星期六 002291 之 圣诞礼花

《英才》杂志第12期

细分龙头资本最爱策划|本刊记者 严睿/文|本刊记者 严睿 何春梅 王瀛　

      他们深谙商业，却要独辟蹊径；他们已经成功，但他们仍在不停地复制着自己的成功；他们是最具竞争意识和创新精神的商业领军者，也是未来中国大企业的候选者??
　　内需提振中国经济，这是2009年最重要的商业课题。“三驾马车”时代，我们关注出口，紧抓投资，却很容易就忽略了自己后院的庞大市场。或许，金融危机的好处就是让愁眉不展的中国制造找到了最合适的出口。从家电下乡到房市、车市，当习惯储蓄的中国人迸发出惊人的消费能力时，也成就了他们的商业梦想。
　　本期《英才》产业观察记者深入拜访了中国商业连锁领域中一批行业领先且具有代表性企业的领军人物。尽管，他们身后的企业处于不同的市场领域和发展阶段，他们有着不同的“成长的烦恼”，但作为记录者而言，他们的思考以及他们的种种市场行为，都是中国商业连锁发展不可或缺的财富。
　　比如，张近东对于中国商业连锁企业走向国际化的尝试；比如，经历了震荡后的国美，陈晓在思考如何优化国美的“供应链”式发展；比如，星期六鞋业、红星美凯龙如何借助资本进行扩张；比如，把手机、农机这样的细分领域产品，借用连锁网络的模式做大行业的迪信通和吉峰农机。当然，还有很多优秀的商业连锁企业值得我们关注和研究。比如物美、华联这样的商超连锁企业以及王府井、西单商场等百货连锁企业。
　　在此次调查策划中，《英才》记者还通过创投基金和资本市场的角度来观察商业连锁企业的外延价值。对于需要模式不断复制的商业连锁企业，他们的发展几乎是离不开资本的支持。现在，中国创投行业的蓬勃发展，多层次资本市场体系的完善，都赋予了商业连锁企业创新发展的更多可能。


[女鞋连锁企业]
星期六吸引投资者更为重要的原因就是基于品牌连锁销售这种商业模式所隐含的巨大发展潜力。

张泽 追赶百丽

文|本刊记者 何春梅
　　两年前，百丽集团赴港上市对于佛山星期六鞋业股份有限公司（以下简称星期六）董事长张泽刺激不小。
　　百丽借助上市融得的巨资，迅速完成了多起行业内的收购，其市场竞争优势大大提升。2008年，国内女鞋前十大品牌中按销售额计算的市场份额为38.44％，但有六席是百丽旗下的，净利润达到近20亿元，而星期六只有1.03亿元。
　　2009年9月3日，拥有“ST&SAT”品牌的星期六（002291.SZ）终于如愿登陆深交所，成为A股市场女鞋第一股。至此，中国前三大女装皮鞋公司——百丽集团、持有“达芙妮”品牌的永恩国际、星期六鞋业悉数登陆资本市场，在消费市场之外上演起了竞逐之战。
　　星期六上市后，按照计划，募集资金将主要用于女鞋销售连锁店扩建、女鞋生产线扩建、物流配送系统以及研发中心技术改造四个项目的建设，总投资额约为5.71亿元。其中最主要的一个投向就是连锁店规模的扩建：计划用募集资金去增设900个品牌连锁店，这些连锁店分布在全国的各大商场。未来两年内，星期六将在全国各大城市的百货商场内增加开设900个女鞋销售自营店。这等于接下来平均每天要开1.2家。
　　前几年贴牌外销风生水起的时候，星期六做贴牌生意就可以过得很好，但出身鞋款设计师的张泽意识到：“没有独立营销网络、自主品牌，开发设计能力薄弱的中小鞋企只能专事加工生产，参与同质低价竞争，最终的命运必定是逐步退出市场。”
　　事实上，星期六自创立伊始就一直坚持自建渠道。星期六副董事长于洪涛在接受《英才》记者采访时表示：“公司的自营店覆盖了国内几乎所有中心城市，这样我们就有可能第一时间去了解市场信息，从而去推广我们的新品牌。目前星期六最主要的工作就是加快女鞋销售连锁店的扩建。”
　　根植于百货商场的“店中店模式”是星期六的主要渠道形态，尽管“店中店模式”面临来自百货商场的扣点分成、账期滞后、资金占压等难题，但于洪涛认为，“店中店模式”可以借助商场的客流、人气带动鞋销售，比“路边店”更有人气。
　　百丽这几年来稳坐中国女鞋市场老大的交椅，与其所建立庞大的销售网络息息相关。中国第二大女鞋运营商达芙妮也在不断扩充销售网络，暂时在销售网络和销售额上落后于百丽和达芙妮的星期六，借上市融资之势也正在快马加鞭追赶。
　　此外，要想在激烈的市场竞争中立足，仅仅靠星期六单一品牌显然不行，不断打造品牌，扩建与完善现有销售网络，成为星期六鞋业确保市场份额、缩小差距的必然选择。
　　上市之后，星期六在店面增长上空间更大了。不过，随之而来的管控体系、管理能力升级，对星期六来说，这也许将是一个严峻的挑战。

