不怨天尤人，不心存侥幸！

金融危机是当前全球共同应对的首要难题。作为后起之秀的徐州经济开发区，在同样背景下，1—4月却取得了工业用电量同比增118%，主要经济指标同比增20%以上的业绩。他们是如何应对这场危机的？采访中，记者领略了这里独特的解题思路和运作理念。
        要做“不触壁决不松劲”的游泳选手         徐州市委常委、经济开发区主任秦景安一见到记者，就爽快地亮出见解：“面对这场前所未有的国际金融危机，我们的看法是：不怨天尤人，不心存侥幸！经常有人预测，比如什么时候要触底反弹了，等等。你管他什么时候反弹？要像游泳选手那样，只要没有触到终点池壁，你只管拼命游。”秦景安解释说，如果等着反弹，以为反弹了日子就好过了，这就会错过机遇、误了大事！
        在徐州经济开发区采访，记者强烈感受到这股“只管拼命游”的搏击气势：截至4月底，已有节能建材、环保燃控、风电设备、自动控制等总投资83亿元的一批重大项目破土动工。“6月初，还有十几个大项目集中开工，投资五六十个亿。”开发区工作人员兴奋地告诉记者。
        “应对国际金融危机，我感觉要处理好战略和战术的关系，就是要抓好当前，保市场、保企业、保发展，但千万不能一叶障目，战略上一定要有前瞻性，抓好新的招商引资、项目推进，打造新的增长平台。”保市场就是保企业，保企业就是保民生、保民生就是保稳定。“开发区要做的第一件事，就是引导、扶植企业把市场保住，这是源头。”秦景安颇有心得。
        在这种理念引导下，徐州开发区宗申摩托公司，每个月拿出1000多万元奖励促销，让利不让市场，结果，产销两旺。1—4月份，该公司产值销售额都增长30%以上，一举跃居国内行业第一。
        国外市场不足，国内市场来补；都市市场不足，城乡市场来补；欧美市场不足，新兴市场来补——这样的理念，在徐州开发区众多企业，运用得相当透彻纯熟。
        真心真情真举措，不做“井中葫芦”
        为企业服务，各地都在如火如荼地开展。而徐州经济开发区的思路是：服务企业，干部不能浮在上面，决不能像“井中葫芦”。
        今年，徐州开发区的机关干部都挂钩企业项目，实行贴身服务和“到家”服务。与以往不同是，这次的服务企业行动，规定了可考可核的具体内容，如，帮助企业协调解决一笔贷款；帮助企业落实一份营销合同；为企业强化管理想一个好点子；为企业引进一名急需人才；帮企业协调处理一个急难问题，等等。像中能这样的重点企业，开发区就派驻4名服务人员进入企业工作，他们在服务中实现了“叠缝帮办”。
        日前，徐州开发区新出台的十条惠企新政，有好几条是专门鼓励企业开拓国内外市场的。企业以2008年销售收入为基数，按照每增加1000万元销售收入给予0.5％。的市场开拓奖；企业参加境内外展会和推介会，给予参展企业摊位费30%补助，布展费20%补助；企业原来在中东没有销售，现在开拓了中东市场，也可拿到奖励。这些新政，极大发挥了“政府推手”作用，短短两个月时间，已有2000万元奖励到做出成绩的企业。
        惠政带来了明显的活力。有一个数字最有说服力：1—4月，徐州开发区工业用电量为4.3亿千瓦时，同比增长118%。由此，徐州开发区创造的业绩令人瞩目，全区业务总收入同比增长21.2%；财政收入同比增长22.1%，其中一般预算收入同比增长24.6%；到账外资完成市政府下达任务的51.78%。
        抓住了新机遇，就能踏上“自动扶梯”
        “你在自动扶梯上走一步，就等于在扶梯外走两步甚至三步。我们就要趁危机结构重组的机遇，抢前一步，营造‘自动扶梯效应’”。秦景安说，准备就是战略，金融危机之后就是经济复苏，“经济复苏的情况下我们能不能比别人快一步？”
        为破解“光伏危机”而大胆“走出去”，就是徐州开发区一个活色生香的战略之举。
        去年，欧美多晶硅市场急剧萎缩，价格急转直下。为此，徐州开发区和企业一起，先后派出多批人马游弋欧美国家——居然获取了出人意料的订单，目前已初步落实了约400兆瓦的光伏发电项目，产值超过300亿元。
        “你想想，好比卖汽车，原来我只能卖给他几个零件，现在我直接卖给他整车了——这就是国际金融危机带来的机遇啊！”秦景安笑着解释了他的“准备战略论”与“自动扶梯论”。
        秦景安认为，沧海横流，方显英雄本色，面对国际金融危机，企业要抢占市场，就必须用最好的技术、最低的成本，使产品占领市场。开发区积极引导企业围绕四个目标大搞技改；一是畅销产品围绕扩能搞技改，二是围绕降本节支、节能减排、节资降耗搞技改，通过技改降低生产成本，三是围绕提升品质品牌搞技改，四是围绕新品开发搞技改。
        在徐州开发区，不惜重金的技改事例实在很多。最典型的是“中能硅业”，投入技术创新资金30个亿，品质产能大大提高，成本急遽降低，年内，中能可以把多晶硅生产成本降到每公斤30美元左右。
        “金融危机本身是一种重建的机制。这种情况下，你要调整优化结构，促进产业升级，这既是应对当前危机的方法，又是长远的方略”。
         没有怨天尤人，没有心存侥幸。在一片危机声中，徐州开发区三个全新的专业园区建设已全速启动。

中能低价战略现在应该是赢家。据说装置开得也相当不错，算是也把握住了机会吧。希望中能能渡过危机，成就中国多晶硅的巨人。