星期六 002291 之 圣诞礼花

11月百强零售增长28%，创年内第二高
分析员：郭海燕/联系人：钱炳
11月百强零售数据公布，销售增速创2009年内第二高，同比增长28％，仅次于包含十一黄金周和端午节的10月份。服装类别增长最快，食品价格上涨带动增速加快，家电销售持续向好。今后几个月，消费零售数据会持续带来好的增速数据，驱动因素是经济和个人支出的明显回升及去年2008年11月－2009年4月份的低基数效应。

　　Saturday(Sat.)—Day of Saturn(土星日)。

　　这是一星期中最后一天，它是由掌管农业之神，罗马主神朱庇特的父亲（the god of Agriculture, father of Jupiter）Saturn的名字命名的，也是英语直接用罗马神话中神名来命名星期名称的唯一的一天，其余几天则是以北欧神话中的神名来命名的。

　　星期六（或称礼拜六或周六），指的是一周中星期五之后、星期日之前的那一天。星期六的拉丁语名字是dies Saturni，意思是萨坦日或土星日；法语是Samedi，来源于拉丁语词，意思是“安息日”；英语是Saturday，可能来源于土星；俄语是суббта，意思是“安息日”。在日语中，把这一天称为“土”，这是联系五行和罗马神话翻译的。

　　在古代中国，和现在的日本、韩国、朝鲜，一星期以“七曜”来分别命名，星期六叫土曜日。在中国民间口语称礼拜六，在台湾话也简称拜六。

　　根据《圣经》的描述，星期六是上帝以六天时间创造万物后的第七天，上帝在这一天休息。按照《圣经》的《十诫》，是为安息日，犹太教和一些基督教派以这一天作为崇拜的日子。

科达视频会议助力星期六鞋业一路领跑
来源：投影时代　更新日期：2009-12-21 作者：pjtime资讯组

    鞋业商品具有典型的流行性和季节性特点。企业必须要做到“生产管理优化、信息反馈高效、市场反应灵敏”，才能在日趋激烈的市场竞争中立稳脚跟。因此进一步缩短对于市场环境变化的响应时间，建立快速反应机制已成为鞋业企业发展的必然要求。

    作为一种直观、高效、及时、低成本的远程沟通工具，视频会议系统正逐渐受到鞋业企业的青睐。通过视频会议系统召集远程会议与培训，组织远程招聘，进行门店督导、供应商管理、VIP客户服务与远程产品展示……，不仅能够帮助企业有效提高决策效率，降低运营成本，更能大幅提升管理与服务水平，打造核心竞争力。

    客户背景

    佛山星期六鞋业股份有限公司是中国领先的鞋业品牌运营商，经营的品牌以年轻和时尚为主。公司拥有规范而庞大的销售网络和专业的品牌运营团队，并在全国设有1个设计研发中心及专业制造工厂、12个分公司、30个办事处及1200多家品牌形象专卖店。2002年9月3日，星期六鞋业在A股正式上市，成为国内第一家鞋业上市企业。

    面临的挑战

    星期六鞋业属跨地域运营，下属12个分公司和30个办事处，这些机构遍布全国且相距甚远。如何通过信息化技术和手段，充分整合各地的资源优势，促进公司跨区域的沟通与管理，成为摆在星期六鞋业管理层面前的难题。

    2009年，领先的视讯厂商科达（KEDACOM）走进星期六鞋业，在与公司领导、销售部、设计部、培训部以及信息部相关负责人进行充分的沟通后，科达指出，星期六鞋业总部与各地的分支机构之间缺少的是一个远程可视沟通平台，这个平台可以帮助星期六鞋业实现如下几大主要应用：1）为总部与各地分公司、办事处搭建高效沟通、管理平台，打破传统跨地域运营过程中时间、空间带来的诸多限制；2）加强公司总部对分公司、专卖店销售人员以及公司各体系间的远程业务培训，提高培训效率，统一对外形象；3）建立公司内部与上游供应商之间的沟通通道，加强供应链管理。

    对于科达提出的上述应用，星期六鞋业表现出了极大的兴趣，在经过进一步的调研和论证后，公司决定于同年启动视频会议系统的选型。通过多轮现场测试和技术交流，科达TrueSens（致胜）视频会议系统以其卓越的性能、广泛的兼容性以及良好的服务赢得了星期六鞋业的充分认可，成为其最终的选择。

    解决方案

    在进一步详细了解星期六鞋业的需求、网络情况、项目预算后，科达为其推荐了一套非常适合企业应用的视频会议解决方案。整个方案在部署上非常简捷，星期六鞋业佛山总部的机房架设一台KDV8000E多点控制单元（MCU），总部、各分公司、办事处的会议室均部署一套TS6610视频会议终端，通过互联网实现总部与各分公司、办事处之间的视音频沟通和数据共享。网络拓扑图如下：



    方案价值

    将领先的视讯技术引入企业会议、培训、交流、协作等各个环节，TrueSens（致胜）视频会议的成功部署为星期六鞋业带来了全新的远程沟通体验和巨大的业务价值。

    首先，系统为星期六鞋业带来了跨地域的高效沟通与管理。通过科达TrueSens（致胜），星期六鞋业总部与分公司、办事处的相关负责人可以随时进行“面对面”的沟通与交流，无论是年度的大型经营分析会议、分组召开的区域工作例会、业务汇报，还是频繁的日常点对点沟通交流，都可以快速召集。通过这一举措，星期六鞋业能够尽可能全面而及时的了解分公司、办事处的运营情况以及一线销售市场的反应，为企业内部工作的及时解决、工作效率的提高乃至快速响应机制的建立起到了至关重要的推动作用。

    其次，该系统提供的远程培训有效的加强了星期六鞋业公司总部对分公司、专卖店销售人员以及公司各体系间的远程业务培训，从而帮助其有效的提高了培训效率，统一了对外形象。

    以往星期六鞋业对分公司、办事处及专卖店市场人员的业务培训、公司新政策/新产品的发布培训都是通过总部安排相关人员到各地授课或各地安排代表到总部接受统一培训的方式来进行的。而现在通过TrueSens（致胜）视频会议系统，培训专家与前线市场人员只要分别进入当地的视频会议室就可以进行远程培训，不仅省时省力，而且节约了大笔培训开支。

    值得一提的是，培训的全过程还可以进行同步录像并向局域网实时组播，这样无法达到会场的人员就可在办公室的PC上观看培训实况；同时培训的录像文件还可以上传到公司局域网，供广大员工在课后随时随地进行点播学习。

    再次，建立公司内部与上游供应商之间的沟通平台是系统为星期六鞋业带来的又一重要应用。TrueSens（致胜）视频会议系统具备良好的兼容性，可以与国内国外的主流视频会议产品互连互通。而正是由于这一点，帮助星期六鞋业得以轻松实现与更大范围的上游供应商建立顺畅、高效的交流与协作通道，从而有效的加强上下游之间的沟通交流与协调，完善供应链管理、营销管理和对外合作机制。

    方案优势

    1、采用嵌入式硬件架构，系统稳定可靠，从而有效得避免了病毒和黑客的攻击，为星期六鞋业频繁的远程会议、培训、交流与协作提供了安全保障。

    2、终端采用遥控器操作模式，并提供图形化操作界面，对于企业用户而言，只要简单操作遥控器就即可轻松召开会议，操作简单、维护容易。

    3、TrueSens产品采用了专业的高性能视音频处理技术，并且具有非常好的网络适应能力，即使在ADSL接入线路、Internet网络传输环境下，也可以实现清晰流畅的视音频效果。

    4、系统支持双视频流传送。与会者在可以清楚看到发言者的样子，听到发言者的声音的同时还可以同步浏览辅助文档（WORD、PPT）的内容，而这一点无论是对于会议还是培训而言都至关重要。

    5、系统具备良好的兼容性，可以与国内外主流视频会议产品互连互通。这一点就为更大范围的交流、合作提供了可能。

    6、系统支持短消息、会议点名、会场台标、横幅等实用的会议辅助功能。

    结束语

    据悉，科达TrueSens（致胜）视频会议系统已于近期通过验收并正式投入使用，良好的会议与培训效果得到了星期六鞋业的广泛好评。

    在未来，科达TrueSens（致胜）视频会议系统还将进一步覆盖到星期六鞋业的遍布全国的专卖店、VIP客户，以及海外商业合作伙伴，为其带来包括门店督导、可视VIP客户服务、远程产品展示等在内的一系列个性化应用，助其实现管理水平、品牌形象的大幅提升。

    关于科达

    科达，领先的专业视讯厂商，致力于视讯产品的研发、生产、销售和服务，以卓越的技术为运营商、政府、企业以及各行业客户提供创新的产品及解决方案。

    科达成立于1995年，总部位于苏州，在中国设有31个分支机构，在新加坡、北美设有海外分公司，目前拥有员工1000余名。产品及解决方案主要涵盖视频会议、网络视频监控等领域，已广泛应用于各类行业。2005年7月，科达在新加坡成功上市，成为中国第一家以视讯产品为主营业务的海外上市公司。

    多年的技术积累和每年占销售额12％的研发投入，使科达具备了业界领先的自主研发与创新实力。成立于2001年的科达上海研发中心拥有最优秀的技术及产品研发团队，掌握了多项视讯与网络核心技术，是业内领先的专业视讯研究机构。2005年，科达全面实施集成产品研发管理体系，以先进的流程规范产品开发，可提供贴近客户需求的视讯产品及整体解决方案。

美国超级星期六零售销售减少12.6% 但网上购物大增

    路透芝加哥12月22日电---根据周二发布的数据显示,上个周末很多美国消费者远离大型商场,转而在网上进行假期购物,因暴风雪肆虐东海岸地区.

