中国硅烷走向世界，荆州江汉砥砺前行

曾经，湖北荆州有过一些全国著名的工业品牌，如人们耳熟能详的“鸳鸯牌床单、荆江牌热水瓶”等，如今却已成令人伤感的记忆。在40年改革开放的大潮中，荆州的工业品牌也经历了大浪淘沙般的洗礼。缺少创新动力的企业折戟沉沙，而在改革中催生的新生力量异军突起，伴随着改革的步伐茁壮成长，逐渐成为荆州新的支柱产业和亮丽名片。

由甘书官一手创办的荆州市江汉精细化工有限公司就是这样的一张名片。在甘书官的带领下，荆州江汉人经过20年艰苦卓绝的努力，成功将“工信部第一批制造业单项冠军培育企业”“湖北省首批支柱产业细分领域隐形冠军示范企业”“中国氟硅行业功能硅烷产业化示范基地”等成绩和荣誉写进这张名片里。

江汉精细化工厂区全景图

甘书官(中)在厂区

江汉生产区一角(图片由企业提供)

受惠改革 艰难探索

荆州江汉坐落在美丽富饶的江汉平原。20多年前，当改革开放的春风吹遍祖国的神州大地，有机硅烷的信息和技术也伴随着春风来到这里，生根发芽、开花结果。中国的硅烷技术和产品经过一代荆州江汉人的努力创造和精心培育，如今已长成枝繁叶茂的苍天大树，远近闻名。

荆州江汉主要从事有机硅烷类系列产品的研发、生产和销售，年产12大系列100多个品种的偶联剂和交联剂产品，以及16万多吨硅烷衍生物，多个产品的质量和工艺达到国内领先或国际先进水平，是工信部、中国工业经济联合会公布的第一批制造业单项冠军示范(培育)企业，先后获得了37项发明专利、6项实用新型专利，并主导和参与起草了2个国家标准、12个行业标准的制定。

在20年的奋进历程中，荆州江汉从小到大，从弱到强，超越一个个对手，实现一个个目标，如今已发展成为拥有总资产过10亿元，占地500亩，员工700人的中国有机硅行业领军企业。2016年，荆州江汉营业收入突破10亿元，出口创汇8560万美元，上缴税金过亿元。2017年，荆州江汉被认定为“中国氟硅行业功能硅烷产业化示范基地”。2018年，预计硅烷年产量突破16万吨，营业收入突破15亿元，出口创汇突破1亿多美元，纳税超过2.2亿元，创造了骄人业绩。

在中国氟硅有机材料工业协会成立30周年庆典大会上，荆州江汉被评为“行业领军企业”;甘书官个人被授予“功勋成就奖”;“江汉硅烷”被协会认定为国内最具行业影响力、代表我国硅烷领域最高成就、为我国有机硅行业赢得了国际声誉的著名品牌。

甘书官说，荆州江汉能够快速发展壮大，受惠于国家改革开放的政策，得益于政府的大力支持，是全体员工坚持不懈努力奋斗的结果。时代变迁蕴含着机遇也隐藏着风险，理论上讲，办企业只要能看清形势，善于抓机遇化风险，每家企业每个人都能创造奇迹。

正如甘书官说的那样，荆州江汉的发展历程就是一个不断抓机遇和化风险的过程。

                                                        凤凰涅磐 重获新生

自古以来，由于楚人多智善变，被世人誉为“九头鸟”。“穷则变，变则通，通则久”，是他们信奉的生存法则。在改革开放之前和改革开放后的初期，我国工业和农业的生产力水平都很低。荆州江汉的前身是一个小小的乡镇企业，职工30余人，主要承接附近的小型建筑工程，年产值只有200多万元，发展难以为继。

那时，改革的浪潮席卷全国，各种制约生产力发展的旧体制被打破，国家鼓励私营经济的政策也陆续出台。荆州江汉创始人甘书官审时度势，通过对多种商业信息的梳理和分析，认为有机硅新材料因其强大而独特的功能性，将被各行各业广泛使用，而目前行业处于空白状态，市场潜力无限。

1998年，江汉精细化工成为荆州市第一批通过改制成立的民营企业。说起当时的情形，甘书官历历在目：“当时我下了很大的决心进行改制，但对改制的争议很大，很多人不赞成，阻力很大。有人拉着横幅堵在门口，有人砸办公室砸办公桌。记得我们的乡镇集体企业一年上交提留仅有25万元，我说改制后可以实现一年200万元的税收。很多人认为那是天方夜谭、痴人说梦。”

据江汉精细一位老股东回忆：“其实1998年时，我们并不清楚有机硅到底是什么，但我们认准了甘书官这个人，他决定干的事一定是看准了的，有前途的，所以我们就押上全部家当入股了。”

