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本帖最后由 ☆黑马☆ 于 2016-1-22 17:47 编辑
告诉你一个故事，我也曾经是个卖助剂的
原创 2016-01-02 goddoger 染整百科 染整百科
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前几天发了几篇原创技术文章，有专业人士评价“纯粹外行人乱说，滥竽充数”，专业人士的眼光是明亮的，一下被看透了，吓得不敢再写技术文章了。其实，百科小弟也是有故事的人，（旁边卖大葱的哥们说：别人叫故事，放在你身上是事故。）
那么，下面就讲讲小弟卖助剂的事故，不，是卖助剂的故事。不喜即喷。。。。
一般故事开头是从走出校门开始，小弟我满怀拯救世界的豪情壮志，踏入了五彩的社会，大步走进了网吧（习惯了），sorry，大步走进了梦寐以求的**化工公司，在此，省去公司名称，具体哪个公司，可自行脑补。
首先是为期一个月的公司培训，公司简介、公司文化、产品目录、助剂说明书、如何寻找客户、联系客户、拜访客户等等略过一万字。
凡事预则立，不预则废。准备工作是相对重要了，既然选择了卖助剂这个伟大的行业，第一步是寻找自己的客户，培训结束分配负责区域后，我开始了我的营销路程，某度、电话行业。。。。。。我先对所负责区域的染厂数量进行了调查，然后搜集电话，在成功打通了几个电话并约好拜访时间后，小弟卖助剂的故事开始了。
带上笔记本、产品资料、公交图，出发。。。。。遇到的第一关是我未料到的——门卫大爷，一到门口，我被大爷拦住了，大爷看我是个新手，不让我进，大爷说：“小伙子，每天像你这样推销染化料的太多了，凭我看大门这么多年的经验，你还是别进去了。”然后，每次出门包里至少带着三包烟：黄金叶、南京、软中华。碰到看大门的大爷，烟（黄金叶）是要敬的，大爷看你懂礼貌，自然也就让你进了，当然，也有死活不让进的，可以把产品资料放在传达室，大爷一起转交采购，我瞄了一眼，桌子上说明书有一大堆了，只好作罢。
第二步才是关键的，卖助剂要搞定哪个人或哪几个人，有的工厂是老板说了算，有的是技术说了算，有的是采购说了算，因此，进了工厂别直接找领导，先跑到车间，找个工人打听打听，南京烟一递，自然得到一些信息（警告：禁烟的公司千万别发烟，不然会不打折（she）的）。
第三步，找到了负责人，卖什么产品合适？看来又得补课了，沟通出真知啊，中华烟拿出来，多跟采购拉拉家常、拉拉国际形势、拉拉《芈月传》，好心的采购会告诉你他们需要什么的，然后可以回公司准备样品了。
第四步，样品试验。样品试验的时候，你才知道什么叫水深火热，你去卖东西，人家现在用着的东西也是卖进去的，三个字：水深着呢（哦，是四个字）！然后，很多样品石沉大海，很多样品被告知不合格。看来必须执行第五步了，约客户吃饭。
第五步，约吗？约！约之前考察也是必须的，当地哪些饭店、足浴、KTV等是出名的，这些功课还是要做的。能把客户约出来，这才是第一步啊，中国酒文化历史悠久，客户出来了，吃饭喝酒是基本功啊，酒量不行，那就练。吃饱喝足，总要搞点活动，洗个脚、唱个歌，这里成功又进了一步。说起洗脚，有一个同事客户比较多，一天最去了四次足浴，结果脚都洗脱皮了。。。。。。KTV也是技术活，不仅要会唱，还等能有强大的欣赏能力，不然遇到黑段的客户，一首歌让你七窍流血。。。。。。
不管怎么说，约客户就像泡妞，客户出来了，你就成功一半了。然后什么样品试验报价的就有机会了，前提是你的产品质量不能太差啊。
第六步，礼仪之邦。中华民族向来是礼仪之邦，每年中秋节、春节，是我们为国家GDP共享最大的时候，礼品、购物卡、红包，你要你肯送，客户就敢收，不送客户是不会记住你的。看了《夏洛特烦恼》，我才知道，客户是不会记住我的，因为我送的是挂历。。。。挂历。。。挂历。。。
第七步，助剂总算卖出去了。然后，然后问题来了，如何要回货款。一般客户答应的月结、账期，往往是不能实现了，因此，又要约，纺织形式不好，遇到要不回来是经常的，有一老板，比较有诚意的跟我说：兄弟，仓库里还有抵账的一批羽绒服，要不，你拉点回去？
第八，营销能力再差的业务员，也会有客户，只是其业务面窄一些而已。（此语来自于助剂行业某大师，大师奋斗多年，现在已经成功开了一家国际沙县小吃大饭店。）虽然百科小弟营销能力太差，但还是有了几个自己的客户，这不，**染厂老板又打电话来了：“兄弟，来200斤白菜”。好了，不说了，我跟隔壁卖大葱的哥们说一声，让他帮忙看下摊，我去送白菜了。
以上情节纯属TMD虚构，如有雷同，纯属意外。。意外。。。意外。。。
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