　　根据研究机构ShopperTrak数据,上周六美国零售销售减少12.6%,美国商场客流量亦萎缩12.4%.

　　但网上购物交易较去年同期大增13%,在这个圣诞假期前的最後一个周末销售额达7.67亿美元,因东北部大部分地区被大雪覆盖.

　　圣诞假节前的最後一个周六被称为"超级星期六",因消费者常常在这个时候购买礼物,令这一天成为最繁忙的采购日之一.今年的"超级星期六"落在12月19日.

　　但今年很多东海岸地区被大雪覆盖,这对消费者预期支出造成影响.

　　ShopperTrak还指出,截止12月19日的一周销售较上年同期下滑1.2%,而18日-20日周末的销售减少2.1%至188亿美元.

　　而上周的在线销售额增加6%,达48亿美元,创下了单周销售新高.12月15日当天的网上交易金额亦达到9.13亿美元的历史高点.

　　comScore董事长Gian Fulgoni在一份声明中称,"(在线)零售商大力促销,告知顾客仍可以及时收到所购买的圣诞节商品,这些策略看来很有效."

化妆品导购
星期六鞋业有限公司 (工作地点：南京)
学历要求：高中以上 | 工作经验：3-5年 | 职位类型：全职 | 公司规模：500-999人

招聘化妆品专柜导购，要求1、身高160-165米，身材适中2、面容较好，肤质好3、有相关工作经验者优先有意者携带五证至石鼓路42号建华大厦1301室面试
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化妆品销售主管
发布日期: 2008-10-20 工作地点: 深圳
工作性质: 全职 招聘人数: 1
薪水范围:  学历要求: 大专
工作经验: 二年以上 外语技能:  
   
职位描述Details
1、熟悉化妆品专柜的运营及人员管理
2、可以独立开展对化妆品员工的培训工作
3、完成销售任务
4、性别不限，大专以上学历，2年以上工作经验。

化妆品专柜店长
发布日期: 2008-10-20 工作地点: 深圳
工作性质: 全职 招聘人数: 2
薪水范围:  学历要求: 高中
工作经验:  外语技能:  
   
职位描述Details
品牌介绍：
The Face Shop是当前韩国年轻人中非常受欢迎的一个品牌。因其细腻的品质和适中的价格（通常分为大众，中档和高档三个层次）刚上市便成为韩国时下最热销的品牌。
该品牌的核心理念是“natural story”，意为“自然的故事”。秉承韩国人一贯的养生理念，萃取水果和植物的精华做成的产品，纯净，清爽且芳香。走进其以白色为主色调的店面，便仿若嗅到丛林，山泉和果园的清新味道......
The Face Shop的主打产品包括各种纯植物配方彩妆，水果面膜，护肤系列产品（金盏花系列 阿尔卑斯系列 洋柑桔系列 毛孔护理系列 植物美白系列，抗辐射自由基的莲花系列，温和实惠的大米系列等）眼霜，精华素；调理面霜及身体护理产品等。
现进入深圳市场，主要以商场专柜形式进行销售。
任职要求：
1、女性，身体健康，形象气质佳，有强烈的责任心和敬业服务精神；
2、有较好的管理能力和分析判断能力；
3、有娴熟的销售技巧与沟通协调能力；
4、有化妆品专柜或专卖店店长工作经验优先考虑。
此职位为下属公司招聘，工作地点：深圳
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联系信息Company Profile商家名称Company Name: 深圳市星期六鞋业有限公司
主营业务Business:  
所在地区Countries/State: --深圳