就这样，1998年，荆州市沙市区体改委以1998年7号文件批复同意由甘书官、贺友华、袁红英等29人共同出资，组建荆州市江汉精细化工有限公司。

甘书官说：“我当时对有机硅项目看得准，是基于对工业形势的判断。有机硅被称为‘工业味精’，它在国民经济中所占的比例越大，说明这个国家的技术水平越高。在发达国家，有机硅应用能占GDP的1%，而我国的应用还十分有限。”

1998年，甘书官带领大家彻底摒弃老业务，带着全新的构想进入了有机硅领域，并以“江汉”为公司名称和品牌标志，寓意在有机硅领域，“江汉”将和江汉平原一样成为我国的一颗璀璨明珠。

荆州江汉成立初期，正处于我国有机硅行业蓄势待发时期。那时荆州江汉的技术工艺简单，生产设备和生产条件都非常简陋，尤其缺乏化工类的专业技术人才。生产设备和工艺落后，荆州江汉就从工艺要求相对简单的基础硅烷原料做起，将产品销售给有机硅产业链上的厂家，并不断探索企业经营的路子和发展的方向;没有技术创新能力和基础，荆州江汉就与长江大学建立联系，进行产学研结合的合作，为未来的产品创新打下基础;没有产品销售渠道，荆州江汉就通过与在行业内已具有了一定市场基础的校办工厂武大有机硅签订产供销合作协议，建立起产品通向市场的临时通道。

通过4年的艰苦努力，荆州江汉奠定企业发展的基础，厂区面貌有了很大改观，生产条件也极大改善。2002年，荆州江汉硅烷生产量达到千吨级别，销售收入突破3000万元，成为当时国内硅烷行业屈指可数的生产企业，也成为当地企业改革转型的典型。

                                                 筑巢引凤 做大做强

虽然在业内崭露头角小有名气，打下了在硅烷领域进一步发展的基础，但荆州江汉的发展也受到诸多因素制约。当时，由于国内硅烷偶联剂产业起步晚，所生产的产品主要是仿制国外的专利过期产品，没有自己的核心技术和专利，与国外产品相比差距明显，更勿论市场竞争力和定价权。当时，国内硅烷市场上基本都是Si69和KH550两种产品，同行厂家大都通过降价的方式促销产品，市场秩序混乱。此外，生产硅烷产生的副产物缺少有效利用的途径，“三废”处理困难。

甘书官认为，国内的硅烷技术和规模要想赶超国外名牌，绝非一朝一夕之功，国外产品高端优势 、国内产品低端劣势的局面，还将维持相当长的一段时间。荆州江汉要想发展壮大，只要逐步拉开与国内同行的距离、缩短与国外名牌的差距，抢先到达国内领先的制高点，就有了进军国际市场走向世界的凭借。

于是，荆州江汉通过各种福利条件，引进了博士、硕士和具有本科学历的一批专业技术人才，让他们成为企业多个研发项目的牵头者和负责人。1999年，荆州江汉给予车间主任奖金和股份激励，这在当地是首开先河。

同时，荆州江汉与长江大学合作建立联合实验室，使荆州江汉成为长江大学化工专业优秀大学生的实习和锻炼基地，并通过择优录取的方式培养企业的技术骨干和后备技术力量。一大批在荆州江汉工作的科技人员享受了公司奖金、股份激励等福利，也坚定了他们扎根企业长期发展的决心，现已成为公司管理骨干。

人才战略的实施和人才激励机制的建立，成为促进荆州江汉快速发展的强大引擎。从2003年到2012年的10年间，荆州江汉呈现跨越式增长，逐步超越国内同行，占居行业领先地位。2012年，荆州江汉实现销售收入5.06亿元，硅烷销售量2.4万吨，总资产4.4亿元，出口创汇4479万美元，上缴税金5187万元，成为当年度国内硅烷行业产量最大、销售额最高、出口创汇最多、纳税最好的企业。

为了实现对环境的保护，建立持续稳定发展的基础，荆州江汉一方面通过工艺改革提高产品收率，降低副产物的产出，并通过技术创新将副产物转化为产品，变废为宝;另一方面，荆州江汉加大了环保设施的建设。

2006年，荆州江汉投资300万元建设污水处理工程;为了满足扩能需求，2010年，又投资1200多万元建设了一个日处理量达3750吨的污水处理站，并投入运行;2016年，厂区排水体系并入园区污水处理厂集中处理后统一排放。

在环保方面不遗余力的投入，使荆州江汉环保设施齐全，历年来多次通过了国家、省、市有关环保部门的环保检查和环境评价。这不仅保证了生产稳定，在市场上也引起强烈反响 。每次环保检查造成市场供求关系紧张的非常时期，荆州江汉都表现出了稳定可靠的产品供应，给国内外的客户留下深刻的印象。

如今，每年到荆州江汉来参观和审核的客户，看到工厂合理的布局和花园般的景致，都赞口不绝，给予了很高的评价。荆州江汉的员工也为拥有这样优美的工作环境感到满意，期待荆州江汉将这块大家赖以生存的土地建设得更加美丽。