2009年最具成长性新上市公司50强（2009-11-12 09:04:10）

排名 公司名称 管理评分 资本评分 产业评分 资源评分 企业家评分 基本得分 调整得分 综合得分 上市地 企业描述
1 九阳股份 5 5 5 5 3.33 23.02 19.27 42.29 深圳 中国最知名的厨房小家电生产厂商
2 美邦服饰 5 5 5 3.33 3.33 21.35 20.1 41.45 深圳 国内休闲服装零售龙头企业
3 中国忠旺 4 3 5 4.17 3.33 19.06 22.25 41.31 香港 亚洲及中国领先的交通运输领域工业铝型材制造商
4 星期六鞋业 3 5 5 5 3.33 21.02 19.95 40.97 深圳 国内女鞋行业三强之一
5 小肥羊 2 3 4 5 4.17 17.72 22.64 40.36 香港 中国最大的中式餐饮连锁餐厅运营商
6 华谊兄弟 2 1 3 5 5 14.67 24.85 39.52 深圳 国内最大的营影视企业
7 神州泰岳 4 5 4 5 4.17 20.83 18.66 39.49 深圳 国内最大的提供IT服务管理软件企业
8 科大讯飞 4 3 1 5 4.17 16.85 22.1 38.95 深圳 国内最先进的智能语音核心技术提供商之一
9 探路者 5 3 4 4.17 4.17 19 19.87 38.87 深圳 户外用品品牌中最知名的中国企业
10 步步高 3 3 2 3.33 3.33 14.35 23.77 38.12 深圳 二、三线城市连锁零售的领头羊
11 奥飞动漫 5 4 4 3.33 4.17 20.18 17.88 38.06 深圳 国内最大的以动漫产业为支撑的玩具生产企业
12 中视金桥 3 4 3 5 4.17 18.72 19.17 37.89 香港 中国领先的营传媒广告运营商
13 东方雨虹 1 2 4 3.33 5 15.02 22.65 37.67 深圳 建筑防水材料行业领军企业
14 罗莱家纺 4 5 4 4.17 4.17 21.02 16.63 37.65 深圳 家用纺织品行业销量第一的国内企业
15 霸王集团 1 5 4 3.33 3.33 16.22 21.01 37.23 香港 最有名的中药洗发液及洗护产品品牌
16 爱尔眼科 4 1 5 4.17 3.33 16.17 20.86 37.03 深圳 国内最大的连锁眼科医疗服务机构
17 世联地产 1 5 2 4.17 3.33 15.18 21.8 36.98 深圳 房地产专业咨询服务机构三强之一
18 大洋电机 5 5 5 2.5 2.5 19.68 17.23 36.91 深圳 国内最大的微特电机提供商
19 A8电媒音乐 1 3 3 2.5 4.17 13.22 23.61 36.83 香港 中国电媒音乐市场的奠基者和领导者
20 新华都 2 3 4 2.5 4.17 15.35 21.41 36.76 深圳 福建地区零售连锁经营龙头企业
21 水晶光电 4 4 4 3.33 2.5 17.52 19.1 36.62 深圳 国内最大的数码相机光电子元器件供应商
22 人和商业 1 2 5 5 4.17 16.72 19.85 36.57 香港 中国最大的繁华批发商圈地下商城开发商
23 畅网 5 5 5 3.33 3.33 21.23 15.14 36.37 美国 国内网络在线戏行业领域前三甲
24 宝胜国际 4 2 3 2.5 3.33 14.39 21.72 36.11 香港 体育用品零售业行业领导者
25 特步国际 4 4 4 5 3.33 19.89 16.14 36.03 香港 时尚体育用品行业知名品牌之一
26 恒邦股份 5 3 5 3.33 4.17 20.18 15.66 35.84 深圳 黄金冶炼企业中最有影响的营企业之一
27 川大智胜 3 1 1 5 5 14.68 20.84 35.52 深圳 国内最大的空管大型软件提供商
28 信立泰 4 5 4 2.5 4.17 19.35 16.13 35.48 深圳 心血管药物和小头孢类药品龙头生产企业
29 银基集团 5 5 5 3.33 4.17 22.06 13.35 35.41 香港 五粮液酒在中国及国际市场上的最大经销商
30 保龄宝 3 1 5 3.33 3.33 15.35 19.97 35.32 深圳 国内主要的低聚糖制造商、饮料行业最大的上供应商
31 正保远程教育 5 2 3 3.33 4.17 17.06 18.13 35.19 美国 中国最早及影响最大的在线教育服务机构
32 浙富股份 5 5 5 3.33 2.5 20.52 14.49 35.01 深圳 成套水轮发电机组的生产与销售企业
33 桂林三金 3 5 1 3.33 3.33 15.35 19.38 34.73 深圳 国内最知名的咽喉口腔类药品生产企业
34 上海佳豪 3 5 4 3.33 3.33 17.33 17.25 34.58 深圳 国内最大的营船舶设计和生产商
35 瑞金矿业 5 5 5 2.5 2.5 19.56 14.85 34.41 香港 国内最大的营黄金开采加工企业之一
36 多元水务 4 3 3 3.33 3.33 16.23 18.06 34.29 美国 大型的水处理设备供应商
37 立思辰 5 2 5 4.17 4.17 19 15.06 34.06 深圳 国内领先的办公信息系统服务提供商
38 吉峰农机 5 1 5 4.17 3.33 17.17 16.52 33.69 深圳 国内最大的现代农业机电产品生产商之一
39 普联软件 4 4 4 2.5 2.5 16.56 17.02 33.58 美国 中国最大的石油天然气企业ERP软件提供商
40 361度 5 3 4 2.5 2.5 16.56 16.97 33.53 香港 运动服饰行业知名品牌
41 特锐德 3 5 5 3.33 3.33 18.33 15.04 33.37 深圳 国内最大的铁路、电力、煤炭等行业电力设备供应商
42 奇正藏药 2 3 3 3.33 4.17 15.18 18.01 33.19 深圳 国内销量第一的外用止痛藏药品牌
43 海陆重工 4 3 3 3.33 2.5 15.52 17.37 32.89 深圳 国内工业余热锅炉领域第一品牌
44 安妮股份 5 2 3 3.33 2.5 15.52 17.04 32.56 深圳 商务信息用纸最大生产商之一
45 广而告之 2 5 1 3.33 4.17 15.06 17.43 32.49 美国 最大的电视广告代理商之一
46 中国箱包国际 1 3 4 3.33 2.5 14.75 17.38 32.13 新加坡 国内销量排名第一的背包生产企业
47 中国金属再生资源 1 4 5 2.5 2.5 14.56 17.38 31.94 香港 国内最大的再生金属资源公司
48 茂业国际 4 4 1 2.5 3.33 14.39 17.39 31.78 香港 华南地区最知名的百货连锁企业
49 彩虹精化 3 4 3 5 3.33 18.02 13.5 31.52 深圳 最大的气雾剂制造企业之一
50 拓维信息 2 4 2 2.5 3.33 13.52 17.63 31.15 深圳 中国手机动漫领域领头羊

