遏制有机硅炒作：长单协议供货！对上下游都有利！

9月19日，“有机硅”公众号刊发文章“炒作?该收手了！60万吨单体产能就要开起来，市场即将迎来大逆转！”引起广大读者和业内人士的共鸣。文中，在谈及如何营造健康市场环境时，“有机硅”指出，上下游企业应建立长单采购协议，通过公平谈判，确保原料质量稳定，减少随机小单采购对成本和产品品质的影响。目前而言，长单协议供货替代散货交易更是遏制有机硅炒作的重要手段。

散货市场的暴涨暴跌对大家都没什么好处，这是一条大家都明白的道理。对上游来说，前些年过剩，大家亏本甩卖，当时下游的原料成本很低，但也没人领上游的情。现在原料价格暴涨，上游就开始有点翘，那些以前对自己供应商不太客气，手里又没货的下游企业就开始难受。这样的暴涨暴跌，使企业不得已把很多精力放在提防价格、押注趋势上，也就减少了企业花在客户、研发、员工以及管理等方面的投入。

为什么长单会好一些呢，因为长单的价格肯定是双方或者多方综合考虑成本、利润、需求量等多方面因素共同谈判得出来的，给彼此留下了腾挪的空间，这对双方都比较公平，也容易得到长期的执行。这肯定比买卖双方你争我斗，任何一方得势时都想把对方压榨干净的小散交易要合理很多。再者，长单机制厂对厂，减少了很多环节，交易成本肯定是降低的。

为什么现在提出有机硅长单？ 因为以前商品数量少，没有那么多的选择，也没有那么多量，大家也都没意识到这件事情的意义。现在不同了，有机硅的生产、消费越来越多，很多原来的小产品成了大宗产品，经过这一次的暴涨暴跌，下游的企业也知道了应该尊重供货商，上游的企业特别是正在努力扩大的也要给找一些稳定的大客户，大家彼此坐下来谈一谈的基础就有了。

该怎么谈呢，首先得公平。公平不是说利益均沾，而是要综合考虑成本、合理利润以及数量，谁在交易中获得的收益大，谁就应该多付出一些责任，这样事情才会越来越好。

具体来说，如果是原料厂和下游厂商谈DMC\D4\线形体\基础胶\基础硅油等产品的长单价格，必须考虑到单体企业的原料成本，可以以金属硅、甲醇、煤炭（热力）以及人均收入（劳动力成本）为参照，推算出一个成本模型，再代入一个双方认为“合理”的利润率，比如20%或者25%，就可以得到一个合理的基准价格。再根据采购量、账期、运输方式等推算出不同客户之间的协议价格。规矩和丑话都说在前面，卖家稳定供应，买家不定期抽检，双方定期结算，到期重新洽谈。双方把精力都放在怎么提高自己的产品质量，扩大份额，如何挖潜上面去，岂不更好！

当然了，双方什么情况下能坐下来谈谈，看样子还要等待时机，但这样的机会以后肯定会越来越多。

长单对于跨国集团来讲确实大多如此。但长单现在更多是锁定数量，价格会形成一个机制，定期的调整，由于以前谈判能力，哪能给到楼主所提的毛利率水平。
社会平均成本决定产品的价值；供需关系又决定产品的价格。而炒作则借势而放大供需失衡的情况从而获得更高价差收益。
长单锁定的基础量，环境突变供给减少或需求突增时，市场流通量更少，炒作之风可能更甚。
而更可悲的是中国原来需要的很多资源都被外部少数集团所垄断，我们卖什么什么价格低，甚至低过成本；买什么什么价格高，五倍十倍很常见。
当年的铁矿石，硫磺给国内企业带来的影响可能大家都还没有忘记。
而有机硅基础原材料多年的低迷更是深深的烙印在有机硅行业。

是的，在这点上要学习国外公司。

价格是否会下降？

说道点子上了，非常好