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评论很有意思,但对硅油和供应商的理解停留在表面,有不少误导,在下作为一个与这几家公司密切接触的配方师,作以下补充。也是一己之言,对不对欢迎大家讨论。
道康宁的确是有机硅行业的龙头老大,其有机硅在化妆品上的业务量也非常大。在中国市场上市场份额大主要原因在于进来得早,销售市场力量强大,技术服务也不错,人员整齐,虽然没什么博士,但是实用。是联合利华的主要供应商,乳化硅油在广东卖得很多。
GE东芝的东西原来没什么特点,只是收购了奥斯嘉以后才有了不少好东西,但是服务在香港,跟不上国内节奏。GE东芝的特点是卖大料,就是环体挥发性硅油和二甲基硅油,主要目的是攻市场占有率,拼价格。如果在国际大公司做过的话,应该知道这两种产品是最没有技术含量的有机硅产品,价格最低,国际大硅油公司之间的产品质量几乎没有区别。而且GE东芝对小客户不重视,博士一大堆,但是几乎没有人有化妆品公司工作经验,不实用。服务几乎没有。供货也成问题,使用他们的原料问题多多。
瓦克(也就是以前的威凯)有机硅是欧洲最大的有机硅公司,进中国发力较晚,造成目前市场份额偏小,与其在国际上的地位严重不符。(真不知道德国人是怎么想的!)说瓦克的产品价格低是打死我也不相信的事情。我详细研究过各个有机硅公司的产品价格,瓦克的总体单价是最高的。问了一下在欧洲的同事,告诉我瓦克的产品在欧洲专走高端市场。而且我们公司(世界500强)现在在中国就用很多瓦克的产品,价格都巨贵,质量也相当不错,几年来就没有过投诉。估计Crab说瓦克价格低是因为受到它少数几款差异定价产品的影响。
信越公司也是很强的有机硅生产商。但是信越公司的业务重点不在化妆品上,电子行业比较强,化妆品业务只是顺便做做的。化妆品行业的同仁们听不到他们的名字也就不足为齐了。在中国化妆品市场信越只卖一点几乎需要技术支持的二甲基硅油和环体硅油。另外信越还生产其他硅类产品,量也很大。
如果要说产品质量,平心而论,我感到这几家公司的产品都在伯仲之间,大家各有所长。有些品种GE东芝有些优势,有些呢道康宁和瓦克好一些。总之,大家都是在市场上混了几十年,都有一些特长,谁取代谁都不是轻而易举的事情。只是有些公司市场推广好一些,擅长以己之长攻他人之短,在客户那里就会造成比较好的印象。其实用起来好不好关键还是看配方师的配方配伍水平。 |
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