十多年来，ST&SAT凭着对国际潮流的敏锐触觉和对国内市场的深刻理解，引领着中国女鞋产业的时尚化，成为大众女性青睐的具有独特风格的时尚女鞋品牌。ST&SAT深信:每个女人都有自己独特的魅力，矢志成为每个魅力女性的时尚伴侣。
点击进入ST&SAT品牌网站>>

FBL（菲伯丽尔）源自丹麦时尚动脉，诞生于上世纪60年代，定义着“新美人主义”，为现代女性提供来自欧洲品位的鞋款及饰品。
诠释地面上3~7cm步履风光。
受到过良好教育，经济富足，家庭月收入超出全国平均水平，大多数生活在城市。
来自20~45岁年龄段，平均年龄28岁的女性。
溶入生活，拒绝被归类，擅长社交，现代都市中独特的生活格调，于潮流中游刃有余，随新演绎着完美生活。
点击进入FBL品牌网站>>

由意大利设计师Gian pietro papa (吉比G•p)主笔设计。专为年轻的时尚女性创造的“你能穿的梦”，它是年轻女性心目中梦想的完美性感指针，它代表的是年轻、性感、时尚、前卫以及不断创造属于女性的自我风格。

SAFIYA作为佛山星期六鞋业股份有限公司旗下的一个独立品牌店，它以穿着舒适的设计理念为指导方向，追求健康、舒适、浪漫，在款式上致力新颖并富有时代潮流气息。
以个性时尚、悠闲舒适的风格为主，适合于年轻女性穿着，同时星期六公司锐意改革SAFIYA成为一间多品牌专门店，并瞄准年轻女性市场，从世界各地搜罗优质时尚的国际品牌。
为时尚女性提供一系列的国际著名品牌的产品,包括Killah、RIZZO等，这些产品以精致的做工，奢华的材料，优雅时尚的造型设计，融合贯通，打造出流行时尚的梦工厂，以满足有品位的世上青年在不同场合的需要。
SAFIYA由佛山星期六鞋业股份有限公司聘请意大利著名设计师Pettensom先生携手国内新锐设计师Tom.tang先生创作的时尚前卫的悠闲运动品派。
点击进入SAFIYA品牌网站>>

