星火厂提前吹响营销会战集结号

      {:soso__12206632511069352580_2:}

（记者：杜燕青、卢园林）面对日益激烈的国内外有机硅市场竞争形势，江西星火有机硅厂未雨绸缪，积极备战，在近日召开的全厂营销会战动员会上，星火厂提出了“确保2014年销售收入增长60%，努力提升业务利润率”等多项极具挑战性的奋斗目标，围绕这一目标，各营销业务团队纷纷摩拳擦掌，围绕目标表决心、订措施、立军令状；生产、研发、供应链、质量、人力等部门也提出保障措施，助力营销会战。目前，星火厂2014年营销大会战的冲锋集结号已提前吹响。

按照蓝星总公司营销变革思路和有机硅产业链变革的要求，星火厂加强与BSI核心市场的无缝链接，紧紧围绕“一个共同身份，两种经营模式”的工作思路，改变原有的传统区域销售划分模式为现在的以市场需求和产品品种划分的营销模式，提出了“通过优化组合及定价措施，确保2014年收入增长60%，并提升业务利润率；实现BSI和星火厂下游的一体化以及新的核心市场方法，实现大幅增长的销售收入；根据新下游生产装置开车状况，大幅增长核心流体业务；建立强大且经验丰富的营销团队，能够领导核心市场的增长”等几大目标，并把这些目标逐一分解到各营销业务团队，各团队积极响应，制定了彰显正能量的行动计划。建筑市场经理戴加勇深刻剖析了星火厂在建筑密封胶市场份额逐年减少的状况，提出了“打响建筑市场的自卫反击战，销售收入增长33%，边际利润率提高2%”的具体措施;家庭个人护理市场经理王柏林针对该领域市场亟待开发的情况,制定了“加快拜访客户，跟进客户需求”等行动计划；核心流体业务经理杨葵在对市场环境和产品情况进行深入分析的基础上，找出了核心流体业务成功的关键因素，拿出了2014年实现核心流体业务增长68%的可行性举措。近几年逐步成长起来的优秀大学生，纺织皮革市场经理王文博、生胶市场经理公维国、橡胶市场经理汪必义也和大家一起分享了他们各自的行动计划。

为充分调动广大营销人员的积极性，星火厂加强销售人员的目标考核和绩效管理及时跟进，采取“销售收入、回款、财务成本”三位一体的考核方法，增加了客户拜访次数、完善报告制度、市场价格响应和预测能力等内容，要求各产品销售网点对重点区域、重点客户等实行全天候监控管理，对销售量进行层层分解落实，对不同客户进行分层营销，力争明年开春营销工作实现开门红。

为保障2014年销售任务的顺利完成，星火厂还要求举全厂之力做好销售的后勤保障工作。以技术服务、生产保证、售后服务、财务支持、商务运营优化为中心，从按时足额发货、应收账款、规避风险等角度，做好原料供应的及时性和产品质量的稳定性以及生产装置运行的可靠性。

此外在市场管理上，借鉴BSI和杜邦的做法，在下游新产品导入和销售管理上，计划实施营销管理变革。星火厂还将充分利用蓝星总公司打出的“硅产业链整合一体化”这张主力牌，提升销售队伍业务素质，强化品牌和营销能力，开发新的BSI下游产品，吸收埃肯业务系统和上游改善的经验来强身健体，打造更强的企业竞争力，努力提高高附加值的产品市场份额，最终实现企业的又好又快发展。

          {:soso__10169062262133571330_1:}   星火好样的！

看来星火已经慢慢走出低谷了！

看看星火经过这几年洗礼，没有以前国企的架子了。

不就是价格战吗，谁不会啊？
率先降到15000以下，库存立马清空。

洗牌时期，暗流涌动:)