求

做技术的商务关心少了也很正常。一方面不拿手，另一方面没时间。我是有体会的。
至于国内的展会和技术交流会，除了相互打听，还能得到什么呢。
高端的硅烷和特殊单体等在国内应用有，但是客户分散而且用量少。就算国际市场上，也是如此。要打进国际一线制药/化工企业，需要一定的品牌知名度和营销通路，开始时找四大有机硅和DEGUSSA/SIVENTO等做代工可能是一条捷径。他们都有完善的氢硅/氯硅产品线用于制药化学合成等行业。你也可找来他们的产品目录看看，什么可以做，什么可以合作。
一点不成熟的意见仅供参考。

Originally posted by sil123 at 2006-4-14 10:46:
做技术的商务关心少了也很正常。一方面不拿手，另一方面没时间。我是有体会的。
至于国内的展会和技术交流会，除了相互打听，还能得到什么呢。
高端的硅烷和特殊单体等在国内应用有，但是客户分散而且用量少。就 ...

这话说到我心坎里面去了！
我们开发六甲基二硅烷就有些盲目，现在销售感觉没底，所以我们加紧下游产品开发。
四甲基二硅氧烷（含氢双封头）是为给自己配套而开发的，市面上买的产品达不到我们需要的纯度，犹豫了很久，最后还是下决心自己做。这个产品使用范围也有限，做少了成本高，做多了没有那么大需求，因此也就做了部分其它封头剂。

销售确实是我的弱项，和国外公司打交道更是毫无经验。你说的方式非常好，我们肯定会尝试，非常感谢！

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