RIZZO品牌，来自西班牙的世界顶尖悠闲鞋品牌，在不断带来每一双集时尚、舒适及高科技于一身的RIZZO悠闲鞋的同时，更为我们中国消费者带来一种全新的穿鞋理念---“您脚上的鞋要使您的行走变得更轻松愉快”，这同时也是RIZZO鞋自身的理念和目标。
RIZZO的吸引力在于其优良的制造传统，选用最上等的材料为原料，利用最新的科技，不断创新突破，使人感受到那份不可替代的舒适感。
RIZZO请您关注健康，共同携手“将舒适的行走进行到底”。
18~35岁的女性顾客群体。
追求轻松自在的生活方式。
随意个性的生活态度。
点击进入RIZZO品牌网站>>

Killah是意大利著名时尚品牌MISS SIXTY旗下的一个非常重要的品牌。
创立灵感源于美国的黑帮：Killah的意思是女杀手。主要针对前卫的、大胆的年轻女性消费者。以摩登、时尚为主要路线，展示城市女孩跳跃的个性。




点击进入Killah品牌网站>>

目标消费群：
18—28岁的女性消费群体，
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从女孩到女人中间跨越的人生阶段。
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69SIXTYNINE是一个引导着我们青春岁月迈向精致美丽人生的鞋类品牌。
她表达了对学生时代不羁时光的怀念与颠覆以及对新的价值观和人生新美学的把握。
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加盟热线：
     0757-86250626 E-MAIl:oyj@st-sat.com

Baldinini-它在鞋包产业中意味着精致的设计及优良的品质，在皮革和款式的创新中不断融入国际顶级的幽雅风味和最时髦的样式。
Baldinini捕获了昨天和今天的时装风格。她的一切是革新、流行、前卫的，和时代潮流及客户品位步调一致。
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星期六鞋业“女人因星期六而精彩”
发布时间：2009-09-04 09:30:50 星期六新闻中心

    昨天，深交所挂牌上市的四只新股有三只来自广东，而这耀眼的一刻仅仅是广东经济历经风雨飞速发展的缩影。

    “动漫第一股”由广州本土企业奥飞抢得、“中国女鞋第一股”花落佛山企业“星期六”，不经意间，南粤大地诞生了一批令人瞩目的中小企业明星，为改革开放前沿阵地的广东增添了亮色。

    抓住天时地利成功创业，锐意创新成就独特商业模式，甚至成功登陆资本市场构筑新的发展平台……在这批南粤新锐迅速崛起的共通点背后，则有各自精彩的道路和故事。为此，从今天起，《南方财富》将开辟“南粤新锐”栏目，为你“解构”这批新锐背后的财富故事和成功模式。我们相信，源自我们脚下这片热土的鲜活的成功经验，对一大批正在创业之路上进取的中小企业有“精神解渴”作用，在广东大力发展中小企业再造经济发展新动力的背景下更有深远的意义。

    今天，我们率先推出刚刚敲响上市锣声的“中国女鞋第一股”———星期六鞋业的财富故事。

    星期六鞋业的人，喜欢一语双关地说，“女人因星期六而精彩”。而从9月3日起，A股市场也将因星期六而精彩。伴随着上市钟声的敲响，星期六鞋业正式登陆深交所中小板，成为A股女鞋第一股。

    在佛山市南海区，曾经拥有数以千计的制鞋企业，但最终能够创造出知名品牌并成功上市的，却只有星期六鞋业一家。这家时尚女鞋企业，背后是怎样的一个成长故事?

    ■财富故事

    上世纪80年代，改革开放的春潮在神州大地上涌动，也改变了沈阳一位普通年轻教师的命运。

    1985年，22岁的张泽民从沈阳市师范学院毕业了，并被分配到沈阳市启工二校任教职，3年后，“不安分”的张泽民放弃了“铁饭碗”，南下广东创业。25岁的他，白手起家，在本钱少，人员缺的情况下，一边实践一边摸索，慢慢站稳了脚跟，在鞋业市场中闯出了一番小天地。

    1991年，张泽民在广州欧陆鞋城买下了一间档口，正式开始了批发业务，迅速确立了在鞋业批发业的领先地位。第二年，张泽民成为了深圳百丽鞋业的独家总代理，在全国范围内推广经销“百丽”牌女鞋，而百丽如今也成长为中国女鞋第一品牌。

    1993年，张泽民开始了第一次商业转型，从经销商转向了制造商，创立了星期六鞋业的前身福山鞋业。贴牌外销生产模式在当时颇为流行，钱也很好赚，但是经销商起家的张泽民发现，这条路并不是真正的康庄大道，带着对未来的思考与梦想，张泽民睿智而前瞻地选择了另一条的道路:要有自己的品牌，要有自己的终端!他相信，只有直接面向终端消费者，拥有销售终端网络才能掌握市场的主动权，于是星期六在国内率先开始了鞋业的连锁经营。

    1994年7月，第一家ST&SAT鞋店在辽宁沈阳市开业了，虽然只有小小的二十多平方米，但它是ST&SAT发展之路的起点。也是中国鞋业连锁式经营之路的开端。对于15年前张泽民创办“星期六”这一品牌的由来，有一种说法是在《圣经》中，星期六这天上帝创造了人类，而人类又创造了历史，张泽民故希望借此实现星期六“创造时尚、改变时尚”的品牌诉求。随着一间间店铺的开张，“ST&SAT”的品牌逐渐响亮起来，1997年张泽民在香港正式注册了“星期六国际企业(香港)集团有限公司”，“ST&SAT”的品牌从此走向了国际市场。

