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谁来分析下道康宁张家港单体装置正常运行后的市场策略?

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  • TA的每日心情
    奋斗
    2023-8-22 11:07
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    [LV.2]偶尔看看I

    jzq0922 发表于 2010-9-7 08:15:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
    任何人都不能忽视张家港项目投产后对国内单体生态的影响,因而对其市场策略的研究显得非常有必要,欢迎市场分析人士进行分析解读。
  • TA的每日心情
    奋斗
    2023-8-22 11:07
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    [LV.2]偶尔看看I

     楼主| jzq0922 发表于 2010-9-7 09:10:53 | 显示全部楼层
    道康宁是先下游而后上游,所以着眼点可以从上游看起,不在市场,感受不到道康宁与瓦克在下游的竞争生态。希望行业内的朋友们来分析一下。又或者,道康宁能够与国内市场形成相当程度的错位竞争?我想短兵相接的地方在所难免,欢迎大家来谈谈感受。

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    xufeeling 发表于 2010-9-7 09:14:13 | 显示全部楼层
    道康宁的保密公司做的相当好呀。要先搞清楚张家港基地到底生产什么?什么时候出产品?
    知己知彼才好分析策略。

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    ernest0110 发表于 2010-9-7 09:24:01 | 显示全部楼层
    人家是做企业、做市场,我们是想着如何把别人的抢到自己手里,这是最大的不同。
    就道康宁现在宣传的趋势看,和涂料市场应该是有的一比,涂料的家装现在不还是多乐士和立邦的天下?建材市场上600块一桶,国产的呢?我看到很多广告说,高仿的150块一桶。
    我们的有机硅何尝不是如此?

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    遗风 发表于 2010-9-7 09:42:06 | 显示全部楼层
    听说出来的货质量不是很稳定,对外没有报价!
  • TA的每日心情
    奋斗
    2023-8-22 11:07
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    [LV.2]偶尔看看I

     楼主| jzq0922 发表于 2010-9-8 08:09:32 | 显示全部楼层
    人家是做企业、做市场,我们是想着如何把别人的抢到自己手里,这是最大的不同。
    就道康宁现在宣传的趋势看,和涂料市场应该是有的一比,涂料的家装现在不还是多乐士和立邦的天下?建材市场上600块一桶,国产的呢?我 ...
    ernest0110 发表于 2010-9-7 09:24


    版主这句话讲的非常好。

    道康宁是做市场的引领者,我们大多时候还都是追随者。

    但我们的企业应该有信心去做一些突破,以目前企业的实力,其实是可以做点创造性工作的。
  • TA的每日心情
    奋斗
    2023-8-22 11:07
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    [LV.2]偶尔看看I

     楼主| jzq0922 发表于 2010-9-8 09:46:18 | 显示全部楼层
    我们的企业也要努力去争取开拓市场的蓝海,这样才能赚取高额的利润。

    现在LED灌封胶,就是老外在大赚其钱,国内要跟上,还需要时间。

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    二氧化硅 发表于 2010-9-8 17:12:46 | 显示全部楼层
    现在国内有机硅行业存在的问题
    一、企业经营理念的问题,技术上“拿来主义”比较盛行,这阻碍了技术创新与发展,企业不投资很难做到创新与前沿,只能跟着国外大公司后面提着心跑;
    二、国家的鼓励责任,国家应在前沿技术研发上多投资,而且得投在真正有研发的项目上,发展综合创新
    三、企业应该超越而不能总盯着追赶世界一流,领先才能创造更多的利润,反过来开拓创新
    以上是个人愚见

