生产有机硅的世界三大巨头公司在华搏弈（zt）

引子 有机硅有“工业味精”之称，其初级形态二甲基环体硅氧烷属有机硅中间体,主要用于合成不同聚合度的硅油、硅橡胶和硅树脂,这些聚合物进一步加工成制品。世界上只有少数公司拥有这项生产技术。长期以来,国内有机硅单体生产技术相对落后,有机硅下游工业的迅猛发展使有机硅单体供不应求,缺口很大,主要依赖进口。在大量进口产品的冲击下,近几年来国内二甲基环体硅氧烷价格大幅下滑,由2000年的3万元/t左右下跌到最低1.5万元/t,国内厂商面临利润下降、开工不足和存货大量增加的困境。面对这种情况,2004年5月19日蓝星化工新材料股份有限公司、浙江新安化工集团股份有限公司和吉林化学工业股份有限公司代表国内产业提起反倾销调查申请。2004年7月16日,国家商务部发布公告,对原产于日本、美国、英国和德国的进口初级形态二甲基环体硅氧烷进行反倾销调查。经过一年多的调查,初步裁定存在倾销,决定自2005年9月29日起,对进口原产于日本、美国、英国和德国的初级形态二甲基环体硅氧烷收取13%～35%的保证金。

     这种情况下,世界有机硅生产的巨头们不约而同地选择了在华投资作为突破途径,更有意思的是他们都选择了强强联手的联姻策略:道康宁与瓦克联合投资数亿欧元计划在江苏省张家港化工区兴建一个世界级的硅氧烷与气相二氧化硅综合生产基地;罗地亚则把绣球抛给了本土有机硅企业蓝星集团,双方将在天津共同投资建设一套年产20万t有机硅核心中间体(甲基氯硅烷)装置。一时间中国有机硅市场风起云涌。国内企业不断向国家有关部门呼吁希望抑制国外有机硅企业的大规模进攻,而另一方面有机硅跨国企业的负责人却对相关的投资情况三缄其口。这种情况下我们联系了道康宁、GE有机硅以及瓦克公司,对相关负责人进行了采访,希望能把最新的情况介绍给大家,同时对国内有机硅企业有所借鉴和启迪.

[ Last edited by hema on 2005-11-22 at 09:21 ]

瓦克公司：看好中国市场 未来几年在华投资数亿欧元

     记者： 去年7月，国内主要供应商对原产于日本、美国、英国和德国的有机硅中间体提出反倾销调查，这对瓦克在全球特别在中国的业务开展是否会产生一定的影响？

     瓦克公司：瓦克也受邀接受商务部有关二甲基环硅氧烷的调查。按照公司的一贯政策，我们在这一调查中与有关机构充分合作，并已向中国商务部提交了所有要求的数据。

     由于商务部最近把调查周期延长了6个月，现在详细评定它对我们在中国业务的影响有点为时过早。但是，因为二甲基环硅氧烷不是瓦克的主要中间体产品，而且我们进入中国市场的战略,主要是提供有机硅成品而不是中间体，我们现在预计此事件不会对我们的业务构成重大影响。

     记者：2004年瓦克有机硅业务在中国的产量和销售额分别为多少？现在在中国的市场占有率以及在中国的有机硅业务占瓦克全球有机硅业务的百分率是多少？

     瓦克公司：今天，我们在中国的化学品和半导体销售额已经达到2.5亿欧元。这约相当于瓦克总销售额的10%。2004年,我们在中国的业务增长了50%。我们在当地的员工数也相应增加。在过去的2年里增加了一倍。目前，我们在中国约有200名员工。

     我们目前在有机硅方面属于世界第三大企业。过去几年里，我们在中国持续扩大市场占有率。我们现有的市场占有率已经使我们成为中国四大有机硅供应商之一。我们计划通过和当地的伙伴合作进一步加强这一市场地位。