    张泽民很早就注重引入现代化企业制度。1995年，星期六在同行业领先采用数字化管理；并在1997年对企业的形象进行重新的定位、包装，建立了全CIS系统，使企业的经营进入到更加科学、规范的运作体系。2002年，星期六鞋业已经集品牌设计、销售及售后服务、品牌运营等为一身，初具国际化大企业雏形。

    国内女鞋市场的兴旺，加上品牌和渠道的优势，星期六鞋业的业绩一直保持着较快增长，营收从2005年的2.52亿元增长到2007年的6.06亿元，净利润则从2028万元增长到8572万元。公司高速的成长也吸引了投资机构的关注。2007年，柳传志掌舵的联想控股旗下的联想投资开始和星期六接触，并通过旗下在维尔京群岛注册的SureJoyceLimited对星期六进行投资，持有7%股权，共1120万股，成为其第三大股东，并帮助其推进IPO相关工作。2007年6月28日，星期六更名为佛山星期六鞋业股份有限公司，正式完成了股份制改造，并在2008年成功过会。

    如今的星期六鞋业已经是国内知名的女鞋制造及零售商之一，旗下拥有“ST&SAT”(星期六)、“SAFIYA”(索菲娅)、“FONDBERYL”(菲伯丽尔)、“MOOFFY”及“RIZZO”五个自有品牌，同时公司还是意大利“Baldinini”、“Killah”品牌女皮鞋在中国地区的总代理。公司以自有品牌运营为核心，目前拥有1300余家分布在全国各地的品牌连锁店。2008年公司完成销售收入7.69亿元，实现营业利润1.18亿元。今年上半年公司销售收入和营业利润分别为4.26亿元和6237万元，而据统计去年按销售额与销售量排名分列国内第3和第4名。

    公司的上市也成就了张泽民的财富故事。在去年的胡润中国富豪榜单上，张泽民和妻子梁怀宇夫妇曾以9亿元身家，列富豪榜的821位。公司上市后，夫妻二人共持有59.87%股份，若以每股18元的发行价计算，两人的身家已经暴涨至23亿元。而昨日公司股价收报22.18元，财富更是高达28.34亿元!

    ■高层访谈

    “增设900连锁店，专注女鞋不变心”

    在昨日的上市仪式上，张泽民代表公司向深交所赠送了一只水晶鞋作为交换礼物，精彩的创意引起全场赞叹。水晶鞋让灰姑娘成为公主，而上市这只“水晶鞋”又将给星期六带来什么?虽然张泽民是故事的主角，但是低调的他，委托公司副董事长于洪涛接受了本报记者的采访。

    记者:公司成功上市并募集了9.9亿的资金后，将如何用于未来企业发展?

    于洪涛:募集资金用于女鞋销售连锁店扩建、女鞋生产线扩建、物流配送系统以及研发中心技术改造四个项目的建设。其中最主要的一个投向就是连锁店规模的扩建。我们计划用募集资金去增设900个品牌连锁店，这些连锁店分布在全国的各大商场。

    上市对星期六而言，可以利用资本市场做好产品市场。在产品市场上有个知名的品牌，是我们的追求。

    记者:中国女鞋的领头羊百丽上市后，开始进军男鞋领域，星期六上市后有没有类似计划?

    于洪涛:公司上市以后要做的还是扩大女鞋生产和销售这一块。公司以时尚品牌女鞋发展为中心的发展战略没有变。未来公司也许会向时尚的男鞋方向发展，但是暂时还没有计划。

    记者:佛山数千制鞋企业生产很少有自主品牌，而星期六品牌很成功，你认为背后的关键是什么?

    于洪涛:应该说每一个企业，都要比较谨慎地去考虑，“我的优势在哪里”。而星期六成功的关键就是专业和专注。我们目前还是立足于先做好国内的市场，国内的市场还很大。我们会继续集中力量打造品牌，品牌是企业最核心的优势。另外，就是通过连锁店发展渠道，有了品牌，有了自己的渠道，企业才能有好的发展。目前没有收购的计划。

    ■记者点评

    传统行业同样可以“挖金矿”

    物竞天择，适者生存。

    实际上，星期六鞋业所在的南海区桂城街道，位于广佛都市圈的中心，这里几年前还是小五金、鞋子、袜子等劳动密集型产业的聚集地，如今伴随珠三角城市的整体转型，很多企业或迁移或关停或转产。与此同时，以星期六鞋业为代表的一批传统企业，由于在研发设计、品牌建设、资本运作等方面的优异表现，在大浪淘沙中实现了产业升级。

