于采购计划性强的客户，不妨一锤定音，无需来回折腾。
4，        回复邮件也有技巧，必须言简意赅，条理分明，实事求是，切忌夸夸其谈，必须从你的邮件中，让客户觉得你是值得依赖的伙伴。
5，        善于总结，找规律。有的国家压价厉害，比如东南亚，有的只适当压价，比如中东，你必须针对不同国家的客户报不同价格。
6，        强烈的危机感和责任感。听起来像纸上谈兵，可它真真切切地存在。当下竞争日趋激烈，没有危机感，总是抱着原先的客户，你将会越做越小。没有责任感，假若你的产品在客户那里出了问题，你不认真，主动，及时地与客户交流与沟通，客户下次还会买你的产品吗？一旦客户不理你，你将终身失去这个客户。
7，        优秀的外销员，一定是100%的开拓者，找到突破口后，你必须把全部精力迅速投入到新客户的开发上来，因为市场上，没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，你不抢占先机，你的竞争者就赢了你。

把自己的经验总结出来，对他人具有很好的参考意义。

希望大家都能真诚的交流，互相促进，共同提高。

另外，想法重要，行动更重要。同样的文章大家都看了，并不是别人就能学到，师傅临进门，修行在个人。

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多写写，成体系的写写，对大家的成长有好处。

营销人是最活跃的一个群体，你们在与客户交流的过程中有非常多的故事与体会，欢迎越来越多的营销人能够积极写原创，写自己的经历与思考。

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2，        悟性高，也是外销员必须具备的条件之一。必须学会通过询盘，与客户的邮件往来，逐步提高你的判断能力，哪些是大客户，哪些是小客户，哪些是潜在客户，哪些是骗子客户。对于有机硅而言，非洲国家的询盘基本上是假的。

-------说得太好了。