星火有机硅厂多措并举抓营销

硅讯网：

今年以来，江西星火有机硅厂通过开展“百日营销竞赛活动”以及采取一系列行之有效的应对措施，扭转了市场销售不利的被动局面。

密切关注市场竞争格局变化和宏观调控政策取向，加强对市场的监测、预测和预警。在此基础上，及时调整组织结构，将原来的国内大销售网点调整为华南、华东、华北、华中4大销售区域。同时，设立技术服务部，与各销售区域进行“一对一”式的技术支持。

结合“百日营销竞赛活动”，推动营销体系变革。星火厂结合组织变革和“六大工具”的运用，一方面拓宽销售渠道，将销售链条向北方沿海省份和中部内陆省份延伸，扩展市场空间；另一方面，细化客户并建立相应政策，包括与大客户签订长期战略合作协议，与新客户巩固友好关系等。

加强营销队伍建设。在要求广大销售人员继续跑市场、抓销售、盯回款的基础上，该厂加大对营销人员的考核力度，将KPI指标层层分解，使人人身上有指标，同时对贡献突出的人员进行奖励。