    对于传统制造业企业而言，是否就没有了出路?在挂牌仪式上，佛山市副秘书长倪全宏感慨地说，星期六是佛山市第21家上市企业。但更深层的意义在于，比较传统的制鞋企业都能上市，说明传统制造业依然有上市发展的潜力。“一般人看来，鞋是比较普通的，但星期六鞋业将传统的鞋和高科技创新结合起来了，所以成功了。这对佛山民营企业的上市是一个鼓励和启发。”

    星期六成功上市背后有着政府的努力。佛山市为鼓励企业通过上市转型升级发展，推出了“绿色通道”计划，在星期六上市前几天，正式向5家企业颁发了“绿卡”。而星期六所在的南海区，从2007年开始实施扶持民营企业做大做强的“雄鹰计划”，今年上半年就先后有志高空调和星期六上市。据南海区经贸局副局长谭国洪透露，目前全区准备上市的企业有20多家，预计到2015年南海上市企业可突破30家。

    随着广东“双转移”战略的推进，大批劳动密集型企业迁出珠三角地区的同时，诸如金融服务外包、精密制造等新兴产业势必将在这些原有的工业发达地区聚集，而像星期六鞋业一样能够在珠三角生存下来的传统企业，如果能在技术、市场、管理等各方面经得起考验，在资本市场上，同样可以和高科技企业一样演绎精彩!

星期六：时尚女鞋制造商

    1、公司具有品牌运营、产品研发、生产制造、营销网络独立的经营资产,至2009 年中报,公司在大陆拥有1311 个连锁店。2005 年至2008年,公司营业收入由1.95 亿增长到7.69 亿,年复合增长率58%;净利润由0.043 亿增长至1.03 亿,年复合增长率188%。
    2、内需对皮鞋的增长拉动作用越来越明显,根据SATRA TECHNOLOGYCENTER 的分析预测,预计未来几年,中国鞋类产品消费额年复合增长率仍可达到8.5%。预计2010 年,中国鞋类产品零售额可达到2200亿元。
    3、女鞋市场集中度较高。销售渠道是女皮鞋集中度高的原因之一。百货商场专柜是皮鞋销售的主要渠道,占总销量的50%左右。百货商场的稀缺性决定其在选择进场的厂家时,会选择知名度高,有实力的企业,这对于中小型企业形成一定的壁垒。星期六做为排名第四的女鞋品牌,在进入大商场开设专柜方面具有一定的优势。
    4、公司拥有85 人的设计、研发团队,具有年完成9700 个款式设计的能力。平均每二周推出10-15 款新品。维持产品的时尚性。
    5、连锁店扩建项目,公司拟在二年内,增加900 个自营店;生产线改造项目,新增产能600 万双女鞋;物流配送系统改造后,将形成仓库面积29433 平方米,增加为原来的2.08 倍。引入新的物流信息系统,提高物流配送系统的工作效率。
    6、预计2009、2010、2011 年EPS 为0.59、 0.72、 0.98 元,上市首日价格区间在25.2-28.8 之间。

星期六奉行的哲学是像百丽则死，学百丽则生
发布时间：2009-12-02 09:13:46 星期六新闻中心

　　在老大百丽的笼罩之下，星期六(24.73,0.00,0.00%)奉行的哲学是，像百丽则死，学百丽则生

　　关于星期六鞋业（以下简称星期六）的名字由来有两种说法：一种说法是《圣经》中上帝在星期六这天创造了人类，人类创造了整个世界；另一种说法是公司在上世纪90年代初创办，那时候还实行六天工作制，调查显示星期六这天所有人的幸福指数是最高的。

　　对于创始人张泽民来说，这两种说法的寓意都是他的希望：前者期待公司未来具备非凡的创造力，后者则暗示公司的产品能让所有的消费者都满意。现在，星期六已经是国内知名的女鞋制造及零售商之一，目前公司旗下拥有星期六、SAFIYA、FONDBERYL、MOOFFY及RIZZO五个自有品牌，同时公司还是意大利Baldinini、Killah品牌女鞋在中国地区的总代理，总共有近1300家品牌连锁店分布在全国各地。这样看来，张泽民算是实现了他最初的理想。

　　很多人都会拿星期六和百丽相比，因为他们的相同点很多：市场定位都是女鞋，以自营为主把控渠道，采用多品牌运营覆盖市场，终端都选择了百货商场的“店中店”形式。对此，星期六并不回避，“这种商业模式不是某一个公司创造出来的，渠道要适应市场，方法都是大家慢慢摸索、互相借鉴研究出来的，并且事实证明了这种模式的效果最好。”星期六CFO李刚在谈到与百丽模式对比时，向《创业家》表示，星期六与百丽在商业模式上差别不大，只是在一些细节把控方面比百丽更为精准，更符合自身的发展需求。

　　在市场定位方面，虽然两者都是定位主打女鞋，但是百丽走的策略是做大做全，它的产品几乎覆盖了从时尚到保守的全部需求层次，并且还在不断并购其他鞋企。星期六并不愿意做一个盲目的追赶者，而是将优势资源集中在设计时尚款女鞋上。

