|
接触这个行业自从今年3月份开始,经一个朋友的相邀,慢慢开始知道,认识,识知;到现在刚好半年了,现在来分享一下这半年的一个经验感悟,就是询盘的多,成交的少,并且免费提供样品在这个行业来讲可以算得上是行规了,但是基本上我不赞同这种做法,如果大家有关注过lucklystar的话,相信大家都看到过我写的有关样品费的贴子了吧,这里就不细说了。
接触化工不到一个月,就开始接单,北京的某化妆品公司,购买的是有机硅弹性体50KG,直到最近才补了一次货,(刚开始报价的时候说量还挺大的,唉,没想到被被忽悠)
接着接到的第二单就是水处理有机硅消泡剂,用量也不大,每个月才订两次货,共1吨;
然后到后面陆陆续续的不断出单,但几个月所有订单的量都不大,入行之前,听些做化工的朋友说这行用途广,用量挺大的,挺有前途的,但是我接触以来没觉得啊
这半年来,询盘数最多的要数有机硅树脂了,而有机硅树脂这块询盘数虽多,但成功没有一个。它虽用途广,但是又不通用品,故成交率几乎为零。(后面有篇文章专门讲解这个硅树脂的,敬请大家留意,这里不细说)经过半年的折腾磨炼,我总结以下三点同大家一起讨论一下:
1,化工这个行业,由于免费提供样品造成的后果,很多人一打进电话来,什么都没有说清楚,就直接索要样品,客气一点的就说说:“我看到贵司的网站上有我感兴趣的产品,想问下贵司能不能提供点样品试用”没礼貌的人一般就说:“你们那**产品能不能给点样品过来试用一下,我们在研发新产品用得上”,“100G太少了,别人都是1KG或者5KG的提供,有的还甚至说10几KG的提供呢”听到这样的话,我一般内心都是很鄙视的,怎么,听你的口气好像当咱们的东西是不用钱的似的,你是什么上帝似的,说给就一定会给的似的,对于这种人我强烈的鄙视
2,化工这个行业有点技术含量,很多采购跟本就不懂,说不清楚他们到底需要什么原料,需要的原料指标参数是什么,甚至拿来做什么用,就糊里糊涂的在网上搜索着他们表面上知道的东东就开始张嘴到处索要样品了。
3,化工这个行业,在试用阶段OK后,但仍就是没有订单来,因为在此环节还有一个第三方,就是“客户的客户”我们很多化工人往往会碰到这样的情况,为何我们打电话给客户问他们试用的结果都说没有问题的时候,为何迟迟没有下单呢,他们通常会说我们也正在等客户给我们下单呢,他们没有下单给我们我们也没有单子下给你啊,到时候有需要的时候再找你,但是一等真正有需要的时候了吧,之前试样了的不知道是哪家提供给他们的样品了,需要再次试用,就这样来来回回的,你说我们冤不冤。
化工人,大家说说咱们到底应该怎样克服上面的这些问题,提高工作效率与质量呢? |
|