The Face Shop

一、The Face Shop简介
　　The Face Shop(中文简称:菲诗小铺) --- 韩国新流行的人气产品,在韩国有“自然主义化妆品”之称，产品是纯植物和水果成分,非常受年轻人的欢迎,而其优良的品质和适中的价位迅速占领了市场。由《冬日恋歌》里面姜俊尚扮演者裴勇俊做代言人!
　　THEFACESHOP 第一家街边店在2003年6月于韩国开幕，从那时开始，快速地在韩国所有主要商圈设立街边店，并在主要连锁商场、以及百货公司内设立专柜。在过去的30个月里，平均每六个月增加将近100个新点，总商店数目前已经达到500家。目前已经在17个国家开店，总商店数预计在2006年已超过600家。
　　The Face Shop 的主打产品包括各种纯植物配方彩妆，水果面膜，护肤系列产品（金盏花系列，阿尔卑斯系列，洋柑桔系列，毛孔护理系列，植物美白系列，抗辐射自由基的浪漫莲花系列，温和实惠的大米系列等）眼霜，精华素，调理面霜及身体护理产品等。
[编辑本段]二、The Face Shop品牌故事
　　源于韩国的天然护肤化妆品牌THEFACESHOP自创立不到3年以来，已经一跃成为韩国NO.1人气的护肤化妆品牌，产品畅销于全球16个国家的600多个店铺。如今秉承自然主义的THEFACESHOP来到了中国，续写着这个源于自然的美丽传说……
　　创立初衷
　　来自韩国的THEFACESHOP是大自然对爱美者的恩赐。而它的创立灵感却源于集团首席执行官Woo-Ho Jung先生的一次美国之行。8年前，当Woo-Ho Jung先生第一次来到Gap和H&M在纽约的专卖店，便对这些品牌优秀的性价比和成功的品牌策略留下了深刻印象。而把这一模式运用于化妆品牌上，生产出不仅能够保证肌肤健康，价格合理有竞争力，同时适合各年龄层和性别的全天然的化妆品牌的想法酝酿了今日的THEFACESHOP品牌。如今，梦想成就了成功的事实，THEFACESHOP通过减少销售中间商，简化产品包装，减少广告投入，为全球的客户提供性价比最高的产品。
　　韩国人气NO.1
　　韩国的护肤化妆品向来以其细腻的品质和自然清新的气质闻名于世。 她所带来的适合亚洲人肌肤的特质也正越来越多的受到国人的关注。而韩国护肤化妆品的特点在THEFACESHOP身上得到了进一步的延伸。在秉承了韩国品牌高品质特性的同时，THEFACESHOP更以崇尚自然主义的核心理念作为创立哲学，始终呈现出最佳的天然品质。自从2003年底第一家THEFACESHOP在韩国首尔创立以来，THEFACESHOP的经营理念，卓越的品质和合理的价格便受到了韩国各层次女性的欢迎。销售额高占韩国５０亿美元护肤化妆品市场的７％。
　　今天，THEFACESHOP的产品在韩国的销量高居首位，人气傲居NO.1，在2004年被评为 “最佳品牌奖”，2005年被“首尔经济”评选为“韩国顶级品牌”。从2004年11月首次打入海外市场以来，已经在新加坡、日本、印尼、澳洲、美国、加拿大、香港、台湾等20多个国家和地区成功设立了专卖店，赢得了全球消费者的拥护和喜爱。THEFACESHOP以自身的成功和全球众多消费者的热爱，诠释了韩国化妆品在世界范围内的辉煌成绩。
　　产品理念
　　在我们享受这阵“韩风”带来的自然气息之际，也急欲了解THEFACESHOP自然品质的来源。当初她的创造者发现许多深藏大自然的天然元素能给肌肤带来意想不到的效果：比如花卉是一种保持恒久美丽的常用原料，能使肌肤焕然一新；谷物是构成健康肌肤的创新型原料，能保持肌肤健康；纯净的植物性药材可以使肌肤干净清透；来自水果的成分能充分滋养肌肤；采自冰川和深海的矿泉水能洁净和镇静肌肤；而天然草药则能帮助唤醒肌肤、使其永葆青春。每一次的惊喜发现都被酝酿到了每一款THEFACESHOP的产品上，满足各种肌肤的不同需求。而为了确保产品的高品质，更深一步了解产品的精髓——天然成分对肌肤的功效，THEFACESHOP直接管理着在韩国济州岛的有机农场。从优质原料的选用到萃取提炼，THEFACESHOP对洁净和健康的不断追求保证了无可企及的自然品质。同时，作为一个美丽自然传说的主角，THEFACESHOP还积极提倡环保，并将部分收入投入到了保护环境的事业中。公司不允许在产品开发中采用动物实验，而且均采用可回收的产品设计。
　　通过孜孜不倦的研发和对行业发展的把握，THEFACESHOP已经投放了1100多种产品，在中国首批引进了近300款产品，拥有适合各年龄层的丰富的产品线，包括护肤、彩妆、护发和身体护理的全线化妆品。如今THEFACESHOP 虽然已获得了巨大的成功，但它仍希望通过研发来保证可持续发展，不断追求产品的高品质。
　　正如大自然的生生不息，THEFACESHOP正无止境地向全球性品牌迈进。在全球市场上的成功，使得THEFACESHOP 对其在中国的前景更具信心。如今，THEFACESHOP期待着以其秉承的美丽自然主义的哲学，为中国的知音奉献来自韩国的自然享受。
[编辑本段]三、The Face Shop官方网站
　　1、韩国官方网站：http://www.thefaceshopen.com/
　　2、 中国台湾官方网站：http://www.thefaceshop.com.tw/
　　3、中国大陆官方网站：http://www.thefaceshop-china.com/
[编辑本段]四、The Face Shop 系列全面解析
　　1、大米系列
　　大米系列是The Face Shop基础护理系列中性价比最高的护肤品了，大米系列拥有超凡卓越的得亮白及重整皮质的效能，致力针对淡化黑斑、雀斑、改善色素分布不均匀的肌肤。另外大米性质温和，皮肤感觉清爽，气味宜人.从天然谷物中提取精华，全日均可使用。
　　（呼吸自己有在用大米的清爽乳液，到目前大概只用了十分之一的样子，第一感觉，味道不如其他系列的好闻，具体美白效果，还没看出来。。。以后会报道。）
　　很多姐妹直接拿大米爽肤水来泡纸膜，促进更好的吸收。
　　2、金盏花系列（最为热门的产品）
　　主要功效：控油补水、抗敏感、抑痘、去痘印、收毛孔（一大排喔~）
　　金盏花是The Face Shop最知名也是最热门的系列了，韩国04年刚刚推出,就登上韩国护肤品销售冠军，金盏花效果明显，价格适中，自然造成疯狂抢购！温和秀丽的植物清新，温和而不含酒精的植物萃取精华,完全萃取金盏花卉精华,有收紧肌肤的效果,也能改善肌肤过敏现象,或有助改善暗疮疤痕的愈合.对淡化色素斑、豆印、缩小毛孔，有明显的效果。
　　这个系列确实要赞一下，现在改版后不分清爽和滋润了，水水和乳都有些粘，更适合敏感和偏中，干的皮肤。
　　3、阿尔卑斯系列
　　主要功能：控油补水 防辐射
　　阿尔卑斯系列-针对皮肤粗糙，长期对着电脑，混合以及油性缺水的皮肤，富含阿尔卑斯高山植物提取物精华,能软化角质,净化肌肤,促进新陈代谢,纯自然的植物提取物精华能抑制脸上多余油脂的分泌,能补充皮肤所要的水分，唤醒您每一寸肌肤的生命力和活力。
　　阿尔卑斯系列就是油性或者是混和偏油的MM们专用的哦~~~控油补水保湿的效果很赞的,偏油性MM补水保湿的最佳选择~~甚至也有MM给自己的老公选择了这个系列(GG们的皮肤大多偏油)~当然咯~~阿尔卑斯不只是有控油补水的效果哦~~同时也是防辐射的好东东哦~~~
　　阿尔卑斯那个乳液，因为是小口的玻璃瓶，所以刚用的时候可能不大好倒出来，当用一段时间后就会方便的多了，这个系列，主要是针对由于辐射造成的毛孔粗大，皮肤粗糙等问题的。本人正在使用，很清爽，防辐射效果也不错，像长期工作在电脑前面的mm推荐下。
　　4、冰花系列
　　主要功效：清凉补水抗辐射
　　冰花系列冰凉的富含矿物质的冰凉泉水为主要成分配合菊花精华,采用独特配方将阿尔卑斯冰河水溶入其中,给皮肤补充大量的水份,避免水份流失,同时冰花系列还有很好的抗辐射功效。
　　这个系列呼吸长草老久了。。。但是目前淘宝上这个系列的产品都不全，水和乳液经常没货，大都是冰花啫喱。过阵子会弄个啫喱来用用。用后汇报。
　　5、白树美白系列
　　主要功效：美白淡斑
　　此系列含有大量的维他命A, C, B, E, 和不饱和脂肪酸,具有美白,去色斑去豆印,抵抗衰老,改善皮脂分泌,抗干燥等多种功效, 能赋予暗淡皮肤明亮光彩，是一款能让皮肤如丝质般柔滑,白净的机能型护肤品。
　　去年我的一个同事用了这款，据她反应满不错的，是白了不少，至于淡斑，也只是起到小小的作用。
　　6、海藻抗衰老系列
　　主要功效：补水保湿抗皱
　　海藻植物精华抗皱系列含有25种植物精华成分，维持皮肤水油平衡，补水保湿的同时营养均衡调理皮肤，使皮肤慢慢达到水润柔滑、积极抵抗外部环境损伤的最佳状态.绝对是The Face Shop补水保湿最赞的东东哦~~~
　　这个系列的补水效果应该是比较赞的，因为皮肤要想减少皱纹，就要有足够的水份，水水的皮肤当然不容易长皱纹了。
　　7、速洁毛孔收缩系列、毛孔管理专家系列
　　主要功效：收缩毛孔
　　这两个系列都是专为毛孔大的MM而设计，具体区别，我还没仔细研究。看看官方说明吧。
　　速洁收缩毛孔系列专业收毛孔，洁面同时深层清洁，针对粗大的毛孔有神奇的效果，天然植物成分，绝对不含酒精哦~~含有清爽性凉的植物萃取物，如甘草、绿茶、柠檬等，性质非常温和，无刺激性，无油，是帮助油腻皮肤度过夏天的绝好产品,适合易出油皮肤和问题皮肤（易生痘痘、粉刺）
　　毛孔管理专家系列能有效进行皮脂管理,绝对无油的皮肤塑造.专业管理毛孔,收缩扩张毛孔,控制毛孔内清洁不堵塞.内含珍珠粉,能够长时间发挥滋润功效,皮肤柔软光滑.
　　清凉的使用感受会一直持续很长时间,夏季使用尤其舒适.
　　速洁收缩毛孔系列我周边目前没人使用过，但是毛孔管理专家的就有三个朋友在用了，都反应用过皮肤会紧紧的，脸上感觉也很清洁。而且这个系列的水乳都含有珍珠粉，估计应该也有美白效果吧。
　　8、M-10系列
　　主要功效：神奇血清疗效
　　根据生物学上,葡萄籽具有重新组合细胞DNA的原理，从而改变血清的新活力度来促成皮肤再生。从细胞自身的新生完善来改变老化细胞的干涸、弹性松弛和毛孔增大、皱纹、色素沉积、氧化发黄等。
　　（目前对这个系列没研究~~~）
　　9、Q-10系列
　　该系列具有增强皮肤弹性的作用，柔嫩滋润皮肤，让皮肤光滑并恢复皮肤活力。可以补充皮肤所缺乏的维生素，美白和淡化斑点的同时可以收紧松弛的皮肤！
　　辅酶Q10是体内细胞制造热能化学作用的一种主要成分！辅酶本身也具有抗氧化的功能，它能帮助抵抗游离基及维持细胞的完整和健康。
　　辅酶Q10也是一种皮肤成分，从20岁以后就会逐渐流失！它存在于细胞里面，使其具有保持细胞活力和弹性的功能！
　　辅酶Q10微脂粒，并含有海洋深层水的Q10最新活力化妆品，带给你全新的体验！
　　10、The face shop隔离
　　紫隔：适合中性偏干肌肤、面色发黄肌肤
　　绿隔：油性、混合偏油肌肤
　　隔离霜的功能：隔离霜是我们出门必用的宝贝哦，它的宗旨就是帮助我们与污染绝缘，并调整我们的肤色。不仅保护我们柔弱的肌肤，还能使我们的肤色变得均匀和漂亮。
　　隔离霜的第1种功能：形成肌肤与彩妆间的保护屏。
　　每天“精妆”示人，会直接导致皮肤晦暗缺乏健康光泽，肤质松弛，滋生暗疮，在化妆前使用隔离霜就是为了给皮肤提供一个清洁温和的环境，形成一个抵御外界侵袭的防备"前线"。事实上，隔离霜是一个保护化妆、保护皮肤的重要步骤。如果不使用隔离霜就涂粉底，会让粉底堵住毛孔伤害皮肤，也容易产生俗称"吃"的粉底脱落现象。选择隔离霜时，必须确认是亲水性的(即隔离霜的成分中，水的含量比油多)，这样才能确实将化妆品隔离并且让化妆持久。
　　隔离霜的第2种功能：防晒、隔离脏空气。
　　有些肌肤公害很难避免，比如即使你素面朝天，也无法躲避紫外线和空气中的污染物。而隔离霜的第二大功能就是阻隔这两种不可抗击的自然因素。
　　隔离霜的第3种功能：调整肤色
　　选择隔离霜时，一定要考虑是否需要修饰肤色再做选择。
　　不同肌肤的颜色及肤质，需要不同颜色的隔离霜来调整肤色：绿色隔离霜适合偏红肌肤和青春痘肌肤，紫色隔离霜适合偏黄肌肤和苍白肌肤。
　　隔离霜的第4种功能：抗辐射
　　对于需要长时间对着电脑的OL来说，如果没有适当的保护，肌肤很容易产生色素沉积、细纹及早衰。用隔离霜来对抗电脑辐射是一种不错的办法，它们的成分中大多含有丰富的抗氧化因子及高浓度的营养滋润成分，如绿茶成分、精纯维他命E等，抑制自由基产生的功能，防止皮肤过早老化，使肌肤在薄薄的呵护下同时拥有完整的保护，令肌肤在面对电脑时变得安全而且轻松
　　【绿色】适合偏红肌肤和青春痘肌肤。与偏红肌肤形成对比的绿色和蓝色，使肌肤显得白皙.
　　【紫色】:适合偏黄肌肤和苍白肌肤。偏黄肌肤显得较为暗淡，涂上浅紫色隔离霜，使肌肤显得亮丽。
　　11、The Face Shop THE SKIN系列
　　功能：突破性细胞导向科技，对付老化现象精确迅捷。
　　细纹及皱纹全面击退：导向维他命C.Siegesbeckia.加上强劲抗氧化剂如NDGA.在配合持效抗刺激，有助提升肌肤之天然胶原蛋白和弹性蛋白质产量，并可中和游离基对肌肤的伤害和平伏对肌肤所造成的刺激.
　　光泽前重现眼：细胞导向因子能在皮肤表面运作，瞬间令肌肤回复青春面貌，活力飞扬，从内散发光彩。独特的[充电鸡尾酒]成份组合，包括NADH,AMP和肌酸，为肌肤补充所损耗的天然能量ATP，大幅提升皮肤的能量水平，即是充电。
　　基辅经常保持水嫩盈润：细胞导向因子科为肌肤源源注入丰富脂质，包括Muru Muru Butter和咖啡豆籽精华，建立储水库，为肌肤不停保湿，舒解缺水烦恼。
　　日复一日的使用，您的肌肤将能重新寻回它的光彩。给予肌肤每日愉悦及舒适的感觉。能迅速为皮肤吸收，持续给予皮肤舒适而柔软细致的
　　12、The Face Shop 顶级抗皱系列
　　蕴含 adenosine 成分，可以有效的减少皱纹,更添加了葡萄柚果皮purslane 和钠Hyaluronate成分 ，重新唤醒肌肤生机，阻止细纹出现，增加含水物，使肌肤平滑舒适。具有高度渗透效能的抗皱系列，能迅速滋润补充水分，令粗糙、出现皱纹的肌肤重获弹性，减少皱纹，突破性细胞导向科技，对付老化现象精确迅捷，细纹及皱纹全面击退。（适用任何肌肤）
[编辑本段]五、菲丝小铺-历史
　　
　　2004年12月 开设第200家专卖店
　　2004年12月 荣获“最佳品牌奖”
　　2004年12月 启用 thefaceshop.com
　　2004年12月 年销售额达到6亿1千5百万韩元
　　2005年3月 季末销售额达3亿1千万韩元； 成为第一个进入加拿大市场的韩国化妆品牌
　　2005年4月 开设第300家专卖店; 成为第一个进入多米尼加共和国市场的韩国化妆品牌
　　2005年5月 荣获迪拜化妆品展览会“最佳展台奖”
　　2005年5月 作为第一个在DONGWHA免税店销售的平价化妆品
　　2005年6月 被“首尔经济”评选为2005年上半年“韩国顶级品牌”
　　2005年6月 沙枣美白系列”荣获工商能源部“行业设计最高奖”
　　2005年7月 在台湾开设了第30家专卖店
　　现在 全球的专卖店已达500家