　　在生产销售上，百丽采用的是“纵向一体化”模式，即产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。这种模式可以赚足产业链上每一环节的利润，并且能够迅速对市场趋势做出应变。星期六现在的年产能近400万双，不到百丽的四分之一，事实上，星期六并没有采用百丽的模式，而是将生产中的大部分环节外包，自身只选择抓生产的两头，即设计开发和组装成型。诸如鞋跟制作、皮革深加工等均交由其他企业处理。

　　在渠道终端上，由于门店数量远不及百丽，因此星期六的管理要比百丽更为精准，它按不同的百货店中店来发货，以销定产。每个季节需要多少款式，每种款式应该配备多少产品，这些问题星期六会根据各个门店不同的销售情况来确定供货量。

　　星期六和百丽的商业模式之所以如此相像，是因为张泽民和百丽有着很深的渊源。1991年，张泽民下海的时候曾经和百丽合作，双方各出资50%成立了百丽在中国的第一个代理销售公司，负责建设百丽在中国的销售渠道。那时候百货商场还没有兴起，张泽民开的全是独立的路边连锁店，他给自己的门店取名“星期六”，星期六就是一个卖场，里面陈列的全都是百丽的鞋。这是一个完美的搭配，一边负责经营品牌一边负责开拓渠道，很快百丽的知名度大幅攀升，而星期六的门店也扩张到了近百家。

　　不过这样的搭配并没有持续很久。百丽在经营中很快发现生产环节的利润过低，而销售环节的利润却非常之高，当时几近40%的毛利率，百丽于是想占有这家合资销售公司的绝对控制权。张泽民自然不愿把自己一手经营起来的渠道拱手让人，双方谈判失败后分家：百丽撤走货品并分走一部分资金和门店，剩下的归张泽民所有。分家直接导致了星期六的门店里货品乏善可陈，公司一度陷入经营困难。相比之下，百丽利用分来的资源拓展渠道，利用已有品牌知名度，很快得到了市场的认可。虽然张泽民此后引进了其他的鞋类产品进入星期六渠道销售，但是却为时已晚，张此时才算是真切感受到了“品牌+渠道”的力量。

　　可以说星期六品牌的诞生要拜百丽分家所赐，两个品牌就像是一对冤家，几乎每一个星期六旗下的品牌都与百丽的品牌有着对应：星期六对应的是百丽，FONDBERYL对应的是TATA，SAFIYA对应天美意，MOOFFY对应思加图在百货商场里，星期六基本上都是与百丽“贴身肉搏”。虽然看上去火药味很浓，但是公司CFO李刚却觉得现在还远不是较量的时候。“星期六不能走和百丽一样的路子，第一，我们受资金规模限制，没有那么大的一个资金能力。第二，目前市场上百丽已经确定了它的行业先发优势地位，如果要正面去跟百丽较量，我们必败无疑。”

　　在鞋业，赚钱是依靠供应链的补货速度来完成的。任何一个鞋业品牌在每一季的新品投放时，都不敢将所有的货铺向市场，而是先进行小批量的投放，根据市场的反应进行补货。

　　百丽采用的方式是先铺50%的货到市场去测试反应，再快速补货，星期六则是通过销存比节奏来控制整个季节大环境的供应数量，甚至细化到对单一的品牌、单一品类以周为周期，进行销存比的跟进。精细的销存比控制能让它更快速赚钱。

　　无论在渠道上、供应链、设计，星期六反应很快，这为其带来了大量现金流。与服装、首饰等时尚类产品以广告为主的品牌建设不同，鞋类产品的品牌是通过渠道来推动发展的，大规模的渠道扩张可使品牌尽快渗透到消费者心中。星期六的渠道建设非常优秀，不但进入了大部分商场，且走了一条高端的路线，先从一级城市的百货商场进入，再慢慢渗透到二级和三级城市。

星期六扩张风险与跟进战略
发布时间：2009-11-19 08:45:03 查看次数：255 次 星期六新闻中心


　　本月18日，国内女鞋行业三甲之一的星期六鞋业正式对外招股，成为首家登陆国内资本市场的女鞋类公司。这也令本来一家独大的国内女鞋市场硝烟再起。

　　低门槛与高壁垒

　　两年前百丽在港招股，发行市盈率高达41.3倍，冻结资金超过4337亿港元，突破工商银行创下的4156亿港元记录。即使按百丽昨日收盘价计算市盈率也高达31倍。

　　一个卖鞋的，为何会如此受追捧？这首先得益于国内庞大的内需市场。2007年全球平均每人年消费约2.5双鞋，中国人均不到1.7双。“显然在消费数量上，国内市场拥有着巨大的增长空间。此外，随着国内居民消费水平的提高，鞋类消费结构也产生重大变化，中档鞋将呈现一个爆发式增长期。”广东鞋业协会人士介绍说。

