保利协鑫执行总裁：短期跻身太阳能全球前三名

保利协鑫能源(2.39,0.13,5.75%,经济通实时行情)控股有限公司执行总裁江游在与新浪财经独家对话时首度透露了中投入股后的发展战略——在整合上游太阳能多晶硅与硅片制造与加工优势的同时，保利协鑫将全力拓展下游的太阳能光伏发电市场，计划短期内跻身太阳能产业世界前三名。
　　“以上游的成本优势保障下游的发展，以下游的快速增长拉动上游的需求，计划凭保利协鑫在环保电力行业二十余年的开发、建设、运营与管理经验，在短时间内确立在太阳能硅材料与太阳能光伏发电领域的全球领先地位。”江游说，他是这一战略的主要操盘手之一。
　　于12月23日正式引入中国投资有限责任公司(中投)作为战略投资者后，在港上市公司保利协鑫能源控股有限公司的太阳能发展战略已经十分清晰。

　保利协鑫的太阳能战略

　　中投公司于本月23日以55亿港元正式认购在港上市公司保利协鑫20%的股权后，还将于近期再与保利协鑫共同成立一家首期注资总额为5亿美元的合资公司，以开发全球太阳能光伏发电市场。

　　江游透露，公司未来的发展策略可分为三个层次：上游主攻多晶硅与硅片，这块统称为硅材料，由于是技术密集型与资金密集型企业，相对门槛较高，而这正是公司优势所在。

　　中游与太阳能电池组件厂商进行广泛的合作，特别是通过我们主动将多晶硅的价格下降让利给长期合同的客户和采购客户的组建建立太阳能发电站，提高市场竞争力。

　　在中游的低成本、高质量基础打好后，全力在下游发展太阳能发电站业务。“于电池组件方面进行广泛的战略合作，主要是帮助其它企业削减成本以提高市场竞争力。”

　　保利协鑫身为全球领先的多晶硅供货商，有能力用大企业的优势为中游的电池组件厂家提供最有市场竞争力的硅材料。

　　在这些厂商的电池组件组装完毕后，保利协鑫与中投公司的合资公司将发挥作用——这家主要从事光伏发电业务开发、建设、营运的公司会从这些电池组件厂商处采购组件。

　　江游向新浪财经表示，“这种上中下游企业相互协作的模式将保障公司的良性发展。太阳能电池组件企业不断采用我们的硅材料生产组件，而这些组件又再用于公司下游光伏电站。这将发展成为一种你中有我、我中有你的产业链合作模式，未来其它与保利协鑫同类的企业都不具备这样一体化条件，进一步提高我们在产业链上的竞争力。”

　　他认为，做两头，帮中间，然后反过来再扩大两头的策略将让公司在这个行业中迅速脱颖而出。

保利协鑫特色获投资者认可

　　保利协鑫的特色体现在掌航者保利协鑫主席朱共山的务实与低调，以及整个公司的专业与很强的执行力上。

　　在中投公司选择保利协鑫之前，另一家国字头大型企业保利集团就已经成为保利协鑫的战略投资者。

　　保利协鑫执行董事、主席兼首席执行官朱共山及其团队在20年前就开始涉足电力行业。在保利集团的帮助下，1996年保利协鑫的第一家热电联产企业成立。之后十余年，保利协鑫的环保电厂如连锁店般在江浙两地涌现，成为国内一流的环保电力运营商。

　　目前保利协鑫控股和参股了18家高效能热电厂、1家垃圾焚烧发电厂和1家风力发电厂。2007年11月保利协鑫在香港联交所主板成功上市，保利集团作为战略投资者获得了不俗的回报。

　　事实上，中投公司选中保利协鑫的一个主要原因，除了公司在太阳能硅材料与环保电力方面的绝佳组合优势外，也和保利协鑫的远见与执行力有关。

　　从2006年开始在徐州建设多晶硅一期项目开始，仅仅三年多时间，保利协鑫就建成了年产能中国最大、全球第三的多晶硅基地，预计2009年底达到18,000吨，2010年底达到21,000吨。

　　更重要的是，保利协鑫还成功打破海外多晶硅厂商在氯氢化技术上的垄断，使多晶硅生产既环保又在成本上有竞争力。与此同时，公司已开始建设硅片生产设施，预计2010年中达到1吉瓦的年产能，届时也将跻身全球大型硅片厂商之列。

　　事实上，中投公司的入股与合资帮助保利协鑫得到市场与社会更多地认可。就在本月20日，英国极具影响力的《星期日泰晤士报》选出了十位他们认为在未来最有影响力的中国商业人士，其中朱共山位列第二。

　　江游介绍说，朱共山很早的时候就筹划在新能源方面的开拓，当传统的电力发展如日中天的时候，他提出要用新能源改变公司的业务和产业结构。

　　“目前保利协鑫有自己的研发设计中心，中心有三百多位工程师，上百万的机组都由该支团队设计调试运行。这只专业的队伍为公司向新能源方面迅速发展奠定了基础，这也是中投为什么选择保利协鑫的原因之一。”江游说。

　　此外，朱共山非常低调。“他并不是传说中有背景的人，如果你看过他的简历就会知道。几十年前，他也像其它大学毕业后奋斗的人一样，只是他对未来的发展更加执著，更加清晰。朱共山董事长最大的特点是低调务实，值得别人信任，这一点也让他获得了投资者的认可。”朱共山身边的一位人士向新浪财经表示。

　　吸引江游加盟保利协鑫的是朱共山的远见。“朱共山对新能源的理解、对未来的规划都给我留下了深刻的印象。他有一种强烈的冲动，一定要把企业发展到世界上最受人尊敬的国际化的环保能源企业。他是一位很有远见的企业家。”

　不担心多晶硅产能过剩问题

　　关于近期报道的多晶硅产能过剩问题，江游认为这只是阶段性的过剩。“长远来讲不具备过剩的可能性，短期则取决于各国对太阳能发电的扶持政策。哥本哈根会议虽然没有达成有法律约束力的具体减排协议，但共识已经达到，不会影响到太阳能等新能源的扩张，也没有任何人能阻碍新能源的扩张。”

　　“具体到中国市场，多晶硅产能过剩更多指的是规划产能。事实上，目前中国多晶硅进口数额还大于出口数额，因此千万不能用已经公告的产能目标去衡量真实的产能。我们估计要到2011年，中国的多晶硅市场才可以达到自给自足。”

　　江游认为，太阳能行业在三年内会经受比较大的洗礼。“由于同质化太严重，因此企业要用规模化、高质量、低成本取胜，要靠市场份额取胜，因为客户往往会选最大的供应商。多晶硅市场的整合不可避免。”

　　江游目前主要负责协鑫光伏在战略上的执行。这个团队有六位副总裁，无论是研发、拓展、营销还是财务的副总裁，都有在五百强工作过的经验，这是一个国际化的团队。

　　他表示新公司在运作等方面不欠缺资本。“由于保利协鑫本身是一个上市公司，所以任何的收购都以市场化为运作前提，当然中投的加入也会让企业在财务方面更加灵活。”

　　江游表示未来太阳能行业一定会重新洗牌，优胜劣汰是任何一个行业的规律。“但这也要视中国的政策与市场成熟情况而定。”