品牌、供应链、渠道，再加上精细化的管理，百丽摆脱了制造企业的微利尴尬，成为新派制造的代表。

　　今年5月23日，百丽国际控股有限公司（香港，1880）在香港联交所以8.40港元登陆，8.14港元报收。根据当日收盘价，其总市值达670亿港元，远远超过了市值380亿港元的国美电器（香港，0493），一举成为港交所的内地零售市值王。

拥有强势话语权的渠道是百丽的核心竞争力之一，上市后的百丽仍在大力拓展销售渠道

　　女装鞋市场老二永恩国际集团有限公司（香港，0210）的路数几乎和百丽国际一样，也是采用多品牌策略，不断扩张销售网点，却似乎在每一项上都难以和百丽国际抗衡。据招商证券6月4日的一份报告显示，百丽国际的鞋类产品去年毛利率为56.1％，较永恩国际（54％）的和李宁（47.4％）都高，公司存货周转率为2.53，低于行业平均水平的3.40，应收款周转天数为9.89天，低于行业平均水平的15天。

　　从1981年百丽国际创始人兼董事会邓耀在深圳创立丽华鞋业有限公司以来，百丽从鞋类制造发家，再从零售渠道发力，逐渐扩展至多品牌，这一路走来的16年，百丽摆脱了中国传统制造业的微利困境，成为新派制造的代表。

多品牌和低成本

　　“上世纪90年代初，我们只有百丽（Belle）一个品牌。”一位在百丽国际工作了10多年的老员工还记得，当时他们和董事长邓耀、CEO盛百椒挤在深圳某居楼一套三室一厅里办公，根本谈不上管理、供应链。“但是在那个时候，两个老板对品牌就有着强烈的意识。他们认为皮鞋要卖出好价钱，一定要有好的品牌。”

　　这样的品牌意识贯穿了百丽的整个发展历程，令其从一开始就有意地摆脱OEM的制造路线，用品牌铺垫出高起点。2000年开始，百丽开始发展多品牌战略，其后推出的品牌越来越多。目前百丽国际拥有百丽、天美意、思加图、他她（TATA）、伐拓、Jipijapa等6个自有品牌以及真美诗和Bata 这2个特许使用品牌。此外，百丽国际同时也是耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、Kappa、Mizuno、Levis等运动休闲服饰品牌的分销商。

　　据中国行业企业信息发布中心（CIIIC）编制的统计数字，以销售收入计，百丽连续10年成为中国女装鞋中的第一品牌。而在去年中国女装鞋前10名的销售中，百丽国际旗下的百丽、天美意、思加图、他她便占据了4席，其中百丽排名第一。

　　“百丽的每个品牌都有自己的设计师队伍，各品牌的风格以主设计师为核心，基本上每个品牌都自主设计，彼此之间不会共享创意，以保持各品牌风格的独立性。”他她品牌的主设计师李元文说。她和其他设计师一样，是各自品牌设计团队的灵魂人物。

　　当各品牌的设计图纸出来后，会被带到一年四季的订货会上，接到订单后，由各品牌的货品部与工厂接洽，负责下订单和补单。当皮鞋从工厂生产出来后，货品部会将数据交付给各品牌的营运部，由营运部负责核对产品，并且向位于全国10个大区的配送中心发送数据。

　　在各区域的配送中心，百丽国际各品牌的产品开始汇集。8月底的某天上午，在深圳黄岗北路的彩电工业区，记者看到了准点来拉货的货车，上面堆放着耐克、阿迪达斯、天美意、百丽等品牌的鞋盒，它们将被发送至深圳的各商场零售点。 “没错，我们的配送中心是为百丽所有品牌和运动品做物流配送的。”华南配送中心的管理人员伟仔介绍说，3000多平方米的仓库里，堆放着百丽、思加图、天美意以及耐克、阿迪达斯等百丽所有品牌的货物。在物流环节，拥有多个品牌的百丽，在仓储物流上开始了资源整合。

