我入化工行的半年经验感悟

phoppy · 发表于 2011-11-5 14:11:43

其实很多行业都有这样的情况，总不能在不知道产品性能的情况下就大量订货吧。
而且很多试用的产品开始没有订货或者量小，说不定以后情况大好也有可能的。

li4221985 · 发表于 2011-11-5 15:21:08

试用是必须的研发人员不能弄个样品都必须要买的吧再说用你的样品的同时也是帮你实验效果啊。别人不用怎么知道你的东西适合。他们就算成功了不买。实际上无形中给你的产品也做了宣传。提高了卖出的可能性，这点投资还是值得的

yycjw · 发表于 2011-11-9 11:12:04

放好心态，不是每家客户都是你的客户，选择性做你觉得值得做的客户，多跟进，多拜访，只有你真正了解他工厂情况的时候，在合适的机会你才能成交。

mutou508 · 发表于 2011-11-18 15:19:28

做过业务的应该都碰到过。

硅谷人 · 发表于 2012-2-7 11:39:13

呵呵，有同感，学习了^

czl360 · 发表于 2012-2-7 14:12:48

习惯就好了啊！这年头啊~~~

sqfbadboy · 发表于 2012-2-7 16:31:55

楼主分享的很好，同感

zhouxuannj · 发表于 2012-2-9 10:57:40

楼主高明谢谢指点请问怎么解决问题

李林 · 发表于 2013-8-1 07:58:55

这种情况，没有办法

y450atsi2009 · 发表于 2013-8-1 08:13:39

总结的挺好哈，销售难当哈。

☆黑马☆ · 发表于 2013-8-3 21:22:33

本帖最后由 ☆黑马☆ 于 2013-8-22 15:34 编辑

freeman 你的心情可以理解！但你半年来的体位太偏面！因你的产品可能是人家的原料，人家不试用谁知道你的产品好用否？！因常有虽是同规格的产品但试用或代用后不能用。而况试用品的费用你可打入成本的。这在其他行业也是这样的，并非仅化工行业！当然你若不愿免费提供也可收费呀！

zc736 · 发表于 2013-8-4 09:43:55

耐心的把帖子看完。。。如果我是大公司，你是小公司，，你免费给我送样我都可能懒得试用。。。

Edwood · 发表于 2013-8-21 15:17:43

感同身受啊~

zc736 · 发表于 2013-8-22 08:01:36

zc736 发表于 2013-8-4 09:43
耐心的把帖子看完。。。如果我是大公司，你是小公司，，你免费给我送样我都可能懒得试用。。。

这个就是现状~~~ 不是什么怨气。。。如果我的生产都已经稳定了。。没有足够的理由，你免费给我样品我确实不会试用。。

chenwei · 发表于 2013-8-22 09:54:56

行业规则呀，那个行业都一样

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