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    sil123 发表于 2010-9-8 23:19:35 | 显示全部楼层
    道-瓦到中国来开厂,不可能是为了来和本土企业打价格战的。
    其实也没有什么价格战好打,因为目标市场完全不同。
    对于跨国公司来说,在一个迅速扩张的市场上建立完整的产业链是必须的,也是全球布局必须的,否则还叫什么跨国公司。
    他们并不会因为本地生产而降低价格,相反,保持价格/利润水平才是他们的主要目标和要解决的重点问题。
    基于本地化而带来的对市场需求的快速响应、相对于进口的物流效率的极大提高、客户库存水平的有效控制、以及技术服务的精细化,将是他们用以保持价格的附加好处,当然,保持价格的最大优势在于技术领先和品质稳定。
    另外,作为公共公司,任何投资都要摊开暴露在股东面前。对于管理层而言,如此重大的决策不可能是心血来潮,更不可能为了杀价而来中国。正是基于风险-效益平衡考虑,才让道-瓦这两个世界有机硅市场上的主要玩家/对手走到一起。你能想象星火和新安合作开厂?是合作,不是合并。
    张家港的单体产能,在满足了道-瓦各自的下游产品需求后,不见得还有多少富裕。可以说,与国产单体的直接竞争将并不会如想象那样激烈。这对于国内单体而言,反而是利好,前期由反倾销支撑的坚挺价格,现在仍然会由张家港顶着、引领着。道-瓦由此巧妙地以少量的单体却获得了定价权。因此,定价权不见得天然落到产能最大者身上。相反很多时候巨大的产能反而让人失去定价权,这就是我们耳熟能详的“产能过剩”。
    但是,毕竟张家港有那么多产品投入了市场,虽然其中有一部分是替代了原来进口的那部分。但是,其增量还是相当可观的。消化增量主要是靠挤占下游竞争者的市场份额。而其最大的潜在对手,不是国内的下游厂商,而是迈图、信越、蓝星(进口部分)。也不能说国内厂商就能置身事外,因为巨人们的战争还没有打到“低技术门槛、低价格”这个层次。那些有点技术含量的国产高端,就要注意了。

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    sil123 发表于 2010-9-8 23:35:05 | 显示全部楼层
    本帖最后由 sil123 于 2010-9-8 23:58 编辑

    研发,不但是投入:资金、人力的投入。还是一个积累的过程。
    除了研发,售前和售后的技术服务,其实地位和作用并不在研发之下。
    有跨国公司经历的人员,在公司总部研习培训后,就能体会到这一点。他们的研发人员,本身也是技术服务和市场营销人员,或者是两三个人组成了一个研发、技术服务、市场三位一体的BT(业务团队)。
    在我们的观念里,计划经济的烙印实在很深,“国家”支持,“国家”投入,政策支持似乎是我们技术进步的必要条件。奇怪的是,很多时候,我们对于国家垄断却是深恶痛绝的。这或许是转型时期环境和观念的特有表现。

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    sil123 发表于 2010-9-8 23:56:07 | 显示全部楼层
    本帖最后由 sil123 于 2010-9-9 00:01 编辑

    说到单体企业的未来,现在就悲观似乎有点杞忧。
    一个厂,几亿投下去树起来,不可能就停下烂掉。但是,单卖单体,好景似乎不会很长。因为跨国公司是从下游往上吃的,也就是说从营养丰富的部分吃到茎干糟臜部分的,这样在啃茎干糟臜的时候,已经养得膘肥体壮了。相反,如果反过来吃,恐怕上面茎杆啃光了,牙也啃掉了,对果子、块茎也只能干瞪眼。
    上游企业想发展下游,难。心态、资源、市场、实力都是问题。
    希望国内下游企业,在和跨国公司竞争中能愈战愈勇。国内的下游企业都是专注于一个行业的,不像跨国的同时伸向各个方面。坚持单一行业是件好事,希望他们做强,反过来吃掉上游单体厂,就像传化入股新安。这是国内单体厂最好的出路。不是被自己的下游消化掉,就要被别人的下游吃掉。
    反之,单体厂吃下游厂,这样的事现在还可能做,越往后越没可能。但是现在单体厂谁有着个心?

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    augus.chen 发表于 2010-9-9 09:25:27 | 显示全部楼层
    这篇帖子让人看到了中国有机硅行业的人才,分析的有各自的观点,好!

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    lml 发表于 2010-9-9 15:33:05 | 显示全部楼层
    看问题不仅有高度也有深度,分析的太好了,学习了,谢谢!

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    书比美女好 发表于 2010-9-10 09:52:01 | 显示全部楼层
    着实有深度,让我们深度学习,深度思考。
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    奋斗
    2020-12-15 09:00
  • 签到天数: 6 天

    [LV.2]偶尔看看I

    tt777_1028 发表于 2010-9-10 11:44:39 | 显示全部楼层
    单体吃下游,比如新安吃天玉!

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