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2009年8月25日,在一做挤出橡胶制品(硅胶管,硅胶条,密封条管)的朋友那里,偶遇一个85年出生的老板,他现在的生意做的很好,去年5月开的厂,现在厂子15个人,没有销售额能做2、3十万。我当时听了都感到你奇怪,于是就和他闲聊起来。
其实,地球人都知道,去年开始出来开厂的人,正是赶上这场几十年难遇的经济危机,刚出来开厂,一没资源,二没客户,更不可思议的是这个老板以前还不是搞橡胶出身的,听他自己说之前是制衣的某个车位,因为听别人说起说开橡胶厂赚钱才出来做的,我很奇怪!
后来就顺便聊起他业务开拓那块的事,反正既然人家有成就,比我成功的多,我就该多向他学习啊,虽然我比他大!
刚开始的2个月,他的工厂也是没有开工,后来慢慢地,通过朋友的介绍,慢慢地生意一天天就好去来,而且关键是他似乎很懂得业务拓展的门路!
5台机开个不停,在现在很多比他规模大的厂,也不多啊。他厂里有15个人,没有管理人员,都是他一个人管,说是他管,其实是员工自己管自己,他说他对员工很好,有空经常会请员工聚餐,车间里经常有他买的水或其他水果之类的东西,所以他的员工做事,他管理的很轻松。另外关键是他自己全面负责业务,通过朋友的介绍,他的生意越做越好,人脉也越来越宽,他也会做顺手人情,他一些其他的产品发给圈子里的人来做,这样建立的人脉越来越牢固,大家形成了共赢的方式,而不是一味地向朋友要资源!
我很佩服他说的另一点事,他的5台机,也大概只付了2、3成的现金,剩余的就是他有钱就给,所以5台机,加上还买了一台2、3万的吉利,总共投资10多万,但是现在已经可以每月有20多万的进账,我是没这么幸运!
我想和他比较一下,我真的好好向他学习!
善待自己身边的每个人,尤其是自己的员工朋友和亲人;尽可能多地结识朋友并达成共赢的局面!这样做业务,生意也许才能越来越宽广!当然还有一点他也特别提到了:做业务不能没有一部车子,虽然他只有一部2、3万的吉利,但是有了它就方便很多啊!
“爱人者人恒爱之,敬人者人恒敬之”,“种瓜得瓜,种豆得豆”,愿我的统一战线的业务员们,一路走好,共同发展! |
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