　　百丽旗下品牌资源整合的第二站是在渠道开拓中打包进入。和奥康、红蜻蜓等皮鞋企业开设专卖店不同，百丽的销售网点多为商场专柜。“百丽进驻商场时，一般会将主打的四五个品牌一起进，而且由于他们的产品销售不错，在和商场的谈判中往往占上风。”华润万家有限公司大综超百货招商部一位负责人告诉记者，百丽凭借多品牌的优势，很受中高百货商场的青睐。

　　设计研发和补货调货的分品牌独立管理，仓储物流和渠道开拓的打包整合，分、合之间的井然有序，使得百丽最大限度地整合了公司资源，以相对低的成本进行多品牌运作。将百丽定为标杆的奥康，目前旗下有4个品牌，却仍然是各品牌独立运作。和奥康一样，在鞋业企业中，大部分企业即便开始了多品牌之路，却至今难以和百丽的资源整合能力媲美。

灵活的供应链

　　在鞋业，百丽的业务模式独树一帜，采取纵向一体化的业务模式，包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售，这种模式让百丽可以最大程度地控制供应链。快速的反应能力、匀速的节奏，是百丽的供应链要素，和西班牙最大的服装零售商RA很类似，后者的供应链模式已经成为商学院的经典案例。

百丽旗下各品牌在研发运营上保持独立，在仓储和物流环节开始整合。这是百丽华南配送中心每天中午向深圳各零售点运送各品牌货物

　　广州火车站西路24号的欧陆鞋城里，密密麻麻挤着很多皮鞋店。每家店不过八九平方米，用常来批发皮鞋的人的行话，每家店都叫“口”。二楼兴源发的口，拉着一条布帘子，两个人在里面神秘地小声交谈。透过缝隙，可以看到一个中年妇女拿着相机，拍摄一本印着很多新款鞋的精美画册。

　　在这里，每家口摆放的皮鞋都是旧款，对于这些OEM的厂商来说，独家设计是核心竞争力，也是高附加值的利润来源。因此新款的鞋都藏了起来，除非来了老客户或者大客户，他们会拉起布帘子，让客户秘密地挑选图样或款式，然后下单生产。

　　兴源发是百丽的上供应商之一。除了兴源发，欧陆鞋城里的永成鞋业、白鹭等口，都是百丽紧密合作的ODM供应商，即他们设计出款式，供百丽挑选，再贴上百丽的品牌销售。无论是欧陆鞋城还是旁边的环球鞋城，广州火车站一带云集了好几家大型鞋城，面向全国各地批发皮鞋。这些鞋城的口其实多是皮鞋 OEM厂商的批发门店，既给一些大品牌供货，同时自己也运营一些不太知名的品牌。

　　“天美意每年分4个季节来我们这里订货，每次的量从几百双到几千双不等。”永成鞋业口的销售员曾始蕾说。她拿起一双标有“Teenmix”的鞋子，告诉记者这是夏季很畅销的款式，永成的批发价是100元左右，10双起订，商场里卖200多元。“现在已经在生产冬季的鞋，马上要开春季订货会了！”

曾始蕾说，百丽在每个季节的订货会前，会带人来永成挑鞋样，然后拿着鞋样参加订货会，收到订单后再向永成下订单。永成的工厂在深圳宝安区，和百丽的工厂很近。

　　在中国的鞋业，很多品牌都是通过采购OEM或者ODM厂商的产品，进行贴牌销售。其最重要的部门是采购，即买手，他们需要对时尚有敏锐的洞察力，有很好的眼光去判断下一季流行趋势。

　　不过，百丽的女鞋并不是以OEM和ODM为主。百丽创始人邓耀在上世纪70年代已经是香港著名的鞋款设计师，他在和内地频繁的皮鞋贸易中，看到了国内鞋业的软肋，因此在百丽创始早期便强调自主设计。10多年的积累，百丽强大的研发能力是其多个品牌获得高利润的引擎。

　　“百丽大部分皮鞋都是自主设计研发的。”他她品牌主设计师李元文说。她前不久从某国产名牌鞋企业跳槽出来，她认为前东家的管理机制不适合做研发，而百丽将自主设计研发作为核心竞争力之一，给了她一个合适的空间。

　　百丽每个品牌每季度平均推出300~400款新鞋样式，其设计团队由设计师和产品研发团队共同组成，他们不仅要从各类时尚展会中把握流行趋势，还要根据过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情况，确定整体设计概念。

　　既然以自主研发为主，为何百丽还要进行外部采购？“如果百丽将每一季的设计都押在自己的设计师身上，风险会很大，如果市场不接受，这些货就全砸了！”一位熟悉百丽运作的人士说。通过外购设计，百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市场需求进行灵活应对。

　　百丽各品牌的设计团队的图纸会参加每年4个季节的内部订货会，各大区将依据对本区的消费者的喜好发出首批订单，其中包括详细的产品款式和数量。“一款鞋从生产到上架，最快有20多天。”李元文告诉记者。

　　在百丽，任何一款产品的首批订单永远是50％，其余都是通过补单的形式完成。当首批产品投放上货架后，各区货品部的产品经理会根据销售情况，预测余下的50％的产品的销售情况，每周下达补货订单。而工厂接到补货订单后，会尽快准备好原材料完成生产。

　　设计师在其后50％的生产中仍然具有重要作用，当第一批货投放到市场去后，各品牌的设计师将亲自到一线，查看鞋子畅销和滞销的原因，然后进行改款，以应对市场需求。

　　“由于下单时最多50％，其余通过补单的形式完成，这对工厂的要求更高，其生产目标不再是高效率低成本，而是要快速完成多品牌小批量的补单！”盛百椒说。

　　为了加强对供应链的管控能力，百丽从2006年起开始在深圳宝安区建立新百丽工业园，预计全年总产能将达到1500万双。“无论是自建工厂还是建立产业联盟，一定要将生产抓在自己手上。”百丽的CEO盛百椒曾经告诫过奥康集团有限公司董事长王振滔，他认为生产全部外包对销售太不利了，没法控制上架时间，而时尚产品过季就只能当咸鱼卖了。

　　货物从百丽的工厂生产出来后，保持着匀速的节奏发往各大区的配送中心。“每天上午，货物准时从工厂发出到达配送中心，11点左右深圳本市的货从我们这里发出，晚上则是发给华南区其他城市的货物，在第二天早上到达外地销售网点。”百丽华南配送中心的伟仔告诉记者。其实，货物在工厂就已经开始进行分发，外地的货物会直接发往各大区的配送中心，由各大区的配送中心再次分发到各个城市的配送中心。而耐克、阿迪达斯等运动品牌则是由他们自己定时发往百丽各区的配送中心，再统一规定上架时间。

　　尽管百丽有4000多个销售网点，却能保持轻盈灵活的市场反应能力，其以自营为主的渠道和货品部的紧密结合，是百丽的秘诀。

　　在北蓝岛商场的百丽专柜，售货员田小姐每天早上上班的第一件事，便是打开电脑查看系统，了解总部会给自己的柜台配备哪些新货。“有时候两三双，多的时候10多双，每天都有新货来，在电脑里就能一目了然。”她说。

　　和蓝岛商场的专柜一样，位于全国各地的百丽专柜，都可以通过信息系统查看每款鞋的销售情况。在深圳太阳百货一层，思加图、百丽和天美意的专柜相邻而居，天美意一位销售人员告诉记者，每天下班后，她会将所有的销售情况录入到IT系统里，供货品部进行补单以及调货的决策。“每款新鞋都只是来9对，从34码到 39码，卖断后我们会通过信息系统进行同城调货，如果没有，会向货品部发出申请，由货品部在全国范围内调货。”

　　8月底的深圳还很炎热，但是百丽、思加图和天美意等品牌的秋鞋已经摆在柜上。另一个区域是打折区。“季尾我们都会打折。”一位销售人员说。但是由于订单的控制很严格，百丽减少了过季滞销的风险。

强势话语权的渠道

　　“凡是女人路过的地方，都要有百丽！”盛百椒说。他认为女性消费的随机性很大，若要抓住女性顾客，就要在她们经常光顾的地方拿下最好的店铺，销售好的产品，生意就可以做起来。凭着以渠道带动品牌的理念，百丽旗下的女鞋很少做广告，却在女性消费者中口口相传。

　　盛百椒认为，自营网点可以把消费者不满的东西反馈回来，尽管百丽的每个销售终端都安装了IT系统，但是很多微妙的信息却不是通过IT系统能够获取的。因为消费者试鞋又要脱又要穿，是一个很麻烦的过程，“顾客试了鞋说明她一定是对某些方面已经非常满意，而最后不购买的原因可能只是因为某些细节方面不满意，某一款产品开始不畅销，并不说明它不好，把这些试、问概率很高但销售却不好的产品，根据顾客的意见进行小的修改后重新上市，很快将成为畅销产品！”盛百椒认为这些只有自营店才能比较好地做到，而加盟商在销售、库存或者其他感性信息反馈的及时性、全面性、准确性都远不如自营店。

