赢创：聚合力量 创新为赢--——访赢创工业集团硅烷业务部市场经理Bjoern Borup博士

Dr. Bjoern Borup
赢创工业集团是一家创新型的工业集团，主要专注于特种化学品业务领域。此外，赢创也是煤炭及可再生能源发电领域的专家，同时还是德国最大的私人住宅房地产公司。作为全球领先的特种化工企业之一，赢创工业集团的业务遍布全球100余个国家。
赢创工业集团自20世纪90年代初期开始在中国生产特种化工产品，并于更早就已经与中国建立了广泛的贸易关系。今天，赢创在中国已经拥有了近20家公司，16个生产基地。赢创视中国为推动全球经济发展的主力之一，并计划在中期将大中华区的销售额提高至20亿欧元。本期《金属表面精饰——中文版》（MFC）“会客室”栏目特别邀请到赢创工业集团硅烷事业部市场经理Bjoern Borup博士与我们一同分享他们的成功经验。

MFC: 请介绍贵公司的主要产品，它们的目标市场及应用领域是什么？
Dr. Bjoern Borup：赢创工业集团是最大的硅烷生产商之一，拥有广泛的可应用于众多领域的特种硅烷。总的来说，我们的目标市场包括涂料、塑料、胶黏剂、密封胶及大部分特种产品。由于欧洲对重金属应用有一定限制，我们研发生产了一系列硅烷联接剂用于金属处理配方中。如我们的Dynasylan? 、Dynasylan? HYDROSIL以及SIVO? 硅烷溶胶-凝胶体系可以满足广泛的客户需求。赢创是金属处理配方中硅烷类原材料全方位的供应商。

MFC：这些产品有何优势？如何从众多竞争者中脱颖而出？
Dr. Bjoern Borup：我们新的SIVOㄈ芙杭际鹾虳ynasylan?HYDROSIL产品是水性的且不含重金属的联接剂，适用于新一代金属处理系统配方。为帮助我们的客户，我们不断延伸扩大全球技术机构，以适应当地市场需求。

MFC：赢创采取了哪些措施提升产品整体质量并满足客户需求？
Dr. Bjoern Borup：我们的客户非常了解金属表面处理行业，在金属表面处理产品应用方面也是专家。我们致力于提升他们在利用硅烷反应制定金属处理配方的能力。赢创在多个基地建立了应用技术实验室，而上海莘庄基地的研发中心更是在中国业务发展中扮演着重要角色。赢创将九月底于广州举行的中国国际涂料展上，展示一系列最新推出的涂料产品及技术。

MFC: 请简要介绍赢创的技术来源及制作流程。赢创又是如何开发并最大化利用现代化技术来研发新产品？
Dr. Bjoern Borup：赢创的水性溶胶凝胶技术、Dynasylan? HYDROSIL和SIVO? 溶胶技术都是目前最前沿的技术。传统的硅烷通常会带来不便，因为它们在使用过程中会释放醇类，常常无法满足新应用所需的性能。而这种局限性在金属处理配方中表现尤为明显，因为其需要通过很低的膜厚满足很高的性能要求。因此，我们使用了最新的自主研发的技术生产睡醒Dynasylan? HYDROSIL和SIVO? 溶胶技术等一系列产品。

MFC：另外请介绍一下生产过程中的研发动机、专业培训及相关合作等情况。
Dr. Bjoern Borup：赢创的重点是为特定市场量身定制产品。因为我们的客户是金属表面处理化学品市场及金属表面处理领域的专家，为满足他们的需求，我们与他们合作开发新的特定的联接剂。

MFC：请问在贵公司所服务的市场领域中有何特殊要求是您现在极力想达到的？
Dr. Bjoern Borup：目前有许多客户还未充分认识到硅烷在他们的产品中的应用潜力，因为它们仅在一些非常特殊的应用中得以使用。因此，我们正努力地让客户去配制金属处理配方。因而非常重要的是我们需要培养，特别是建议化学领域的客户使用该产品。

MFC：环保及节能是行业发展的大趋势，请问赢创对此做出了哪些努力？
Dr. Bjoern Borup：赢创的Dynasylan? HYDROSIL和 SIVO? 溶胶技术产品都是水性的，因此大大地减少了溶剂的使用和有机挥发分的排放。此外，目前现有的大量金属处理产品都使用重金属和酸，而硅烷是不含重金属及溶剂的系统。

MFC：未来几年，赢创对中国的业务及市场有何计划？
Dr. Bjoern Borup：中国对我们而言是一个非常重要的市场。此外，中国的金属处理业非常强盛，因此我们将继续保持并扩大我们的产品在这一重要市场中的应用。

MFC：赢创在中国其他地区有无扩张计划或开发新的产品？请简要介绍。
Dr. Bjoern Borup：未来我们将不断扩大产品范围。在推出一代产品后，如果我们发现目前的产品系列无法满足现今市场的需求，则我们未来的发展目标是开发下一代的产品，去包含这些功能来满足市场需求。比如，Dynasylan SIVO?110是一种水性溶胶凝胶联接剂，用于高温固化金属处理及活性物质中。我们也已推出用于铝和低温固化体系的Dyansylan SIVO? 160。接下来，我们还将不断扩大我们的水性产品系列。（完）