我入化工行的半年经验感悟

zlacxh · 发表于 2010-11-21 22:42:58

市场经济。。竞争需要。。没法改变。你不免费提供样品我提供，你说客户买谁的机会大呢？

kolive · 发表于 2010-11-22 22:05:29

一般做化工这一行都需要一定的技术背景，一个是帮助筛选真正的潜在客户，选择性的提供样品，另一个是在潜在客户试样出现问题时，协助解决，那样客户肯定会是回头客的。
其实我是属于研发人员，确实存在经常试样品的现象，其实我们也不想盲目的实验，我们也会觉得浪费时间和精力，但是所有的研发都是需要过程的，我们也没有办法。
我们也需要经常提供样品给我们的潜在客户试用，不过我经常是想客户愿意检验我的产品或者开拓我的产品的用途，我会觉得非常高兴！凡事都要乐观一点，那样很多想法就改观了。

pony · 发表于 2010-11-22 23:52:28

我作为化工专业的人感觉到悲哀:lol:

gysml · 发表于 2010-11-23 17:08:13

唉，耐心点吧。

ronrunfast · 发表于 2010-11-23 22:57:37

不要说工业品了，就算买吃的（注：以前吃过的），大家都喜欢试一试，强调：一定要免费的
同感于楼主呀，你的样品寄过去了，还不知道人家有没有试呀

jackzhou · 发表于 2010-12-16 15:50:30

我觉得先了解他们的需求，然后跟需求再推相应的样品，同时可提供技术服务，否则很无奈。

3480p1 · 发表于 2011-2-28 11:32:14

重点跟踪，做好服务吧！坚持，耐心，总会越来越好！

colddew · 发表于 2011-2-28 11:40:38

要学会问问题，比如你卖消泡剂，基本上客户找你要样品，你要问他：你用在哪里啊？水性的还是油性的？使用环境是什么？等等等等问题，不要让那些采购牵着你走，要让他们跟着你的步骤来，有的放矢，这样你的样品出去才会有效果。

guoyi.li · 发表于 2011-2-28 17:00:17

试肯定是要的，不试过谁敢用你的东西啊，但试的话要给一些是真正要来试的技术人员，对于那些态度不认真的人就应该鄙视他，而且试过了你才知道你的东西有什么优点和不足啊

dwjgdi · 发表于 2011-3-17 19:41:06

大家都一样嘛，我们也用别人的样，别人也用我们的样

lvsekongzai · 发表于 2011-3-23 14:32:45

我有同感，我好多客户都是说，这个项目我们正打算开发，你寄点样品给我调试一下吧。调试半年都没看到出结果。所以这一行，我们不要找采购，我们要找技术或者工程才行。但是厂里面一般的技术人员不是那么容易找到的。

zdljy · 发表于 2011-4-27 12:04:16

en 学习了

硅胶小李 · 发表于 2011-4-28 08:56:00

悲剧的就是人家试了你的样品以后直接回复两个字“不行”。你想问人家具体哪儿不行了吧，人家根本不再鸟你了……

yeqiang567 · 发表于 2011-5-3 17:17:48

感谢楼主，很好

ygq9394 · 发表于 2011-5-3 22:33:12

能写出来就不错
鼓励下:victory:
绝对是规则也是通病
换做你是采购你也会货比三家的
换位思考就一切坦然了

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