　　进驻百货商店，则为百丽带来了络绎不绝的人流。据Euromonitor对中国鞋类产品零售模式的调查，从1998年至2003年，百货商场持续在鞋类（尤其是中高产品）销售方面居领导地位，到2003年，百货商场零售额约占总额的41％，而排于第二位的专卖店则只有19％的份额。这几年，刚好是百丽铺设渠道的重要时机。

　　“我们对商场里开设专柜比较怵头，因为很难和各地商场谈好条件，比如它动不动就换掉你的位置，或者拖延货款结算账期。”一位知名营鞋企业的高层说。当国内鞋业品牌大部分走专卖店路线时，百丽偏偏选择了在百货商场开专柜。

　　“好的商场有旺盛的人气，而且定位高端的商场，同样和百丽鞋子的品牌相得益彰。”华润万家大型百货商场招商部负责人说。百丽和商场谈判的手锏是多品牌，这些品牌的销售总额对商场来说极具诱惑力，因此，百丽总能在百货商场拿下好的地段，而且合作紧密。百丽的招股说明书显示，截止到2006年12 月31日，百丽在百货商场的销售额占总销售额的74.3％。

　　除了自营店，百丽也有少量的加盟商。百丽华北区加盟部一位王姓工作人员告诉记者，上市后的百丽将于今年大力扩展渠道，包括在二、三级城市和偏远地方发展加盟商。

　　他介绍说，百丽目前开放了百丽、天美意、他她、思加图这4个品牌给加盟商，从加盟到铺货，40万元左右就够了。“如果那个城市已经有百丽的自营店，或者已经有百丽的加盟商，就不会开放给另外的人加盟，所有的加盟商在本地都是独家的。”王先生说。据他介绍，百丽从5年前便开始在次级城市放开了加盟，目前仅仅在县级小城市发展加盟商，在百丽内部，自营店占了80％以上，发展加盟商的主要目的是为了在偏远的地方树立百丽的品牌形象。

　　遍地开花的渠道，为百丽带来了新的盈利增长点。2006年，百丽成为耐克和阿迪达斯在中国最大的代理商。“耐克进来没多久，阿迪达斯就跟着进来了。”伟仔回忆。除此之外，百丽还代理了李宁、锐步、Kappa等运动休闲品牌。这些运动休闲品牌无一不是看中百丽多如牛毛的渠道网点。

　　其实，代理运动品牌并没有为百丽带来高额的利润，2006年百丽代理的特许品牌（包括Bata和真美诗），占其总营业额的28.6％。但是盛百椒看到了这一领域的商机，他归结为两个原因，一是低风险，“开即赚钱，耗费资源较少”，二是运动品牌代表了未来趋势，“美国运动鞋类在鞋业所占的比例高达 70％，而中国30％都不到。2008年奥运，中国运动鞋比例上升的空间非常大。”盛百椒认为，尽管目前女鞋给百丽贡献了很多利润，必须得为明天做准备。

　　在百丽，运动品牌的渠道是两条腿走路，一条是和皮鞋产品一起打包进入百货商场，另外一条是开设运动品商城。据资料显示，目前百丽旗下的博韬体育已在国内开设了1000多家体育专卖店和近50家专业运动城。据百丽的招股书显示，百丽正在收购或租用更多楼宇，建立更多运动品零售商场。

精细化的管理

　　多品牌策略、快速灵活的供应链、强势的渠道，这一切，都离不开百丽精细化的管理。

　　瑞士信贷中国投行董事总经理苏琪表示，管理层对业务的精通，给了投资者极大的信心。“我们看过这么多企业，百丽的精细化管理做得最好！”一位百丽投资方的高层告诉记者，这也是他所在的公司毫不犹豫大量投资百丽股票的原因之一。

　　在他眼里，百丽管理的成功体现在3个方面。一是百丽的组织看似很松散，其组织结构是总部、全国10个销售区域、零售店这3层架构，每个区域有一个总经理，每个区域的总经理权力都很大。百丽总部会给下面分公司建议组织架构、人员配置比例、定价权等，但决定权却在当地，“定价权、利润、费用、库存指标全部下放，权责对等。这样可以最大限度调动区域负责人的积极性，因为他们最懂当地市场。”

　　在这样的管理架构下，百丽的高端产品都是统一定价，而低端产品则是总部给一个统一的出厂价，对零售价只给出一个指导范围，由当地自己去订。“因为全球富人都一样，对价格不敏感，而中低端产品必须紧跟当地市场，其消费能力有着非常大的差异。”盛百椒认为。

　　百丽管理的成功之处还在于总部的集权。百丽总部负责策略性业务发展、全国性营销及品牌管理、财务管理、高级人员的招聘和培训等工作，这样总部可以用更多精力进行支持和服务，并且寻找未来的战略方向。

　　三是百丽的股权看似很松散，百丽总部、各销售区域及生产部门的所有高级管理人员均为公司股东。“管理层持股很受资本市场喜欢，这意味着他们的利益和投资者利益一致。”瑞士信贷中国投行董事总经理苏琪指出。瑞士信贷是百丽股票的联席承销商。

　　“百丽采用的是矩阵式管理，主要力量是集中在中间这一层，就是10个区域的分公司这一块，每个分公司有很多人，比如最大的一个分公司有900多人，最小的一个有100多人。”一位熟悉百丽的业内人士说。

　　他介绍说，一般的企业实施矩阵式管理会比较困难，因为涉及到分权和集权的合理度，而百丽把主要的权力放给一线人员，即分公司总经理，他们还往往兼着总公司的副总裁，权力很大，不仅可以进行合理的资源调配，向总部拿到更多的资源，还可以协调分公司的事务，因为百丽所有品牌从总部发出后，都集中在分公司进行分发和销售，“仓库管理、行服务等是共享的，而品牌又是分开的。”

　　其实，除了矩阵式的管理架构外，百丽的管理层也给投资方留下了深刻印象。“百丽任何一个大区的总经理在他管辖的区域内，对任何一家商场的情况都了如指掌，比如面积、租金、地理位置、有几个专柜、有几个销售人员、商场折扣等，都能清楚说出来。精细化管理做到这个程度，这在中国的零售业很罕见。”上述的百丽投资方的高层对此感到很惊讶。

　　而在记者的采访中，百丽普通工作人员对业务的精细度同样令人惊讶。当记者问及华北区加盟部的王姓工作人员时，他已经走遍百丽在华北区没有开店的任何一个“盲点”，对那些次级城市的经济情况、消费水平等指标了解得一清二楚。即便记者提到某些偏僻的县城，他都能立刻说出，百丽在那里是否开店，当地的经济情况是否适合百丽开拓渠道。

“胆大心细。”这是伴随百丽从创始时期走来的一位员工对百丽的评价。他认为百丽这些年的运气很好，但是让它抓住机会的，却是蔓延到每个神经末梢的精细化管理。

百丽的任正非

盛百椒崇拜任正非，也像任正非一样精明、低调、勤勉。

“进公司10多年了，我从来没有见盛百椒笑过。”百丽的一位老员工回忆说。可是在5月23日百丽国际在香港联交所上市那天，百丽创始人、董事局邓耀和CEO盛百椒都笑得很快意。

在媒体上很少能看到盛百椒的影子，而百丽投资方一位高层却毫不吝惜地赞他“思维活跃，是一位商界奇才”。

百丽登陆香港联交所后一举成为内地零售市值王，令CEO盛百椒非常振奋

盛百椒祖籍宁波，长在上海，天生就有江浙人做生意的精明头脑，善于抓住机会，而其后一段的大学教师经历，令盛百椒善于从现象中总结理论知识，提升出一套体系。盛百椒认为：“人不是神仙，都有可能犯错，关键是犯错后如何去纠正。”基于这一理念，他针对计划、开发、生产、销售等各环节重点设计防错机制，每一款新品先投放50％到市场上，随后不断地根据市场反应，返回设计师处修改不滞销的款式，以不停补单、不断完善的模式来规避风险。

据熟悉的人讲，盛百椒最崇拜的人是华为总裁任正非，他的理由很简单：一是华为2005年一年上缴的税收就有37亿元；二是其拥有的众多自主专利和技术，非任何中国企业能比。

百丽创始于1979年，由现任百丽国际董事局兼执行董事邓耀创立。1981年邓耀在深圳创立百丽国际的前身丽华鞋业有限公司，将内地的皮鞋销往香港。 1991年，邓耀在深圳成立中外合资的深圳百丽鞋业有限公司，这时候，盛百椒加盟百丽，成为深圳百丽的总经理，和邓耀一起打拼天下，其后，邓耀逐渐放权给盛百椒，直至今日盛百椒和一帮职业经理人团队管理着整个百丽集团的运营。