     记者：瓦克与道康宁合作在江苏省张家港兴建一个世界级的硅氧烷与气相二氧化硅综合生产基地。关于这项合作您能披露一些更多的细节吗？现在项目进展情况如何呢？

     瓦克公司：瓦克和道康宁公司准备在江苏省张家港市的扬子江国际化学工业园内共建世界级的硅氧烷和气相二氧化硅的综合生产基地，我们将在得到政府和管理机构的全部许可证后立即开工建设。这个项目是道康宁和瓦克对中国有机硅工业发展的主要投资。

     瓦克和道康宁将同时各自投建和经营自己的下游成品生产厂。每家公司将继续单独在国内外市场上竞争和运营，满足自己相应的客户的需要。现在，土地准备工作正在进行。到政府和管理机构的全部许可证后立即开工建设。

     这个项目是道康宁和瓦克在对中国有机硅工业发展的主要投资。工厂的产品将加强我们为中国主要工业的用户提供现代化的有机硅产品的能力。在当地生产有机硅中间体将保证优异的质量以及稳定和可靠的供应。

     记者：瓦克为什么没有选择走本土化的路线，与中国国内企业合作呢？

     瓦克公司：对于成功建立这样一个合资企业来说，关键问题不是合作伙伴的国籍，而是合作双方在战略、技术和资金能力等各方面的最佳配合。道康宁和瓦克双方都确信双方能够在这一关键项目上组成理想团队。这两个合作伙伴在中国建立的世界级综合生产基地将以它的成本和质量优势为地方客户带来收益，帮助地方市场和社会的发展。

     在下游产品方面，瓦克和道康宁将继续单独进行市场竞争和运营。与国内公司在成品方面互相合作，以便向中国市场提供完全符合当地需求的有机硅产品，这对瓦克来说是一个很有前途的选项，我们正在分析之中。

     记者：在环境保护、健康和安全标准方面，瓦克在中国的生产基地和世界其他地区有区别吗？

     瓦克公司：在瓦克，环境保护、健康和安全都是最优先考虑的因素。我们每年都在生产安全和工厂与环境兼容性方面投资几亿欧元。我们目前和未来的全部产品和生产工艺的设计都会尽可能地节省原材料和能源，把废气、固体废物和废水降低到最少。我们公司的原则是把这些标准应用到世界各地的工厂。在中国，我们也同样会这样做。

     记者：瓦克有机硅业务在中国有多少投资？未来几年内有什么投资计划？对于中国有机硅市场您有什么样的看法呢？

     瓦克公司：瓦克计划在以后几年里在中国投资数亿欧元。我们的有机硅业务将在这些投资中占有相当的比例。根据我们的估计，中国有机硅市场在以后几年里将增长约50%。作为中国的四大有机硅供应商之一，我们的目标是进一步巩固我们的市场地位。尤其是高附加值工业，例如电子和汽车，将在未来有机硅市场发展中起重要作用。

     我们的有机硅业务在中国成功的一个关键因素将是高度本地化的技术和商业专长以及快速的响应时间。我们的上海技术中心为客户提供最现代化的技术和服务。我们已经在当地建立了一个生产有机硅乳液的工厂，还将在张家港扩展生产有机硅中间体和最终有机硅产品的能力

道康宁：推动中国有机硅产业的可持续发展

     记者:中国经济的迅猛增长，吸引众多跨国公司来华投资，作为全球有机硅行业的龙头老大，道康宁计划与瓦克联手在张家港兴建的世界级有机硅生产基地，可谓在中国乃至世界有机硅行业掀起巨浪，那么道康宁的初衷和目标是什么呢?

