我入化工行的半年经验感悟

呵呵  几乎成为行规了！:)

有免费的样品，谁还去买:o，这是降低费用最好的方法，姜太公钓鱼法，你不给不要紧，再试试别家，反正就是打个电话，几乎是零成本，这种例子很多，在招聘中也常遇到，给你发个邮件，说通过了初审，希望某时前去某地面试，结果你请假，路费，耗费精力等换的了被对方各种盘问，还建议不要主动问薪水，最后的答复是回去等消息，总的来说就是两个字“活该”，和买彩票差不多，多数人属于奉献，打铁还需自身硬，只要你的产品“真好”，你可以要求对方按零售价购买，并付邮费，本着谁受益谁付费的原则，否则，就不要抱怨，做雷锋就要有“雷锋精神”！

提供样品，是需要沟通的，只有自己认为有必要的可以提供；简单的了解后或一个电话就可以从你这里要到样品，是对公司，行业，个人进步上的巨大伤害，销售是一个有技术含量的工作。只有哪些没有脑子的人才会简单，粗放的把样品寄出去。不要抱怨客户有没有试验。不要抱怨公司对自己工作的不支持。一切从自身先找问题。同样的道理，如果你走在路上有人直接问你要钱，你会很简单的给他吗？电话哪边的人，怎么才能让你相信？动动脑子，自己做出判断后再行动吧！！！！呼吁同行共同努力，净化行业！！！！:L:L:L

往前走 发表于 2013-8-26 09:13
提供样品，是需要沟通的，只有自己认为有必要的可以提供；简单的了解后或一个电话就可以从你这里要到样品， ...

不是说不可以送样品。需要判断。。。

2013液体硅橡胶技术发展研讨会将在11月1-8号在广州召开  李健  13811666358

这是大难题了

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dshgsb2015 发表于 2015-3-17 11:12
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  你顶谁呀？！{:soso__16336496166475457632_1:} 其实楼主的半年经验感悟是非常偏面的！应看看全部回帖，再去下结论。

同感，不过我们公司给样品都要留下很多信息，一般一开口就要样品的都不给的。很多都是竞争对手。。。。伤不起啊

作为一个刚刚入行一年的新产品研发工程师来说两句吧！
楼上有个哥们说的挺对的，通用品一般都是有公司采购部门和供货单位的销售部门沟通就好了，只要明确一下指标、外观等要求就行了。
但是针对一些技术性比较强的就不这样了，一般都是新产品研发工程师自己去打电话联系。我要是问你这个样品的金属含量是多少、外观怎样、活性怎样、适用哪些产品、同另一类产品的活性相比较怎样，高温贮存稳定性怎样，你作为一个销售能够回答上来这些吗？
举个例子：
之前打电话向常州某公司要一个样品。作为一个文化人，我很客气，我说了我想要的样品、应用产品、期望达到的指标，然后给她3天时间去找他们自己工程师商量一下，这个样品适合不适合，要是不适合我就不要了。结果人家先把样品给我邮来了，三天后我又得主动打电话问，人家就甩给我一个金属含量28%。这是什么事儿？标准样品理论值才26%，你给我来个28%！！
之前联系湖北另一家公司，以同样的方式提了我的要求。人家态度很好，销售无法回答我的问题，人家请他们的产品工程师给我回了电话，好好沟通了一下，就产品各项指标等都给予了非常全面的回答。
在这个事情上，销售和采购是一对，工程师和工程师才是真爱啊！

现在的销售还是有点技术背景好，毕竟能打电话要样品的人多以研发人员为主。对于基本样品性能一问三不知，只关心你拿了我样品下多大单的销售，就算免费给再多样品也是不敢要啊！ 我觉得这也是国内和国外公司送样品环节的一个巨大差异

  {:soso__14347937040236606360_4:}  楼主好像还在本行业工作，并还在论坛，很想听听你近六年后入化工行的经验感悟！

{:soso_e101:}

主动，勤奋，坚持不懈，必将无坚不摧:lol:

重点跟踪，做好服务吧！坚持，耐心，总会越来越好！