　　中国是世界鞋业大国，制鞋也不是什么高门槛的行业，但国内女鞋业却有自己独特的高壁垒。女鞋的竞争更重要的是品牌认可度与销售渠道。

　　经过几十年的积累与发展，国内中高档女鞋市场已完成了初步整合。2008年前十大女鞋品牌按销售量计算的市场占有率接近40%。“目前百货商场与企业采用按销售额分成的营销模式。新兴品牌要想进入卖场，商家首先要衡量一下是否合算，并会设定较高的进入门槛。没有渠道优势的新兴品牌连进入卖场和知名品牌一较高低的机会都没有。”星期六营销总监兼董秘于洪涛介绍说。

　　竞争机遇

　　按2008年统计数据显示，国内女鞋前十大品牌中按销售额计算的市场份额为38.44%，但有六席是百丽旗下的。2008年百丽净利润达到近20亿元，星期六只有1.03亿元。在上市急剧扩张之后，截至2007年底百丽拥有6050家女鞋零售店，星期六到目前只有1311家。但两者之间的差距并非遥不可及，相反在众多内外部因素推动下，两者之间的差距很有可能迅速缩小。

　　百丽旗下拥有众多强势女鞋品牌，百货商场女鞋区在招商时，如果允许百丽旗下所有品牌都进场设店，这样很容易形成商场女鞋区由百丽一统天下的局面。商场彻底处于被动局面，极大地损害了自身利益。

　　“目前很多百货商场，对百丽已有所戒备。特别是今年4月百丽在郑州丹尼斯商场的罢柜事件，令许多百货商场彻底转变了对百丽的态度。迫切希望改变女鞋市场上一家独大的局面，渴望能扶持一些能与之抗衡的对手，这对星期六来说无疑是一个很好的战略性机会。”一位熟悉内情的业内人士告诉记者。

　　在国内女鞋市场上，星期六是为数不多可以与百丽抗衡的企业之一。国内女鞋三大品牌中，星期六与百丽都是在百货商场开店中店的销售方式，而达芙妮则侧重于路边店。在定价上，百丽与星期六都处于同一档次，定价在300元到600元区间，达芙妮则稍低。而在品牌风格上，两者都面向的是中青年时尚人群。

　　在品牌分布上星期六也同百丽有所对应：“星期六”对应“百丽”和“他她”，吸引白领消费者眼球；“索菲亚”应对“teenmix天美意”，以时尚休闲为主攻方向；“FONDBERYL（菲伯丽尔）”、“MOOFFY”、“RIZZO”等品牌对应“思加图”、“百思图”等品牌，辅助占领细分市场。

　　星期六成功上市募集资金后，无疑会增强与百丽的市场竞争力，加速国内女鞋市场的势力范围的重新分配。招股书显示，星期六在募集资金到位后2年内将利用募集资金新建自营店900个，到2011年公司自营店将达到2050家。如果再加上公司的分销店，与百丽在店铺数量上的差距将会明显缩小。

　　扩张风险与跟进战略

　　两年内新建900家自营店，平均每天要开1.2家。如此迅速的扩张速度，星期六自身能否承受？对此，于洪涛表示，经过多年积累，星期六已形成了稳定的设计体系、良好的品牌知名度、完善的内部管理体系。遍布全国各个省市1311家店面，也形成了一个覆盖全国的营销与配送主干网络。在此基础上进行扩张，并无太大困难。在专营店选址方面，于洪涛认为每个城市的商圈已相对固定，选址并不难。

　　“说得再直白一点，只要去看看这家商场有没有百丽的店，有百丽的店我们就可以设。类似于麦当劳与肯德基之间的位置关系，采用跟进战略。”于洪涛笑着对记者说。他还透露说，实际上公司已做好详细的前期调研，制定了具体的扩张规划，只要资金到位，即可实施。

　　星期六招股书显示，在国内女鞋三大品牌中星期六今年上半年毛利率为44.87%，明显低于百丽和达芙妮国际的64.9%、52.7%。这是否表明星期六的管理水平较低？

　　对此星期六财务总监李刚介绍说，差异的原因在于香港与内地的会计制度。由于星期六与百丽销售都采用店中店模式，销售款由百货商场代收，百货商场在扣除佣金点数之后，再将剩下的货款返回公司。香港上市的百丽与达芙妮按总的销售额确认收入，将百货商场收取的代理费列入销售费用。但星期六是按照扣除代理费之后的返款额作为销售收入。目前，商场的代理点数一般要超过25%，这就造成了星期六与百丽在财务报表上显示的毛利率相差20%。实际上，按销售净利润率来看，星期六08年销售净利润率为13.39%，高于百丽的11.2%，远高于达芙妮的9.4%。

　　上市之后的星期六显然已具备挑战百丽的实力。但有业内人士表示，星期六上市融资估计不会超过10亿元，和百丽上市时一举融资83亿元相比，差距明显。百丽现在的市场地位，短期仍难以撼动。但国内女鞋市场百丽一家独大的场面，显然不会长久。