股东大会信息(转自上市公司调研网)

循环技术战略的进一步发展和提高

循环技术战略的进一步发展和提高
——20087年新安股东大会信息
一、草甘膦
1、草甘膦价格持中性看法。由于生物能源的兴起，部分的成为能源工业的上游产品，扩大的使用范围，增长将保持一定速度。公司对价格未做过多评论，但是计划在将来合适的时机在镇江再建25kt草甘膦车间（ida).这点被大多数机构认同，他们预计08年平均价格将在6万上下。
2、由于其他竞争对手的进攻，公司目前把草甘膦制剂作为该产品后续发展的重要方向，王董预计今后将有50%左右的产品为制剂形式销售。包括草甘膦各种盐、水剂、固体颗粒剂。据王董介绍，公司已经把草甘膦制剂从低到高都保护起来。经过专利检索，公司目前有8个农药制剂专利公开，其中草甘膦制剂相关有5个，和增强型配方相关有2个。
3、在草甘膦原药工艺中，公司还非常自信于环保技术，因有非常有效的、全球领先的草甘膦母液（一种难以处理的废液）处理专利。
4、关于制剂产品的销售渠道准备，公司打算使用经销商渠道，相对诺普信的营销模式有一定的差距。
二、有机硅
1、王董认为目前新安、新星的产品质量和进口产品相比已经没有质量差距，新安的相对优势在于开工平稳率较高。07年单体生产能力100kt,实际生产了90kt，新星生产能力200kt，实际生产了13kt，其他小厂只有合盛相对较好，其他均不理想。宏达自己生产的dmc并不自用，还要购买新安及新星的产品。（这点还须证实）
2、关于07年有机硅产品的价格，王董认为不正常，在去年底新安进行了一次价格探底行动，发现2.1～2.2万是竞争对手的底线，此时公司还有30%的毛利，可见成本差距至少有20%。另外，公司较高端的产品价格受影响小。
3、关于未来的竞争，公司按最坏的可能进行准备，认为竞争对手在未来某一天终究会开工正常，竞争有继续加剧的可能。对此公司准备如下应对：
a、扩建下游，高温和室温硅橡胶都会扩建，而且将进行终端产品的生产和销售，直接和某些下游企业竞争。，从而扩大自身的产业链控制能力。王董说募股项目之一室温胶项目的产品是成系列的，但却没有说技术水品相对市场平均的情况。以高温硅橡胶为例，高端产品12万/吨（沃尔核材原料），中端产品4万/吨，低端产品2万/吨（宏达平均销售价格）。
b、继续走循环经济技术战略路线。
07年末，开化的三氯氢硅生产装置开工，目前生产正常，这是一个战略性的装置，将在草甘膦——有机硅之间的氯资源外循环的基础上，加强氯资源在有机硅产业链上的内部循环。实在是竞争对手难以逾越的技术门槛（laomai评论）。
c、收购开化新吉。王董认为公司已经具备了在单体副产物综合利用上的系统性技术优势，自己做的效率将更高。
4、以技术进步促进跨国公司合作
三、机制
王董认为公司的机制目前在行业（专用化学品）内是领先的。我从侧面证实，公司对员工、特别是研究人员的激励是巨大的，对普通的员工也有年金激励。

公司在技术壁垒上主要是做了两项:就是胡萝卜加大棒，双管齐下：
1.相关人员一律签竟业限制协议，而且是非常不平等的竟业限制协议，迫使相关人员为公司服务，这是“大棒”
2.搞企业年金制度，虽说是画饼充饥，但对技术人员也是极大的鼓励作用。这就是“胡萝卜：
高，实在是高！！！！！！！

[ 本帖最后由 hema 于 2008-3-23 21:40 编辑 ]