                                        立足研发 争创一流

荆州江汉的主营产品——硅烷偶联剂，是一种含有性质不同的双官能团的有机化合物，可在无机物质和有机物质的界面之间架起“分子桥”，增加材料之间的粘结强度，提高复合材料的性能，是现代有机高分子工业、复合材料工业及相关高新技术领域中不可缺少的配套化学助剂。经过近多年的积累和发展，荆州江汉形成了较为完整的有机硅产业链，在全国有机硅下游企业中独树一帜。荆州江汉通过完善产业布局、优化产品结构，实现了有机硅资源的合理配置及有效利用，极大地降低了原料及能源消耗，节约了生产成本，规模化、集约化优势明显。

“追赶世界一流技术，打造中国硅烷品牌”是荆州江汉创业时树立的目标。创业20年，荆州江汉一直专注于有机硅烷系列产品的研发，组建了一支专业水平高、职业素养好，研发能力强的科研队伍。如今，荆州江汉的产品按照化学性质和应用功能可分类成12大系列，产品多达100多种，总产量18万多吨，多个产品质量和工艺达到国内领先、国际先进水平。

在荆州江汉的发展规划中，研发占有很大的比重，每年都投入几千万元开发新产品。江汉技术中心建立有5个合成实验室、5个分析实验室、多个中试车间以及硅橡胶助剂事业部，分成多个科研小组。从2009年开始，荆州江汉逐步走上了自主研发的道路，到目前为止，已有37项发明专利和6项实用新型专利得到授权，2016年自主知识产权产品销售占总销售额的97.86%，高新技术产品比例占99.5%。

荆州江汉在高新技术领域取得的丰硕成果得到了社会的充分肯定。荆州江汉是国家级“高新技术企业”;2016年被认定为“湖北省功能性硅烷工程技术研究中心”;2017年被中国氟硅协会认定为“中国氟硅行业功能硅烷产业化示范基地”。荆州江汉在前进的征途中一路高歌猛进，通过技术创新研发出多个产品填补了国内空白，获得科技创新企业等荣誉称号。

                                    放眼全球 铸就品牌

质量和信誉一直是荆州江汉的生存命脉。荆州江汉意识到，要想保证产品质量、树立起企业的形象和信誉，成为拥有市场竞争力的畅销品牌，首先要建立严格的质量管理体系。2005年5月~2014年5月，为了更好地与国际规则接轨，荆州江汉以ISO9001:2000、ISO9001:2008质量管理体系和ISO14001：2004环境管理体系，全面建立起符合国际惯例、规范和准则的管理体制。2014年迄今，荆州江汉再次引入德国TUV ISO9001:2008和ISO9001:2015质量管理体系、 ISO14001:2004和ISO14001:2015环境管理体系认证，以适应国内外大客户更加严格的要求。目前，荆州江汉也已通过了TS16949:2009和IATF16949:2016第一版质量体系的验收审核。

这些年来，荆州江汉的品质和信誉深受行业推崇和客户信赖，获得了广泛赞誉，被倍耐力公司评为“2012年度十大优秀供应商”(中华地区仅此一家)，也是国内硅橡胶行业规模最大的企业“回天公司”最紧密的合作伙伴和优秀供应商，获评“湖北省重合同守信用企业”等多项荣誉称号。

2013年，荆州江汉根据企业经营和发展的需要重新整合人才资源，聘请学成回国、精通国际贸易的甘俊负责市场营销工作，并由他牵头，组建起一支高素质的销售队伍。他们利用江汉硅烷产品在国外主要地区建立起来的市场基础，通过与世界知名大企业合作，在国际舞台大显身手，将销售网络延伸到世界各地。2016年，荆州江汉的产品远销亚洲、欧洲、北美、南美、南非等86个国家，国外客户数量达到300多家，客户涵盖全球前十位轮胎企业和国际知名化工企业。从2012年度销售额过5亿元，到2016年度销售额过10亿元，在甘俊的带领下，荆州江汉的销售业绩翻了一番，这阶段也成为荆州江汉发展史上进步最快的一个时期。“江汉硅烷”品牌也伴随着市场占有率的增长，声誉越来越响，多数国内外应用硅烷的厂家都将“江汉硅烷”作为首选，还有一些行业的全球领军企业将荆州江汉当作值得信赖具有发展潜力的合作伙伴。

荆州江汉的20年，书写了一家企业从小到大、从弱到强、从跟跑到引领的传奇。在荆州江汉20年的发展历程中，前10年保持产值年均60%的增长速度，后10年保持产值年均增长20%。甘书官说：“20年来，我们以市场为导向，专注做好有机硅产品。未来，我们仍将深耕有机硅行业，专注硅烷应用领域的技术研发和销售服务，生产出更多让消费者满意的高端硅烷系列产品，进入全球价值链中高端，在中国硅烷走向世界的基础上更进一步，成为全球硅烷市场更有价值更具影响力的名牌产品。”