请大家谈谈你是如何寻找国外客户的（有奖）

有机硅由大量依靠进口，经过最近2年左右的时间，必然转向平衡并逐步实现出超。在这样的背景下，如何寻找国外的客户，国外的市场生态是如何的，都是大家可以关注和探讨的话题。希望进出口行业的人们来介绍一下你们的认识与观点，给大家一些启迪与思路。

外贸业务，最关心的是如何找到客户，特别是ENDUSERS，下面我浅谈下我个人的方法。

1.通过ALIBABA客户发的询盘.
2.GOOGLE，B2B网站或者是本国的黄页等。
3.同行推荐
4.展会

任何网络搜索引擎虽然效果普遍不会很明显，但这些工作还是得继续ing.
B2B网站对于原材料厂家来说，效果一般。
展会是效果较为明显的方式。

2010年4月份的广交会有协助客户办展，有机硅下游和上游的产品，埃及，沙特阿拉伯，土耳其，巴西等等国家的客户询问的较多。
个人感觉，中东将是一个不错的切入点。本年度正在寻找是否有中东较好的展会。希望能有好突破。

楼上的好专业。学习一下

但成功总是属于那些能够预见未来的人的。

1.通过ALIBABA客户发的询盘.
2.GOOGLE，B2B网站或者是本国的黄页等。
3.同行推荐
4.展会
另外还包括利用海关数据库寻找客户。但是如何有效地利用这些手段，确实十分有难度的，也是需要慢慢摸索的。首先，你必须十分清楚你所经营的产品的用途，这样你才能定位好你的目标客户，才能精确地利用Google和黄页直接寻找你的enduser。此外，你要十分熟悉有机硅产品生产和消费的国际市场情况，例如有些国家的有机硅产品比我们更有优势，那么把时间花在开发这些国家上的客户上，那么花再多精力也是白搭，只有清楚了这些情况，你才能有针对性的利用一些国家的黄页来寻找客户。
注册免费的B2B网站效果十分不明显，但是却可以为你的公司和产品做一些免费的广告，很多客户都是通过Google来寻找客户的，如果你的产品在google的搜索结果中排名靠前，而且出现的次数多，那么无疑也会增加客户对公司和产品的信赖程度，那么很可能客户会主动来联系你，询问产品的情况。
从事外贸行业，尤其是刚刚开始逐步实现出超的有机硅产品行业，更要做好打持久战的准备，一切都得在摸索中前进。
也希望有更多的同行能够在此分享他们成功的或是失败的经验。

道路是曲折的，前途是光明的！

其实去国外走访客户是很见效的方法，通过客户你可以找到他那个国家的其他客户信息。

另外想说明一下，楼上各位所说的方法，我都试过，几乎没有明显的效果。或许产品品种决定的吧。

海外市场被做烂了

这个话题今天回看还是有意义的。欢迎大家继续谈自己的体会。

都14年了，不知道有没有新的经验分享？

学习了