我入化工行的半年经验感悟

有同感啊，太较真了，会很难混的

作为一个研发人员，我来回几句吧，一般来说通用的化学品才会让不懂技术的采购联系，一般对技术指标有要求的都是自己联系多。当然了，试了不一定要，如果对方sale的态度越好 自己心里越有愧。尤其那种自己一个月才用几十kg以内的东西，供应商说来请吃饭，自己都不好意思去。

试了样，真的也不一定能用，主要是几个原因：
1 实验不成功或者项目被老板终止
2 我们的客户最后没下单
3 产品质量不适合或者价格问题
4 也有可能这个项目研发时间很长，也许半年一年后才成功或者最后研发出来没人要。

不过楼主这种还好，一般主动问要原料样品的都会试用的，最惨的是我们的销售员，自己开车100多km送几kg样品到别人工厂门口都不一定有人接收，即使收了，也不一定有人会帮你试。

其实，每一行都有难处了。

跟踪起来，把客户的关键人搞清楚，然后保持密切联系，了解具体情况，再作判断

咱这个行业就是这样，一旦生产稳定了，谁也不愿轻易的更换什么，生怕影响品质。这样的想法不是不对，但他们可能没有想过，如果你这唯一的供货商出现了什么问题，有没有别人给你供货，你和客户签订好的订单就没了，陪人家钱不说，客户还没了。所以有俩家左右的供货商是好事，货比三家不说，在供货商也有保证不是。

1# freeman 同感深刻

我作为化学专业的人感觉到悲哀:lol:

昨天去超市，在一个超市试吃的点居然有七八个，从饼干、面包到饮料都有，我小孩开心的不得了，到处吃。
大家都彼此彼此吧

慢慢来吧、、、

免费寄样是很正常的事,试样结果满意不买你的产品也是正常的,那就要看你的推销技巧咯.

这没什么潜规则不潜规则的  很正常也很好理解的事情
你去研发一个东西或者一个产品生产配方中东西的替代也是需要验证才能购买
谁敢直接买个东西就去生产  不要命了都
当然下单什么的也是没有办法的    中国的公司效率的问题 客户的问题一大堆
你做一个配方 配方好了  肯定要试生产给客户用了没问题才敢大量的生产
国内经常小试时候用的样品或许挺好 然后到大量定的时候就出现批差等现象  很狠让人郁闷啊  
所以质量稳定性也是一个公司能不能做好的根本

换位思考一下心里就平衡了

如果一要样品就能有单做，就不会有这么多的业务血拼了。

做业务的就是要有耐性，能坚守，能沟通，能容忍

2# tan0317 确实是啊，老要样品，降低了他们的研发成本，却增加了我们的成本。

行情就是这样。