     道康宁:随着中国工业化的步伐加快，各行各业蓬勃发展，中国市场对有机硅的需求不断增长。有机硅材料在中国的需求正以每年20%的速度增长。但目前中国国内供应缺口巨大，约70%的产品要依靠进口，下游产业面临供货不足、价格偏高等难题。

     除了量的供应出现严重缺口，国内有机硅产品在“质”上也有着上升的空间，以支持下游产业在技术创新、高科技产品研发的强烈需求。

     为此，道康宁公司和瓦克计划在张家港筹建大型有机硅生产基地，便是朝着满足上述“质”和“量”的需求为目标，该项目主要生产有机硅中间体和二氧化硅，为中国的下游工业提供稳定和高质量的有机硅产品。

     为了把该大型生产基地建设成“世界级”的基地，道康宁和瓦克会将其最成熟、先进的技术带到中国，帮助下游市场拓展产品创新和应用，解决下游产业面临的供货不足，质量不稳，价格昂贵等难题。中国是一个很有潜力的市场，据有机硅行业协会的数字显示，即使张家港项目和国内生产商宣布的项目全部投产，还是无法满足市场、不足以应付市场对有机硅产品需求的急速增长。因此，道康宁希望与中国的有机硅生厂商一起努力，推动有机硅产业的可持续发展。

     记者:甲基氯硅烷的生产属于高耗能硅的下游产业，同时对生态环境产生不利影响，对此，道康宁有何看法?又将时如何应对?

     道康宁:道康宁公司对环境保护和节约能源方面作了详细的计划，并借鉴公司在美国和欧洲大型工厂的经验，努力把张家港项目建设成一个高标准的“绿色”生产基地。比如，项目计划采取最先进的环保系统，生产过程中使用的长江水，经过处理后再排放的水会比取的长江水更清洁，同时生产过程的副产物也都实现循环利用，可以有效地减少各种污染，并节省了原材料。道康宁公司很重视资源利用的效益，在制造、开发的过程中，最大限度地使用资源而不造成浪费，去年，道康宁英国工厂成功做到了每生产1t硅产品降低能耗23%。道康宁一直致力于环境保

     护，努力减少公司运作对环境产生的不良影响。自1997年以来，道康宁产量已增长34%，但氯甲烷和二氧化碳的排放量却分别降低了96%和93%。

     记者:道康宁与瓦克联手兴建的综合生产基地，为何选址中国江苏?

     道康宁:主要有以下几方面的原因:首先是要靠近市场，贴近客户。目前，中国有机硅市场的中心已经向长三角转移，我们公司的客户也大多集中在这一带，选择张家港可以让我们更好地聆听市场和客户的需求，为他们提供专业的产品和服务。其次，选择港口城市，方便水运。张家港是港口城市，其先进的水运配套设施，给我们的物流运输提供便捷的保证。另外，张家港化工园区是一个已经形成规模和特色的化工生产园区，招商引资把关严格，生态循环和保护环境上也做得相当好，与我们项目所计划的措施非

GE有机硅：关注中国的投资机会

     记者：中国有机硅行业发展迅速，市场需求不断增长，但中国有机硅行业进口依存度较高，GE有机硅作为世界领先的有机硅生产商之一，在中国是如何开展业务的呢？去年7月，国内主要供应商对原产于日本、美国、英国和德国的有机硅中间体提出反倾销调查，这对GE有机硅在全球特别是在中国的业务开展是否会产生一定的影响？

     GE有机硅： GE对中国的有机硅市场十分重视。我们是最早在中国建立生产基地的外资公司之一。最近，GE东芝有机硅公司扩大了其松江工厂聚氨酯泡沫添加剂的产能，并在位于上海的中国研发中心内设立了人造橡胶特殊定制设备，以更好地为中国客户服务。GE将一如既往地重视中国市场，提供最先进的解决方案，帮助客户在市场竞争中占得先机。

     关于反倾销调查的问题，我们不作评论。

     记者： GE有机硅产量占世界总产量的15%以上，您能介绍一下GE 有机硅在中国的情况吗？

     GE有机硅：在GE的有机硅业务中，中国是全球增长最快的市场之一，其增长速度仍在不断上升。中国无疑是GE东芝有机硅亚太地区业务发展的动力所在，是该地区内增长最快的国家。