尽管企业已经上市，但是盛百椒仍然认为应当以勤勉、专注业务的态度去追赶欧美的企业。他的观点是：“中国现阶段应该容许加班，同时也应该给予更多的加班工资，因为欧美今天的繁荣是以过去几十年的加班为基础的，现在中国是落后于别人，不加班不努力凭什么超越别人？”

盛百椒对任正非和华为的年轻员工的一个桥段唏嘘感慨。当时任正非对员工说：“你谈什么累、要休息、不加班？我有心脏病、糖尿病、高血压不一样还在加班？” 那位小青年反问到：“任总，按您的意思，那我是不是得了心脏病、糖尿病、高血压才能不加班休息？”盛百椒认为年轻一代和50年代出生的一代有着很大的代沟，“想超越就一定得多动脑、多付出！”他几乎是喊出了这句话。

盛百椒勤勉的态度影响着手下一批的职业经理人。当年和盛百椒一起在百丽国际创业的曾韶敏现在是华南区总经理，在百丽的老员工眼里，他同样很有商业头脑。 “百丽的第一家店在深圳的东门老街开的，那是上世纪90年代初，那儿还很荒凉，很多做生意的人都不敢把店开在这里。可是曾韶敏去那里一站，就已经能判断这里会不会火。”就是凭着毒辣的眼力，百丽第一家店开了不久后果然生意兴隆，成为黄金旺铺。之后百丽乘胜追击，店面越开越多。时至今日，百丽如果要新开店，各大区的总经理必然要亲自去选址。

和在媒体的“不作为”不同，在企业里的盛百椒表现出锐意进取的姿态，百丽国际上市后一路高歌猛进，在其新近公布的半年报中，截止到2007年6月30日，百丽国际的营业额相比2006年同期增长了148.9％，达到51.31亿元。半年多的时间，百丽国际的自营零售网点新增了953家，达到4816家。另外，素以多品牌为营销战略的百丽国际，8月份收购了Fila中国商标及其相关权益。在其半年报里，表明要在未来一两年内，继续发展和并购新的品牌和业务。

这一切，都让投资者很欢喜。作为百丽国际的股票联席承销商，瑞士信贷伴随了百丽国际的每一次IPO路演。“投资者很喜欢以盛百椒为首的管理团队，他们很务实，对业务很精通。”瑞士信贷股本资本市场董事周纪恩认为这是百丽国际IPO大获成功的重要原因之一。周纪恩说，盛百椒追求完美的个性在路演中体现无疑，在美国的最后几天，百丽国际的管理团队仍然争取任何一个和投资者见面的机会。

“资本市场上会看到越来越多的像百丽管理层一样的本土企业家，他们生长在本土，没有海归背景，但是对本土经营环境的深刻认识和对企业运作的精通，令投资者信服。”瑞士信贷中国投行董事总经理苏琪说。

鞋业的“新制造”阶段

融合了各种价值要素的品牌提升，令中国的鞋企有了走向世界的机会。

“5月23日是个分水岭，它改变了中国鞋业的历史。”奥康集团总裁王振滔逢人便说。这一天百丽国际在港交所的上市，刺激了几乎所有国内鞋业企业的神经。

州鞋业企业素来不上市的顽固开始松动，王振滔近期将联络他的20多家投行圈定在5家。同在州的红蜻蜓集团有限公司董事长钱金波则表示，百丽是红蜻蜓的学习对象。今年9月，红蜻蜓的股份有限公司开始挂牌。在百丽的老家广东，佛山星期六鞋业股份有限公司在今年3月获得联想投资一笔风险投资，也准备明年上市。

作为全球最大的鞋类生产国和出口国，目前我国制鞋企业有2万多家，鞋产量占全球总产量的60％以上，去年生产各类鞋100多亿双，出口鞋78亿双。在拥有如此大的产能背后，是产品次较低、单价较低的现状。以奥康、红蜻蜓、佛山星期六等品牌为代表的鞋业企业早在上世纪90年代开始了品牌建设，如今正面临一个爬坡的时期。

“上世纪90年代是只要生产出鞋子，就能卖出去。现在不同了，做鞋的企业已经进入了一个品牌时代，包括品牌的开发、包装和管理。”佛山星期六鞋业股份有限公司总经理吴长江说。王振滔也认为鞋业行业进入一个新的“制造”阶段，即制造鞋子的品牌附加值。百丽国际显然走在了同行前面，要知道，和排名市场第二的达芙妮相比，百丽女鞋的销量少，销售额却更高。

哑铃结构

9月4日在上海新国际展览中心召开的2007中国国际皮革展上，5个展厅挤满了的鳞次栉比的展台和熙熙攘攘的人群。在一些鞋类配饰、原材料的柜台前，排队索取资料的长龙达10多米。

“从去年起，皮革等制鞋的原材料就已经涨价了，可是我们的成品鞋必须维持在差不多的价格水平，否则很难有竞争力。”佛山星期六鞋业股份有限公司总经理吴长江说。和佛山星期六齐齐出现在皮革展上的，还有奥康、康奈、富贵鸟等国内知名品牌的皮鞋企业，他们同样在为原材料涨价而焦虑。

“整个皮鞋行业的净利目前差不多是8％。”吴长江认为。由于佛山星期六具有较高的品牌附加值，在行业原材料、劳动力等成本上涨的情况下，超过了行业平均水平。

构成佛山星期六品牌独有竞争力的一个重要因素是自主设计。现任佛山星期六董事长的张泽至今仍然兼任设计总监，和百丽创始人邓耀的经历类似，张泽在早些年是鞋款设计师，因此在公司创立后，亲自主抓设计。目前佛山星期六旗下有ST&SAT（星期六）、FONDBERYL（菲伯利尔）、SAFIYA （索菲娅）这3个品牌，其中ST&SAT在去年女装鞋市场的销售额排名第三，仅次于百丽和达芙妮。

要知道，在以往，尤其在女鞋行业，买手模式很流行，即采购ODM供应商的产品，贴上自己的品牌销售。“这种模式可以作为供应链的补充，如果完全没有自己的设计，买手模式在鞋业越来越容易被复制。”吴长江说。

其实，很多品牌皮鞋企业都意识到自主设计的重要性，并加强了设计研发的投入。奥康目前在广东东莞建立了一个3000平方米的国际研发中心，聘请了意大利和德国的设计师，为新品开发作储备。而红蜻蜓则投资了2亿多元，在州建立了一个运动皮鞋的研发和生产基地。不久前，红蜻蜓和比利时运动鞋技术研发企业爱思康（RSscan）公司签署协议，将其技术引进到运动皮鞋产品的开发中来。后者是欧洲著名运动鞋人体力学设计分析和运动鞋测试系统研发企业，一直为包括耐克、阿迪达斯等知名运动品牌提供技术服务。

“有的技术会让一双鞋提高5元钱，有的技术却能让一双鞋提高好几百元！”红蜻蜓董事长钱金波说。他显然期望通过与爱思康的合作，能为红蜻蜓品牌的运动皮鞋带来更多的利益空间。

“和服装、首饰等时尚类产品以广告为主的品牌建设不同，鞋类产品的品牌，是通过渠道来推动发展的。”吴长江说，当具备特征鲜明的品牌后，大规模扩张的渠道可以令品牌尽快渗透到消费者心中。产业链上设计与渠道这一头一尾的膨胀的哑铃型结构已经非常明显。

在创办佛山星期六以前，张泽是百丽在国内的经销商。和百丽曾经的合作，令佛山星期六汲取了百丽的很多精髓。吴长江很庆幸佛山星期六的渠道建设模仿百丽，走了一条高端的路线，先从一级城市的百货商场进入，再慢慢渗透到二级和三级城市。“因为只有高端的品牌才能进驻一级城市高端的百货商场。”

2000年之前，佛山星期六的渠道重点是发展专卖店模式，而从上世纪90年代末期到本世纪初，百货商场逐渐成为主要的鞋类销售渠道，佛山星期六于2000年调整渠道策略，集中精力建设百货商场渠道。

吴长江介绍，高端的商场对品牌非常挑剔，即便进驻进去，如果销售额没有达到预期，同样有可能被踢出商场，被其他品牌代替。因此，和百丽一样，“做好百货商场渠道的维护，是一种终端的品牌管理，通过产品去接触消费者，传递品牌的内涵和价值。”

目前佛山星期六拥有1000多家销售网点，其中包括70％的自营店和30％的加盟店。与州皮鞋企业在早期的轻资产扩张渠道，实行加盟连锁的模式相比，吴长江认为鞋业行业采用自营的模式能更加有效地维护品牌形象。