     记者： 最近，其他有机硅巨头在中国动作频繁，道康宁与瓦克合作、蓝星与罗地亚联手，您认为这对中国的有机硅市场会有什么影响？GE是否也有所行动抢占中国市场？

     GE有机硅：让GE来评判其他公司的策略可能有些不合适。但另一方面，GE正在积极运作，争取将研发、生产、销售、市场方面的能力最大化。此外，GE每年都要增加在中国的投入。我们一直都在关注中国的投资机会，以更好地服务于客户。

     记者：GE面对竞争对手的强强联合，是否也会考虑寻找合作伙伴呢？是否会走本土化路线与中国企业联手呢？

     GE有机硅：GE愿意通过不同形式来增强其业务。不过现阶段，我们并没有特别的联盟或合作计划。

     记者： 相对于其他有机硅生产商，GE有机硅的竞争优势是什么？

     GE有机硅：GE的有机硅业务是在全球范围内展开的。在北美和南美，我们有GE有机硅公司，在欧洲有GE拜耳有机硅公司，而在亚太地区则有GE东芝有机硅公司。GE拥有全球研发中心、生产基地和市场营销网络，这些都专注于提供最先进的技术、高质量的产品和世界一流的服务。我们的全球营销/生产/服务网络能满足世界各地不同客户的需求。

     记者：GE有机硅未来几年在中国的发展战略是怎样的？现在GE有机硅是否在进行新的投资？未来几年有什么投资计划吗？

     GE有机硅：GE计划加强对特种硅业务的投入来让我们更具特色的发展。同时，GE要用最先进的技术让我们的客户在市场上表现更佳。

     相关链接：硅产业的可持续发展

　　 2004年10月15日，中国蓝星（集团）总公司与法国罗地亚有机硅公司正式签署合作意向书，组建有机硅全球战略联盟。组建该联盟的主要内容是建立股本结构为50∶50的全球合资公司，有效发挥双方各自优势，进行有机硅技术研发、中间体生产及深度加工，增强联盟的竞争优势以及创新能力。

联盟的组建将采取分步实施的方案。首先把罗地亚的技术和蓝星现有技术相结合,应用到蓝星中国工厂,组建亚太区中国工业公司。同时,利用亚太区活跃的有机硅市场,组建亚太区商业联盟,从而使联盟的法国工厂和中国工厂的产能得以最大程度的发挥。在此基础上,双方将进一步拓展合作,一是蓝星公司入股罗地亚法国工厂,二是在有机硅下游业务领域逐步开始合作,进而使联盟扩展到全球范围并且上下游共同发展。

　　 罗地亚有机硅公司总裁克莱蒙物-托尼雷说:“对手很强大,我们必须发展得更快点。而中国是我们加快发展的关键所在——中国不仅是一个低成本的生产基地,也是世界上增长最快的有机硅市场,销售额占全球的11%以上,而且正以高出全球15%的速度递增。和蓝星的合作,使得我们有机会加强在行业中的竞争地位。”

　　 双方的联盟协议规定,在联盟初期,其甲基氯硅烷产量在中国将达到40万t/a——这个产量主要以蓝星现有和在建的产能为主。据介绍,现在蓝星在江西的产能已从5万t/a扩展到10万t/a,现正在建第二套10万t/a的生产线。而蓝星集团还准备在天津建设一个年产20万t的生产基地——这个基地将包括有机硅、聚碳酸酯等十多个化工新材料项目,总投资175亿元左右,计划3～5年建成。

　　 而在江西的工厂,罗地亚主要以技术入股为主,持股比例约在5%～10%;而在天津基地,罗地亚以技术和小部分资金入股,比例在25%～30%左右;蓝星集团以设备和资金入股,持续比例约在75%;而蓝星集团入股法国罗地亚工厂的比例可能会在50%左右。

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