这样的观点在州鞋业身上已经得到认同，奥康董事长王振滔表示，目前奥康的自营店和加盟店各占50％，而今后自营店要达到80％，三年之内自营的专卖店要达到100％。他告诉记者，渠道规模大了以后，近年来和加盟商的沟通成本很高，“每年开代理商会议，又要请吃饭又要颁奖，如果不这样激励，做得不好会毁掉奥康的品牌。”而他认为如果是自己自营的渠道，总部一个指令，下面就会很顺畅地执行。

当渠道网点足够多时，多品牌成为以百丽为首的知名鞋业企业的发展策略。“达芙妮的单一品牌网点比百丽多，但是总体销售额不如百丽，投资市场看好百丽，是因为它的每个品牌都做得很好，而且在进一步的发展上有很大空间。”瑞士信贷股本资本市场董事周纪恩指出。

永恩国际自拥有达芙妮后，近年来推出“鞋柜”品牌，去年除达芙妮销售点增加500个以外，鞋柜增加了164个销售网点，为永恩国际带来强劲增长。由此摩根斯坦利等机构调高了对永恩国际的目标价以及2008年财年预期。

目前奥康旗下拥有5个品牌，奥康绅士鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人时尚女鞋、GEOX呼吸鞋以及红，而红蜻蜓旗下拥有红蜻蜓、捷路、火辣辣等多个品牌。与百丽一样，这些知名鞋业企业将渠道作为品牌延伸的手段，通过发展不同定位的品牌，旨在提升企业的盈利空间。

制造回归

今年夏天，奥康旗下的美丽佳人品牌卖出6万双凉鞋，远远没有达到王振滔的预期。令他恼火的是，本来说好4月20日上柜，可是直到5月20日左右才上柜，这批鞋迟到了整整一个月！

令王振滔无奈的原因是工厂的生产跟不上。奥康目前有3个制造中心，年产900万双鞋，由渠道而带动的销量在不断增加，奥康将40％的生产外包出去。可是今年这批迟到的凉鞋令他不得不考虑建设新的生产基地。

他向记者坦言，皮鞋制造的钱越来越难赚，目前奥康在皮鞋制造的净利还维持在10％，但是各种成本的上升，制造的利润会急剧下滑。

如果说以皮鞋制造起家的奥康开始建新的生产基地不足为奇，以销售起家的百丽也正在扩大生产基地，正在建新的百丽工业园。而永恩国际于2006年在江西建立新的加工厂房，并且计划在泰州再建一座新厂房。

既然制造环节不赚钱，以追求高利润的知名鞋业企业，为何还要在生产上大力投入？

“不仅是鞋业，现在整个快消品行业都在建生产基地，以前整个产业崇尚抓住设计研发和渠道建设，目前这种哑铃结构正在逐渐趋于平衡。”奥康CFO余雄平认为。

和以前投产大规模生产基地、以生产作为盈利点不同，这一轮的制造回归，归根结底是鞋业企业对整个产业的供应链掌控能力。

在皮鞋行业，赚钱是依靠供应链的补货速度来完成的。任何一个鞋业品牌在每一季的新品投放时，都不敢将所有的货铺向市场，而是先进行小批量地投放，根据市场的反应进行补货。各品牌拼的内功便是供应链的速度，如果生产跟不上，便会出现今年奥康那样的烦恼：渠道已经铺开，新货却跟不上。

百丽采用的方式是先铺50％的货到市场去测试反应，再快速补货，佛山星期六则是通过销存比节奏来控制整个季节大环境的供应数量，甚至细化到对单一的品牌、单一品类以周为周期，进行销存比的跟进。吴长江认为销存比的理想状态是销售占到进货的80％。

无论是采用哪种供应链管控模式，生产都是一个异常重要的环节。尤其是当企业已经拥有强大的设计能力和渠道后，生产的脱节会令整个供应链失衡，因此，尽管制造已经日渐利微，但是将其跳出单个环节的局限，放到整个产业链来看，制造的意义仍然在于为企业带来更多的价值空间。

“在新一轮的制造回归趋势中，并不仅仅是狭义的扩大生产基地，如七匹狼、美特斯邦威一样建立紧密的生产联盟也未尝不可，最核心的要点是要将生产掌握在自己手中。”余雄平认为，未来各快消品品牌的竞争是供应链的竞争，而不是各企业间单一地较量某一项能力。

资本市场亮相

“在以前，我们和百丽的差距并不大，可是现在却被甩在了后面！”一位国内知名品牌的皮鞋企业CEO说，他认为百丽上市不仅拥有了更加充足的现金流，而且经过上市前的重组等流程，企业的管理在一个规范化的平台上。另外，更为重要的是，百丽借上市，站在了国际舞台上。

吴长江认为从2003年开始，国内的鞋业开始走向资本时代。令他印象深刻的是拥有千百度品牌的鸿国国际在新加坡上市，通过上市前的股份制改造，引进一批国际著名的投资基金及投资人，鸿国国际在管理上逐渐和国际接轨，为未来的发展奠定基础。

王振滔对百丽高层的忠告记忆忧新，他们曾告诉王振滔，上市是冲着加强公司运营去的，而不是冲着钱去的。这让资本市场在王振滔眼里第一次有了吸引力：“奥康是家族企业，却不是家族管理。”他希望通过上市的“磨练”，令奥康未来在一个更加健康的轨道上运营。

无论是奥康、红蜻蜓，还是佛山星期六、富贵鸟等国内知名鞋业企业，最近都成了投行的宠儿。今年资本市场的热潮，令之前各自关门练内功的国内鞋业品牌企业变得活络起来，他们有了更多的亮相机会，甚至在海外亮相的机会——在中国作为世界鞋类第一出口大国的背景下，这些企业的亮相不再是以单个的产品，而是以企业和品牌的方式出现在全球公众投资者的眼中，无疑将有力地提升品牌附加值，并且优化鞋业的产业结构。

“上市可以使企业的监督机制更加健全，管理更国际化，上市后所有权和经营权的相对分离，可以使鞋业企业更加容易地请到职业经理人。”吴长江认为，如果到海外市场去上市，会获得和更多同行交流的机会。

吴长江透露，和佛山星期六去年接近10亿元的销售额相比，联想投资投入的风险投资金额较少，但是他认为这是在资本市场上提升品牌形象的一个策略。就如百丽要接受奢侈品集团LVMH和鼎晖旗下的Cephei基金投资一样，其目的不在于融资，而在于将获取知名投资机构的信息传递给资本市场，以在IPO时吸引更多投资者。

佛山星期六的计划是在上市融资后发展消费品，“除了销售皮鞋，还可以销售饰品、运动服饰等消费品。”吴长江认为只要建好了消费品的渠道，以后做什么都很容易。不过，无论是建渠道、加强供应链还是上市，这一切的最终目的，是为了企业做大做强。

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星期六之天下第三最安全
霍元甲，你嘛时候天下第一啊，就在今天，就在今天！

.....硬是没看懂这两排文字的意思。

茅台天下第一
洋河天下第二
电影霍元甲台词

茅台股价A股第一
洋河上市后，我们发掘了洋河的价值，认为其股价会追赶茅台的天下第一股价而突破百元一股，武侠小说中的江湖，被挑战追杀的往往是天下第一，想要保全性命，唯有天下第二很安全
市场普遍认为星期六是制鞋企业，地球人都知道，中国是制鞋工厂，加工费很廉价，没有竞争力，没有钱赚，从上市之前，星期六就已经被一些人的唾沫淹死可见一斑，上市第一天表现更是让人难堪，正是这种市场的错误认识，给了我们发掘和配置的机会，市场普遍对星期六的认识是完全错误的，星期六不是制鞋工厂，星期六是品牌经营商，是连锁销售，是渠道，沃尔玛苏宁的经营模式大家可能很清楚，星期六是时尚，是高毛利，募资扩张后，销售收入会有飞速增长，价值往往出现在不被人所认识的时期，天下第三最安全由此而来
电影李连杰版霍元甲中，有一叫花子，每次见到霍少爷都会追着霍元甲，并且嘴里用天津口音不停的念叨着：霍元甲，你嘛时候天下第一啊，就在今天，就在今天！

中国女鞋品牌市场的蛋糕很大，还未被瓜分，张爱玲那句话很合适，成名要趁早

所有股票软件F10中对星期六的分类都是错误的

我们随便找个例子看一下，美邦服饰002269，美特斯邦威，品牌运营+连锁渠道，大家都知道这个牌子，去年在A股上市交易，目前市场给予的估值是66倍PE，星期六目前给出的估值是34PE，我们胡乱对等估值一下，那么星期六可能的合理价格是46.2元，当然这样随便估值并不合适，也不科学，但说明了一些问题